今天,在網(wǎng)上看到一篇文章,說是一個(gè)月薪2萬的電商操盤手辭職轉(zhuǎn)行在微信朋友圈賣貨,微信每天銷售多達(dá)幾萬元??此囊恍┪⑿烹娚探?jīng)驗(yàn),大家都表示有一定實(shí)用性,但是這里面不難看出一些營銷的規(guī)律,而規(guī)律正是潛規(guī)則的一種。樂人互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在給大家簡單介紹一些電商營銷的潛規(guī)則,希望對(duì)大家有所幫助。
潛規(guī)則一:定位。定位很重要。這就相當(dāng)于在要先確定好你是什么?你的特色和優(yōu)勢是什么?你的主要競爭區(qū)域是什么?選擇一個(gè)主打類目并進(jìn)行相關(guān)輔助,選擇好自己的定位,對(duì)于營銷來講,有時(shí)候會(huì)起到事半功倍的效果。
潛規(guī)則二:積累。電商營銷或創(chuàng)業(yè)初期一般都比較困難,因此以低毛利產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行跑量營銷來積累客戶是有一定必要的。
潛規(guī)則三:質(zhì)量。無論任何時(shí)候,好的質(zhì)量才是品質(zhì)的保證,更是一切營銷工作成功的前提。因?yàn)槿藗兊目诒畟鞑ナ且环N持續(xù)的動(dòng)力,一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題,整個(gè)傳播鏈都將散掉,此前的營銷工作也可能面臨著前功盡棄。
潛規(guī)則四:評(píng)價(jià)。電商營銷,就不得不提高“評(píng)價(jià)營銷”,因?yàn)槿藗兺嘈?ldquo;事實(shí)勝于雄辯”。因此,經(jīng)常曬單,給用戶提供評(píng)價(jià)截圖最好是評(píng)價(jià)專欄,正是增加營銷轉(zhuǎn)化率的制勝法寶。
潛規(guī)則五:體驗(yàn)。做好用戶體驗(yàn),這是新電商時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓,更是古往今來的商業(yè)主調(diào)。企業(yè)要進(jìn)行換位思考,將用戶體驗(yàn)做到位,以爭取為用戶提供更多的便利、價(jià)值和幫助,讓目標(biāo)用戶信任、放心、滿意才是硬道理。
潛規(guī)則六:特色。在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,沒有特色的事物更容易讓人們忽視和遺忘。注意力時(shí)代,人們習(xí)慣了碎片化的生活,他們的時(shí)間和精力有限,如果你沒有特色,沒有創(chuàng)新,就不值得被關(guān)注。
潛規(guī)則七:穩(wěn)定。創(chuàng)新很重要,但是穩(wěn)定發(fā)展更重要,尤其是在企業(yè)一定發(fā)展階段以后。樂人互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)為,商業(yè)是持久的,一錘子買賣并不適用于一個(gè)想長久發(fā)展的企業(yè),一刀切的生意更是無法維持企業(yè)的良性運(yùn)營,因此維護(hù)好客戶關(guān)系至關(guān)重要。
潛規(guī)則八:準(zhǔn)備。誰也不知道下一步是什么,多一個(gè)準(zhǔn)備總沒有錯(cuò)的。切勿把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里。開展多項(xiàng)主流社交媒體及平臺(tái)營銷,可以在全方位進(jìn)行企業(yè)宣傳的同時(shí),還能降低營銷風(fēng)險(xiǎn)。
潛規(guī)則九:資源。沒有資源就沒有助力。因此,尋求好的貨源、媒體源、內(nèi)容源等資源,對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要。
潛規(guī)則十:心態(tài)。一個(gè)良好的心態(tài),對(duì)于電商營銷來說也是一個(gè)極為關(guān)鍵的致勝因素。急功近利、好高騖遠(yuǎn)、投機(jī)取巧等心態(tài)只會(huì)造成營銷不足或營銷過度,只有采取正當(dāng)手段踏踏實(shí)實(shí)提高自我價(jià)值、服務(wù)好客戶才是重要的。
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