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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

從“叫花子營銷”看醫(yī)藥零售業(yè)營銷

 
講師:袁小瓊 瀏覽次數(shù):2299
 都說醫(yī)藥零售業(yè)越來越難,成本漲漲漲,人流少少少,業(yè)績跌跌跌。 假如你還想端著,或者“站著就把錢給賺了”,前途必定渺茫啊。 零售業(yè)經(jīng)營,你得學(xué)學(xué)叫花子,絕無忽悠! 1、要有品牌概念! 有一天,策神工作室來了一位衣冠不整,蓬頭垢面的老男人。 “您有什么事嗎

都說醫(yī)藥零售業(yè)越來越難,成本漲漲漲,人流少少少,業(yè)績跌跌跌。

假如你還想端著,或者“站著就把錢給賺了”,前途必定渺茫啊。
零售業(yè)經(jīng)營,你得學(xué)學(xué)叫花子,絕無忽悠!
1、 要有品牌概念!
有一天,策神工作室來了一位衣冠不整,蓬頭垢面的老男人。
“您有什么事嗎?”
“您是策神吧,我想請您幫我策劃策劃。”
“您是做什么的呢?”
“說來慚愧,我以前也是個老板,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有點脾氣,什么本事也沒有,現(xiàn)在只好乞討為生,不過現(xiàn)在乞討這個行業(yè),門檻太低,競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業(yè)績。”
“你都混成叫花子了,還講究什么業(yè)績。”
“人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧!您說是不是?”
“那好吧,就沖你這精神,我也接你這活了。”
那人很高興,“我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦?”
策神思考了一下,“你看,你要想在乞討業(yè)有所建樹,就得先有個品牌。您貴姓?”
“姓王。”
“叫花王,你看這個名字還可以吧?”
“不錯不錯,挺好聽。”
“你有沒有固定經(jīng)營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?”
“有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業(yè),雖然被人瞧不起,但也屬于自由職業(yè)者。”
“叫花王,我給你一個建議,你一定要走專業(yè)化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業(yè)做大做強之后,才能多元化經(jīng)營。況且,又干這個,又干那個,品牌不夠集中。”
“是,是,我以前就是這樣搞死的。”
“你呢,以后每天就在人民廣場守著,手里拿個碗,碗里先放上個塊八毛的,在你前面,立個牌子,上面寫上‘叫花王’。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經(jīng)有了自己的品牌。”
  
2、要專業(yè)化、差異化經(jīng)營!
策神喝了口水,接著說:“有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區(qū)別開來,你必須差異化經(jīng)營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。”
“這樣,以后不管什么人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴里做著廣告:‘行行好吧!行行好吧!’我估計大多數(shù)人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別泄氣,這是正常現(xiàn)象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了,我們只為一部分人服務(wù),要找到屬于我們自己的目標(biāo)客戶群。我相信,肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:‘謝謝,我這里只收五毛。’然后,你再找給人家五毛錢。”
“如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這里*消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。”
叫花王有點不明白。“啊?照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。”
“老王,不,叫花王,你聽我說,你要想在乞討業(yè)有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討人員就不同了。你想想,當(dāng)你找五毛錢給人的時候,那人是什么感覺,估計那人手里拿著那五毛錢,站在那得愣一會兒,‘怎么回事,要錢的還帶找錢的。’你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:‘人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛’。”
“那個給你兩毛的家伙就更驚詫了,估計當(dāng)時他就得跟你翻臉‘什么,你有沒有搞錯,你這還有*消費?我問問你,你這還是叫乞討嗎?’回去,他也要為你宣傳:今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我*只收五毛。”
“這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度就增加了,無形資產(chǎn)就增加了,現(xiàn)在這個年代,是注意力經(jīng)濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。”
“真的?那我就試試。”
  
3、要用“眼球經(jīng)濟”思維營銷!
過了兩個星期,叫花王也沒有再來,策神心里一直想知道策劃的效果,于是便來到人民廣場找叫花王。一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花王。在他面前,立著一個牌子,上書:*職業(yè)乞討師叫花王。旁邊還放著一本無家可歸人員登記證。叫花王正忙著收錢,找錢。
人群中有位中年婦女說:“嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業(yè)。”
旁邊一個小伙子氣不過了,“我還不相信,有人會見錢不眼開。”說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花王,“看你挺辛苦的,別找了。”
叫花王忙把他拉住,一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他,一邊說:“謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。”圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。策神看到這里,覺得很滿意,也沒和叫花王打招呼,便從人群中鉆了出來。
過了兩三天,一個雨天,叫花王來了。“策神,多謝您的策劃,我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。”
“叫花王,別客氣,主要還是你自身的素質(zhì)好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上這幾年經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施舍。你要不干乞討還真有點冤枉。”
“策神,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長得比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。”
“這你就不懂了,麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說過,不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營快餐的,其實麥當(dāng)勞是經(jīng)營房地產(chǎn)的,通過做餐飲,把一個個好地方,都給占了。你也一樣,不要以為,你是經(jīng)營乞討業(yè)的,你是經(jīng)營娛樂業(yè)的。你在乞討的同時,給大家?guī)硇缕?,帶來快樂?rdquo;
“真的?沒想到我的工作這么崇高。”
“你是趕上好時代了,要是二十年前,物質(zhì)還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現(xiàn)在不同了,物質(zhì)是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪有只三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為比較有趣。”
叫花王聽得直點頭,“我有點明白了,您是說很多人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了。”
“對,現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟,注意力經(jīng)濟,誰有個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現(xiàn)象其實背后都蘊藏著深刻的道理!”
“好,我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟,娛樂產(chǎn)業(yè)。”
  
4、要堅守行業(yè)準(zhǔn)則,連鎖經(jīng)營!
又過了兩三天,策神正坐在辦公室里,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生的號碼。策神按了一下接聽鍵,說:“你好!”
對方里傳來一個有些熟悉的聲音:“策神啊,我是叫花王啊!”
“啊?!你都買上手機了。”
“信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要采訪我,我該怎么說呀?”
“這是一個好機會,一定要抓住。”
策神喘口氣接著說道: “你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。你可以這么說,雖然我干的只是低賤的乞討業(yè),但也要堅守行業(yè)準(zhǔn)則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。”
過了幾天,策神就在當(dāng)?shù)氐囊粋€地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業(yè)道德的叫花子》,策神看完之后,心想,這個叫花王,現(xiàn)在已經(jīng)出名了,我應(yīng)該找他收點策劃費。于是策神就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。策神走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花王,可人已經(jīng)換了一個人,“叫花王呢?”策神問那人。


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