東北大板為什么賣得這么好?它就是簡單真實。鮮紅鮮紅的就是草莓,透明包裝,打開就能看到。這個東西沒有色素。所有冰淇淋當中,我敢在包裝上打有假賠償100萬。為什么在北京上海先賣?因為這兩個城市的人群文化水平比較高。你到農(nóng)村去賣,好東西他不認識。你做事就用8歲的智商,精準制導,命中要害,什么事情做太復(fù)雜了都沒有用。
戰(zhàn)略是方向盤,定位設(shè)計好了,接下來就是做好人,用好利。我在公司是保姆董事長,我非常真誠,全面關(guān)心員工,按我們東北話說“慣吃慣喝不慣懶”。我喜歡和團隊在一起,愿意跟大家吃一鍋飯,睡一張床,我覺得企業(yè)文化是這樣建立起來的。帶人如帶兵,帶兵要帶心。你只有把他的心帶上來,再說別的。做起來就是應(yīng)了一句話,《孫子兵法》講的,將不離兵,兵不離地,一定要到前線去。
用好利。別人給員工開3000工資,你給開4000,這不叫利。你給開6000,這叫利。戰(zhàn)略定位好以后,做好人,用好利,事自然就成了。我們東北大板在上海上百人的銷售團隊,迅速就成立了。為什么我去的時候都歡呼?因為掙到錢了,利非常大。
創(chuàng)業(yè)這件事,我的體會是,在你堅持不住的時候,轉(zhuǎn)機就來了。為什么說我是用8歲的智商領(lǐng)導我的團隊?因為團隊里面,稍微聰明一點的人,在這二十幾年的艱苦歲月當中都跑掉了。我認為聰明是一件好事,但是聰明過頭了企業(yè)會做黃的。因為這個歷程是需要你去裝傻的,本身也是傻的。所以當今成功的企業(yè)家不外乎兩種人,一種人是瘋的,像馬云這樣的瘋子,一種人是傻子,可能我就是這個隊伍中的傻人,就能把企業(yè)做起來。賺錢這個事情,你要太專注掙錢反而賺不到,先做人再做事,反而就賺到了。我的團隊就像我領(lǐng)著孫悟空、豬八戒、沙僧在修行,上天會考驗我做的每一件事。
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