簡介是培訓師的門面,往往客戶是否跟我們合作,第一關(guān)的勝敗就在簡介的設(shè)計上,但是大部門的培訓師并不是很重視簡介的內(nèi)容設(shè)計,我見過1000多份培訓師的個人簡介,但是真正有用心設(shè)計過的很少很少!
我們經(jīng)常把簡介發(fā)給機構(gòu)或者客戶,總是如同石沉大海,了無音訊,這是為什么呢?原因只有兩點:
第一是簡介沒有把我們的亮點優(yōu)勢凸現(xiàn)出來、抓住客戶的眼球引起興趣;
第二是我們的介紹太復雜太難懂、客戶根本沒有看懂我們到底講神馬課;
一培訓師簡介需具備以下特點:
1、簡介一定要簡單,簡介不是小說,也不是講故事,一定要用最簡短的犀利的文字和圖片將培訓師介紹呈現(xiàn)出來!
2、簡介要無限的接近客戶的痛點,只有在簡介里發(fā)現(xiàn)能治療客戶傷痛的點,客戶才有興趣繼續(xù)去了解!
3、簡介一定要在客戶的理解范圍之內(nèi),很多老師的課程很好,但是介紹的很模糊,本身課程是虛擬的產(chǎn)品,如果介紹也很虛,就很難讓客戶下決心!簡介一定要展現(xiàn)出來顯得真實,不要讓客戶從頭到腳有一種懷疑的感覺!
二設(shè)計簡介一定要用到的思維
1、成果思維:我做到啥、能幫你做到啥!
2、優(yōu)勢思維:與同行之間對比憑啥選我!
3、痛點思維:能解決哪些客戶的核心痛點!
4、系統(tǒng)思維:課程顯得系統(tǒng)專業(yè),而不是萬花筒
三簡介的三大結(jié)構(gòu)!
1、介紹人:我們是誰?背景、資歷、經(jīng)歷、專業(yè);
2、介紹課:講啥?怎么講?有什么收益?結(jié)構(gòu)?
3、介紹果:幫助過誰?做到什么程度?有啥憑證?
簡介的具體結(jié)構(gòu)和注意事項
最頂部
此處是客戶打開簡介最先看到的文字,一定要抓住客戶的眼球!
介紹人
此處要凸顯我們的三大背景:理論、實戰(zhàn)、經(jīng)驗;凸顯優(yōu)勢和成果,特別注意的事一定要“人課合一”,不要介紹的人跟課程不相符!
介紹課
此處一定要把課程梳理的專業(yè),如果所講課程過多,可以通過一生三的方式形成一個系統(tǒng)里,再通過圖形的方式歸納,讓客戶覺得我們很專業(yè)、很專一;
介紹果
此處的介紹一定要顯得真實、最好具體到時間、地點、效果;
照片的選取最好有橫幅,能看見本人、場面學員聽課認真!
最尾部
尾部就是聯(lián)系方式,這里一定要放二維碼,做到處處都有二維碼的效果!
想要設(shè)計好的簡介模板嗎?
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