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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

在海量產(chǎn)品中如何打造你的爆款?

 
講師:周海斌 瀏覽次數(shù):2285
 一:選品 海量現(xiàn)有產(chǎn)品預(yù)推廣產(chǎn)品主推產(chǎn)品爆款這是一個(gè)流程 如何選品呢?分為二個(gè)方面 第一、站內(nèi)選款 如淘寶搜索選品 去看那些賣的較好的產(chǎn)品去參考,用淘寶選品體現(xiàn)的是消費(fèi)者的購(gòu)買心理的體現(xiàn)! 阿里巴巴選品,阿里巴巴是一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站它體現(xiàn)的是這個(gè)行業(yè)或者說是類目

一:選品

【干貨】在海量產(chǎn)品中如何打造你的爆款?的圖片

海量現(xiàn)有產(chǎn)品預(yù)推廣產(chǎn)品主推產(chǎn)品爆款 這是一個(gè)流程

如何選品呢?分為二個(gè)方面

第一、站內(nèi)選款

如淘寶搜索選品

去看那些賣的較好的產(chǎn)品去參考,用淘寶選品體現(xiàn)的是 消費(fèi)者的購(gòu)買心理的體現(xiàn)!

阿里巴巴選品,阿里巴巴是一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站它體現(xiàn)的是這個(gè)行業(yè)或者說是類目的

一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)

第二、經(jīng)驗(yàn)選款

根據(jù)自己多年在這個(gè)行業(yè)累計(jì)的經(jīng)驗(yàn),明白這個(gè)季節(jié)那些產(chǎn)品是應(yīng)季的 某個(gè)款可能是這個(gè)季節(jié)會(huì)熱銷的產(chǎn)品!

如 線下批發(fā)款式多,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來選取

廠家供貨

款式好,才能有好的開局,不至于推了半天,寶貝死活起不來,浪費(fèi)了推廣資金,以及更重要的市場(chǎng)丶時(shí)間。范圍不局限于,應(yīng)季的產(chǎn)品 市場(chǎng)需求較大!有新品多上增加店鋪的活躍度!一個(gè)產(chǎn)品在推廣當(dāng)中如不合適以及不符合消費(fèi)者需求 應(yīng)換候補(bǔ)產(chǎn)品推廣!

二: 產(chǎn)品規(guī)劃

規(guī)劃店鋪單品 以主推款 常規(guī)款 利潤(rùn)款為主 產(chǎn)品未規(guī)劃導(dǎo)致店鋪的流量到店轉(zhuǎn)化率較低 ,沒有引導(dǎo)流量會(huì)使流量分散!整體權(quán)重值較少!

主推款定位 維持店鋪日均所需要的流量以及銷量,引導(dǎo)流量為利潤(rùn)款 常規(guī)款 輔助主推新品做流量基礎(chǔ)

利潤(rùn)款 基于店鋪利潤(rùn)平衡店鋪ROI比例,為店鋪銷售利潤(rùn)的來源產(chǎn)品

常規(guī)款 豐富店鋪產(chǎn)品線 滿足不同需求的目標(biāo)客戶人群,提高店鋪規(guī)模

三:打造爆款的目的是什么?

為什么要打造熱銷品?

1可以免費(fèi)回去精準(zhǔn)流量

2鼓舞團(tuán)隊(duì)或個(gè)人士氣

3完成銷售目標(biāo) 提高店鋪排名 獲取資源

4帶動(dòng)店鋪利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售

5占據(jù)搜索位 打開店鋪格局 突破瓶頸

6提高店鋪以及產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率 提高店鋪權(quán)重

四:那么我們需要如何來操作

準(zhǔn)備期---破冰期---成長(zhǎng)期---引爆期

準(zhǔn)備期

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4.1縱向準(zhǔn)備

店鋪裝修以及產(chǎn)品定位

做高端的還是低端的

走品質(zhì) 利潤(rùn) 還是你走量的 明確自己的店鋪定位,對(duì)目前人群的把控有關(guān)鍵作用!

4.1.1

產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)的策劃

詳情頁(yè)優(yōu)化體現(xiàn)的價(jià)值在于這個(gè)產(chǎn)品是否能轉(zhuǎn)化消費(fèi)者,明白產(chǎn)品的一個(gè)核心賣點(diǎn) 三個(gè)主要賣點(diǎn)以及產(chǎn)品賣點(diǎn)的支撐點(diǎn)是那些,以及產(chǎn)品給客戶帶來痛點(diǎn)是什么! 如核心賣點(diǎn)是低價(jià),那么你的支撐點(diǎn)是什么!

是什么東西支撐了你產(chǎn)品低價(jià)的原因 是否是工廠 或者是以及代理 直接對(duì)接消費(fèi)者 所以產(chǎn)品價(jià)格較低!

或者會(huì)所 空調(diào)一晚0.5度電,是否是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理 工作原理 運(yùn)行原理的某個(gè)細(xì)節(jié)或者是功能 支撐了這個(gè)一晚0.5度點(diǎn)的 賣點(diǎn)????

核心賣點(diǎn)的提煉 梳理產(chǎn)品的5個(gè)賣點(diǎn)!基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 提煉一個(gè)核心賣點(diǎn)!

如 電子稱

如A賣點(diǎn):

精準(zhǔn) 用料上乘 非電子 液晶屏顯示 隱藏式讀數(shù)

B產(chǎn)品賣點(diǎn)

精準(zhǔn) 液晶屏 隱藏式讀數(shù) 隨時(shí)稱重關(guān)注自己的健康

那么B產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)就是 健康! 在如今的時(shí)代 健康是人們津津樂道的事情!客戶買這個(gè)稱 買的不是一個(gè)電子稱 是健康! 肥胖有害健康是吧!

發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)列出來與同行對(duì)比!提煉核心賣點(diǎn)!

4.2橫向準(zhǔn)備

產(chǎn)品大數(shù)據(jù)分析

明白所在行業(yè)或即將進(jìn)入的行業(yè)趨勢(shì),情況!

分辨紅海還是藍(lán)海!做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃準(zhǔn)備

可以通過淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)*淘寶排行榜來分析!

五:成長(zhǎng)期

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產(chǎn)品賽選完畢如何測(cè)試產(chǎn)品是否是合適推廣的! 那么我們就開始測(cè)款! 測(cè)款的方式很多! 目前大家用的比較多的是直通車,預(yù)推廣產(chǎn)品上車測(cè)試點(diǎn)擊 收藏! 單品展現(xiàn)5000為一個(gè)測(cè)試周期! 沒有什么時(shí)間合適!

出價(jià)高展現(xiàn)就高了!測(cè)試時(shí)間就提前完成了! 低就時(shí)間越長(zhǎng)!

很好理解的東西!

設(shè)置新品區(qū) 通過對(duì)通欄的關(guān)聯(lián)提高這個(gè)頁(yè)面的曝光率進(jìn)行測(cè)試! 不過這個(gè)方法首頁(yè)對(duì)店鋪的基礎(chǔ)流量要求較高! 流量大的店鋪不妨試試! 細(xì)節(jié)決定成??!



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周海斌
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