培訓師的課程
第一招身份改變
從培訓師的身份變成老板的身份，培訓師往往把自己當成了產品，很難跳出自己的固有思維，一切都是等待的營銷方式，如果培訓師是產品，那么培訓機構不就成了人販子？當然這是笑話，如果咱們把自己當做老板，那么一切的營銷方式將會有很大的改變：首先我們會考慮我們的產品，也就是課程，是否有市場，就會站在客戶的角度來考慮課程的市場接受度，市場的需求大??；第二就會考慮員工，也就是課程銷售人員，那就是合作機構的課程銷售代表，他們是否會賣，是否愿意賣，我們是否可以幫助他們把自己的課程賣的好？第三就會考慮市場投資，任何一個老板都會考慮在產品的營銷上做投資，投資主要在產品的包裝和知名度上，沒有知名度的產品，是很難有更多的渠道商跟我們合作，即使跟我們合作的渠道商也很難把產品銷售給客戶，所以市場一定要做，當然我們不是土豪，我們必須花最少的投資，再最有效的地方！
這一招一旦做到，課量將會有*性的保障！
第二招認準客戶
從培訓機構采購我們的課程，到銷售員賣我們的課程，再到企業(yè)決策人購買我們的課程，最后到企業(yè)學員學習課程，這其中有四類客戶群體：機構采購方、課程銷售人、企業(yè)決策人、企業(yè)受益者；而與我們第一次發(fā)生關系的往往是機構的采購方，所以作為培訓師的我們在營銷上應該更大程度的把自己的客戶定義為機構采購方，作為機構應該會選擇哪一類的課程，喜歡什么樣的培訓師很重要，這才是他們選擇我們的理由，而不要把苗頭全部指向受益方，結果只能是竹籃打水一場空！
這一招一旦做到，合作渠道將會明顯提高！
第三招協(xié)助銷售
名醫(yī)不賣藥，名師不賣課，這個道理人人都懂，所以作為培訓師自己不應該成為賣課的身份，往往課量不多的老師天天研究自己怎么把課賣好，您越是想賣好，就越是沒課，因為您根本沒時間花在研究產品上，作為培訓師只需要把課講好就行，把學員教好就行，但是我們需要協(xié)助銷售員把課賣好，這才是老板所謂，很多已經跟我們合作的機構，盡管有很多，但是往往他們都沒有再賣咱們的課，為何？一是因為他們不會賣，而是因為他們不愿意賣！作為產品的研發(fā)者的培訓師們，我們最了解我們的產品，如果我們能把我們產品的精髓做成手冊，再教給所有合作的機構，另外在想辦法提高機構的利益，這樣就能調動銷售員的積極性，主動的賣咱們的課，這樣我們合作的機構才是有效的渠道商！
這一招一旦用好，課量短時間內就會有明顯上升！
第四招提高渠道層次
往往中小型機構是因為有了訂單，再找老師，而大型機構是有了合作老師再推課，這是邏輯上的本質區(qū)別，如果我們手上能合作到3家以上的大型機構，那真的是衣食無憂了，那么如何跟大型機構合作呢？大型機構合作的老師是有高標準的，有選擇性的，往往需要深度了解老師，并且需要見面面談，作為培訓師，我們每年全國各地的出差，可以借這個自身的優(yōu)勢，每去一個地方，都提前打聽一下在當?shù)刈龅姆浅２诲e的機構，最好有個中間人介紹，您親自上門拜訪，見面溝通，如果您有這個習慣，我想一年下來，3家機構合作沒有任何問題；
這一招一旦用好，帶來的結果會讓人喜出望外！
第五招用好學員
培訓師*的資源就是學員，往往做了多年培訓師的朋友目前還沒有形成良性的課程營銷體系，那就一定是學員沒有用好，如果一年50天課，一天50個學員，那就是2500個人脈資源，每位學員帶來10位二度人脈，那就是25000個總人脈資源，如果再考慮三度人脈，那就是不可估計的人脈數(shù)量，但往往因為中介插再中間，讓咱們兩面為難，必須要突破這一關口，擴張自己的人脈圈，學員身上有兩大非常重要的關鍵，第一就是能幫助我們吸引潛在的巨大的人脈資源，如果一旦用好，后期的價值是無窮的；第二就是學員的嘴對我們很有幫助，那就是口碑，口碑不是被動的，而應該主動讓學員開口給好評，無論是截圖，還是視頻都是我們后期做宣傳的*見證素材，其效果比傳統(tǒng)的授課視頻，學員合影要好一千倍！
