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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷力提升
 
講師:閆治民 瀏覽次數(shù):2597

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)課程大綱

 

· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:閆治民    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程簡(jiǎn)介
為什么有許多企業(yè),雖然有優(yōu)良的產(chǎn)品,但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)槭裁丛鲩L(zhǎng)緩慢或止步不前?為什么在與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間總是倍感壓力?面對(duì)新營(yíng)銷環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們?nèi)绾窝杆俎D(zhuǎn)變固有的觀念和模式?如何樹立正確的營(yíng)銷觀念?如何迅速提升我們的營(yíng)銷能力,如何提升我們的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)?如何構(gòu)建我們的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?如何有效激勵(lì)我們的營(yíng)銷人員?讓我們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位?本課程都將一一提升詳細(xì)而實(shí)效的方案。
本人認(rèn)為:培訓(xùn)不是圖熱鬧,實(shí)效才是硬道理。閆治民老師是國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,擁有5年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)、5年咨詢顧問和職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn),有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的營(yíng)銷理論知識(shí),是營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和客戶心智終端理論創(chuàng)立者,中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者,有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享,以及課程中的情景模擬練習(xí),讓學(xué)員系統(tǒng)掌握新營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略及閆老師獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論體系,突破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維定勢(shì),掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。
閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師,本課程通過生動(dòng)的案例、經(jīng)典的故事,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),課堂氣氛非?;钴S;
課程特色
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
第一章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新
思考:為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢
一、為什么互聯(lián)網(wǎng)思維攪得中小企業(yè)亂了方寸?
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
案例:到處都是低頭族——從PC終端到手持終端時(shí)代
案例:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的顛覆傳統(tǒng)——小米手機(jī)為什么這么火
2、互聯(lián)網(wǎng)思維的特征
3、為什么這些國(guó)外行業(yè)巨頭、國(guó)際大品牌在中國(guó)輝煌一時(shí),卻最終以失敗告終?
4、傳統(tǒng)企業(yè)的固化思維
考慮市場(chǎng)有多大,而不考慮我是誰?
只考慮自己要什么樣的用戶,不考慮我提供什么樣的價(jià)值
用片面標(biāo)簽定位用戶,不考慮對(duì)方的精神世界。
認(rèn)為擁有更多資源就能贏
4、錯(cuò)誤邏輯思維帶來的兩種困境
二、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營(yíng)銷困局
1、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)困局
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷挑戰(zhàn)的困局
3、生存與成長(zhǎng)的困局
4、競(jìng)爭(zhēng)壓力困局
案例分析:陳總的感慨
三、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段
1.工廠導(dǎo)向型
2.產(chǎn)品導(dǎo)向型
3.客戶導(dǎo)向型
案例:為什么諾基亞和摩托羅拉被收購(gòu)
四、互聯(lián)網(wǎng)思維環(huán)境下客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷特征
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化
競(jìng)爭(zhēng)程度激烈化
競(jìng)爭(zhēng)手段多元化
競(jìng)爭(zhēng)層次升級(jí)化
2、供給者的變化
營(yíng)銷導(dǎo)向化
經(jīng)營(yíng)品牌化
溝通深度化
服務(wù)創(chuàng)新化
3、客戶的變化
觀念創(chuàng)新化
需求個(gè)性化
選擇品牌化
忠誠(chéng)游離化
五、互聯(lián)網(wǎng)思維下,營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化
1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑
2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道,還有品牌、客戶
3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通
4.購(gòu)買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中
5.客戶資源不但越來越稀缺,而且越來越重要
6.培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠(chéng)度越來越重要
六、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維下的營(yíng)銷觀念創(chuàng)新與突破
1、互聯(lián)網(wǎng)思維環(huán)境下的營(yíng)銷本質(zhì)是什么?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取勝
互聯(lián)網(wǎng)思維環(huán)境下營(yíng)銷本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)
如何理解:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
案例:王老吉與加多寶大戰(zhàn)
營(yíng)銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)區(qū)域
營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)
營(yíng)銷的最高境界是如同一場(chǎng)甜蜜而持久的愛情
互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷的誤區(qū)
討論:互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系
2、互聯(lián)網(wǎng)思維是從企業(yè)思維向顧客思維轉(zhuǎn)化
案例:用互聯(lián)網(wǎng)思維如何改造一個(gè)街邊的小飯店?
