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中國企業(yè)培訓講師
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談談培訓師的課程定位-劉磊

 
講師:劉磊 瀏覽次數(shù):2277
 最近身體一直不佳,感冒似乎向??鸵粯?,昨晚又一次莫名其妙的倒霉到我的身上,我拖著疲憊的身軀,坐在嘈雜的地鐵上,如同往常一樣,瀏覽著我的微信記錄,突然看到一篇文章“也談職業(yè)培訓師的定位之誤”,是曾經參加過我《培訓師課程定位與營銷》的一位培訓師發(fā)給我的,讓我仔細看看這篇文章,

最近身體一直不佳,感冒似乎向常客一樣,昨晚又一次莫名其妙的倒霉到我的身上,我拖著疲憊的身軀,坐在嘈雜的地鐵上,如同往常一樣,瀏覽著我的微信記錄,突然看到一篇文章“也談職業(yè)培訓師的定位之誤”,是曾經參加過我《培訓師課程定位與營銷》的一位培訓師發(fā)給我的,讓我仔細看看這篇文章,說其中提到了培大;雖然感冒沖昏了我的頭腦,但我抱著好奇的心情,還是故作鎮(zhèn)定的看完了這篇文章······

這篇文章是由某汪老師在其公眾號上發(fā)表的一篇關于對培訓師定位的一些見解,其中含沙射影的提到我給老師定位的誤區(qū),我當時是一頭霧水,因為他其中講的很多理念并不是我在課程當中所闡述的定位方式,于是我搖搖腦袋,仔細回憶,似乎這位汪老師曾經并沒有參加過我的課程!

若是參加過,那是觀點不同,到可以互相交流,以謀*方案;若是沒有參加過,那就是信口胡言,有故意詆毀之嫌;但,無論哪種情況,都沒關系,只求一個真理,讓職業(yè)講師真正的理解課程定位一詞,在此我將發(fā)表我給培訓師定位的理念,凡參加過該課程的老師皆可以對應找到答案!

該老師文中提到我給老師定位只是市場細分,那不叫定位,當然,這只是他的猜想,因為市場當中確實有很多給培訓師定位的“專家”,都是運用市場細分的原則給培訓師定位,說什么一定要講一個行業(yè),一定要講一門課,一定要細分到一個領域,否則定位就不精準,市場競爭就大,客戶就不會選擇什么課都講的老師!

所以該老師就一棒子打死,也認為我的定位也是如此罷了,非也,非也;我每次在課程一開始,我就跟所有培訓師說“定位不僅僅是定好講什么課,什么領域,什么行業(yè),什么名字,定位所涵蓋的維度有很多面,而每一面的組成就定成了一個獨特的你,定位其實就是定住在市場當中的位置,讓別人無法復制”,我的定位涵蓋16個維度,從培訓師的職業(yè)規(guī)劃,到與培訓模式的策劃,再到課程系統(tǒng)的規(guī)劃等等,這一系列的考慮才能讓培訓師十分清晰自己的培訓之路,不僅僅只是講什么課!

培訓師該講什么課,我無權決定,也沒有能力決定,只有培訓師自己才能決定,最起碼培訓師講的課要是他最擅長最專業(yè)的,也是市場最需要最缺乏的!而我們能做的,只是讓這門課的外表表現(xiàn)出來能讓市場更容易理解和接受,更能夠接近客戶的痛點和需求!

就如同餃子一樣,講什么課,怎么講那是餃子餡的問題,而我們做市場定位的解決的是餃子皮的問題!只是為了讓客戶第一印象變得更好,從認知到認可再到認購,那是否會重復認購就要看餃子餡的問題了,是否符合客戶的胃口!

是否一定要細分行業(yè)或者細分領域,我在課程當中提出的看法是,不能一棒子打死,這個要看什么類型的老師,我很喜歡把培訓師跟課程進行分類,我有很多分類的方式,那如果把課程分類的話其實可以分為“通用性”的課程和“專業(yè)性的課程”,通用性的課程就不需要定死行業(yè)了,不然真的死路一條了,但通用性的課程定的是理念,比如講心態(tài)管理的老師,我們如何能在這里立足,那就要有自己的學派,就像武功一樣,同樣是心態(tài)管理的老師,但運用的方法,角度,教學形式等等都不一樣,我們只有找到自己的特點,才能在這個領域中獨樹一幟的行程自己的品牌,否則我們將一直都是一個教書匠,除非你沒有更多的想法!

但對于有些老師曾經的背景都跟某一個行業(yè)相關,比如10幾年一直都是干房地產的,積累了大量的房地產的資源,對這一個行業(yè)非常的專業(yè),再根據網絡搜索量的調查,這塊市場非常大,那為何不定位在地產行業(yè)呢?非要跑到別的行業(yè)跟別人搶飯碗?

我也從來不要求培訓師把哪些課扔掉不要講,我在課程當中提出的定位方法叫“數(shù)學法”,而不是“加減法”,一個數(shù)學老師可以講幾何,也可以將代數(shù),幾何里面還分平面幾何和空間幾何,代數(shù)里面也有很多細分,但我們從來不覺得數(shù)學老師不專業(yè),定位不精準!但是為什么很多老師課講多了,就覺得不專業(yè),感覺什么課都能講呢?那是因為我們沒有把課程歸類和系統(tǒng)化!一個腦袋出來的東西不可能毫不相干的,無論您講再多的課,課與課之間一定有相關聯(lián)的,我?guī)椭^很多老師分類過課程,最終的結果是把之前幾十門課歸納成一門品牌課程,然后再按照一定的規(guī)律分支出多個課程,比如:我們可以按照功能分(選人、用人、育人、留人等),可以按照層級分(基層、中層、高層),可以按照邏輯關系分(心態(tài)好、執(zhí)行強、技能棒、再復制下去),或者按照因果關系分(一個企業(yè)的兩性發(fā)展需要三個方面:正確的方向、發(fā)展的速度、規(guī)避風險)等等有很多劃分的方法,但我們并不需要扔掉一些課不講,只是稍加系統(tǒng)化,就會覺得我們很專業(yè),市場也會更加接受!

我每天會看到大量的找課程的需求,我發(fā)現(xiàn)近1年來,市場對行業(yè)的要求越來越看重了,再找老師的需求前面一般都會加上某某行業(yè)的要求,也就是說未來培訓師市場行業(yè)的劃分是必不可少的,我們不能“毫不負責任”的告訴培訓師沒必要細分行業(yè)!保險起見,我一般會建議培訓師在課程當中植入一個行業(yè)的課程未雨綢繆,以便于多年后能快速轉型!

最后關于汪老師在文中最后提到他自己對培訓師定位的“三做三不做”的看法,我表示認同,但這是大道理,人人都能明白的道理,如果真的做定位,沒有任何人能決定一個培訓師的定位,只能找到非培訓師的市場從業(yè)者協(xié)助培訓師一起改善課程方向(不是改變)!

總結:我沒有能力也沒有權利幫助任何一位老師定位,我只能協(xié)助老師自己去思考,最終的決定權和選擇權還是老師自己的手上!定位有風險,千萬別任性!



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劉磊
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