這一招一旦用好，帶來的價值將是終身受益的！
第六招：用好微信
微信時代的到來，到不是因為微信改變了世界，而是微信改變了人們的習慣，微信是一個強關系溝通工具，作為維護客戶是*選擇，微信就相當于您的電視臺，但往往很多人，把自己的微信做成了購物頻道，試問誰會一打開電視就鎖定購物頻道呢？作為傳到授業(yè)解惑的培訓師們，就應該把微信做成學習頻道，用以維護我們的新老客戶，把微信打造成一個自己的自媒體圈子，培訓師平時很忙，沒有時間做其他事，但是玩玩手機的時間還是有的吧，吃飯、上廁所、等飛機、睡覺前這些零零碎碎的時間，如果我們用來玩微信，維護客戶，一定是可以的！但是維護一定要有系統(tǒng)，我建議做成電視劇一樣，一定要提前有策劃，有主題，有主角，讓您的微信粉絲喜歡上您的微信，愛上您的頻道！如果微信再產生裂變，將會帶來非同凡響的價值?。?/span>
這一招一旦用好，課量只會上漲，不會下降！
第七招用好在線教育
在線教育近年來逐漸受到市場的歡迎，因為學員不需要花太多的學習成本，老師也不需要花太多的時間成本，只在線上就可以完成一次授課，但是線上授課永遠代替不了線下內訓，不過線上教育可以作為線下的培訓的前端服務和開發(fā)，如果作為培訓師的我們，還想在這個行業(yè)多混幾年，就一定要了解在線教育，有很多平臺可以給我們舞臺和頻道去展示，去在線授課，比如多貝、YY、騰訊課堂、QQ群視頻課程等，我覺得都可以用，關鍵看哪個習慣，客戶用哪一個比較簡單方便，我們可以通過在線課堂來維護我們的老客戶，也可以開發(fā)新客戶，這是一舉雙得的好事情！
這一招一旦用好，將會節(jié)省很多時間成本！
第八招：跳出圈子
很多培訓師都覺得現(xiàn)在行業(yè)內競爭太大，導致課量上不去，這完全是無稽之談，單憑內訓，一個人一天只能服務一家企業(yè)，所以培訓師賣的是時間，試問哪一位培訓師能把您的客戶搶走？就算世界*大師，一年也不可能服務366家企業(yè)把？所以培訓師之間是沒有競爭的，那為什么又感覺競爭壓力大呢？那是因為我們都在同一個圈子里面，機構與機構之間，助理與助理之間都是互換資源，換來換去都是那點資源，都在同一個圈子里，所以我們參加活動會發(fā)現(xiàn)都是熟人，不是因為圈子小，而是因為全行業(yè)的資源重復率太高，所以作為我們培訓師應該跳出這個圈子，去外面的世界多發(fā)現(xiàn)機會；那如何跳出圈子呢？很簡單，如果選擇做推廣，一定要面向大眾，而不是全部面向現(xiàn)有的行業(yè)資源！比如百度營銷，視頻營銷！
這一招一旦用好，會發(fā)現(xiàn)市場真的很大！
第九招：建魚塘
每一位培訓師必須要有自己的魚塘，無論我們跟誰合作，是出書、錄光盤、還是在某個網站做廣告，還是參加活動，還是做全網營銷推廣，這都是在挖渠道，建河流，但是做這些的目的是為了引流，把水引到哪很重要，一定是先把魚塘建好，再建渠道，否則您建的渠道，挖的河流方向都錯了，結果是浪費了人力，浪費了物力；那么魚塘怎么建？一般我們把魚塘建作為微信公眾號，微信個人號，微信群，QQ群，個人網站等等都可以，我建議一個老師必須有一個自己的2000人QQ群，一個自己的微信公眾號，作為魚塘，這樣，無論我們在哪做推廣，做宣傳，一定要把所有的流量引向魚塘，然后再有我們不斷的維護，參考第6招，就可以讓魚塘不斷壯大！
這一招一旦用好，會發(fā)現(xiàn)推廣真的有效！
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