3、從4P、4C到4R的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷新境界
4P營(yíng)銷模式的局限
4C、4R營(yíng)銷模式的特點(diǎn)
4P、4C、4R三者的關(guān)系
案例:可口可樂的3A和3P營(yíng)銷
4、互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)
營(yíng)銷的全員化
客戶的價(jià)值化
用戶的客戶化
品牌的人格化
產(chǎn)品的尖叫化
價(jià)格的價(jià)值化
渠道的跨界化
傳播的多維化
消費(fèi)的體驗(yàn)化
溝通的情感化
終端的心智化
促銷的超值化
第二章  營(yíng)銷規(guī)劃與營(yíng)銷策略的制訂與執(zhí)行
一、營(yíng)銷規(guī)劃的設(shè)計(jì)與制訂
1、形勢(shì)分析
內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
外部營(yíng)銷調(diào)研
SWOT分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):對(duì)你目前的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行SOWT分析
2、營(yíng)銷目標(biāo)確定
營(yíng)銷目標(biāo)分類
制訂營(yíng)銷目標(biāo)要考慮的因素
3、營(yíng)銷策略制訂
品牌策略設(shè)計(jì)
產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
價(jià)格策略設(shè)計(jì)
通路策略設(shè)計(jì)與升級(jí)策略
促銷策略設(shè)計(jì)
案例:金龍魚促銷策略分析
傳播策略設(shè)計(jì)
4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制定
5、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
6、營(yíng)銷預(yù)算制訂與分解
7、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范
二、營(yíng)銷規(guī)劃執(zhí)行與控制
1、營(yíng)銷規(guī)劃執(zhí)行的PDCA原則
什么PDCA原則
PDCA原則如何執(zhí)行
2、營(yíng)銷活動(dòng)的控制
年度計(jì)劃控制
盈利能力控制
效率控制
戰(zhàn)略控制
3、銷售過程控制與管理
銷售過程的時(shí)間控制
銷售過程的費(fèi)用控制
銷售人員管理
情景模擬:評(píng)價(jià)你負(fù)責(zé)的市場(chǎng)2015年年度營(yíng)銷計(jì)劃情況
第三章  卓越的大客戶銷售與管理策略
一、從客戶關(guān)系導(dǎo)向型銷售模式到客戶價(jià)值導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式
1、什么是客戶關(guān)系導(dǎo)向型的銷售模式(以灰色營(yíng)銷為核心)
2、什么是客戶價(jià)值導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式(以產(chǎn)品價(jià)值為核心)
案例:王明的困惑在哪里?
二、象狼一樣戰(zhàn)斗------精準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)與大客戶銷售
1、如何尋找質(zhì)量型客戶
案例:狼是如何鎖定目標(biāo)獵物的
游戲:誰要我的錢
機(jī)會(huì)不是等來的
搜集市場(chǎng)的信息
選擇客戶的方法
2、如何與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏合作
挖掘和創(chuàng)造客戶需求
激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買沖動(dòng)
雙贏談判,步步為營(yíng)
案例:狼是如何面對(duì)形勢(shì)變化的
5、永不言敗,直指結(jié)果
案例:狼不知道什么是失敗
鍥而不舍才能走向輝煌
失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴
反敗為勝之道
案例分析:精準(zhǔn)點(diǎn)、實(shí)效面,突破區(qū)域市場(chǎng)
第三章  如何實(shí)施招、投標(biāo)的過程管理與項(xiàng)目成功實(shí)施
一、加強(qiáng)大客戶管理的重要意義
1.80/20原則
2.大客戶的管理原則
3.大客戶的管理難點(diǎn)
二、客戶類型分析與客戶管理策略
1.戰(zhàn)略價(jià)值的購(gòu)買者
2.外在價(jià)值購(gòu)買者
3.內(nèi)在價(jià)值的購(gòu)買者
三、客情關(guān)系建立與維護(hù)
1、客情關(guān)系的本質(zhì)
客情關(guān)系不是請(qǐng)客吃飯
客情關(guān)系的核心是什么
利益
信任
雙贏
2、客戶公關(guān)的技巧
3、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)策略
服務(wù)營(yíng)銷及其價(jià)值
建立客戶顧問式團(tuán)隊(duì)
什么是客戶顧問
客戶顧問的建立
成為項(xiàng)目技術(shù)專家與營(yíng)銷專家
成為客戶系統(tǒng)解決方案的提供者
客戶服務(wù)流程管理
案例分析:某項(xiàng)目企業(yè)的客戶服務(wù)策略
4、客戶抱怨和投訴中的處理技巧
客戶投訴的心理分析
處理顧客投訴的原則
客戶投訴處理步驟
客訴處理十二大禁忌
經(jīng)驗(yàn)分享:有效處理客戶投訴的15個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧
講師介紹:閆治民
主要背景
清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專家
將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者
暢銷書《職業(yè)化,生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷》作者
個(gè)人簡(jiǎn)介
國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論創(chuàng)立者。中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。
閆治民老師擁有5年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),7年中高層管理經(jīng)驗(yàn),8年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。
閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則,在門店管理及銷售技巧、營(yíng)銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營(yíng)銷、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、*模式等課程,獨(dú)創(chuàng)富有激情的演講式體驗(yàn)培訓(xùn),通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂,培訓(xùn)效果非常突出。閆老師曾為九陽(yáng)、美的、中宇衛(wèi)浴進(jìn)行過全國(guó)輪訓(xùn),并受到高度好評(píng)。
精典課程
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《狼道營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》、《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《卓越的門店管理與導(dǎo)購(gòu)技巧》、《輕松掙大錢-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》、《銷售心理學(xué)》、《卓越的銷售談判實(shí)戰(zhàn)策略》


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/13026.html

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    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷力提升

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
閆治民
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)