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中國企業(yè)培訓講師
打造高績效營銷團隊
 
講師:霍清臣 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

營銷團隊培訓課程大綱

· 營銷總監(jiān)

培訓講師:霍清臣    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

第一篇、銷售管理者的角色與職責
銷售管理者新觀念
銷售管理者的角色定位
銷售團隊管理的基本原則
銷售管理者的心理素質(zhì)
銷售管理者的學習能力
案例分析

第二篇、管理風格與情境領(lǐng)導模式
銷售管理風格
問題討論:對四類員工采取何種風格?
領(lǐng)導的定義
領(lǐng)袖與上司的區(qū)別
領(lǐng)導力量的三大來源
領(lǐng)導力量運用
管理模式
情景領(lǐng)導的四種風格
領(lǐng)導藝術(shù)
績效實施中領(lǐng)導要關(guān)注的問題
案例分析

第三篇、銷售目標的設定與達成
銷售策略與目標
問題討論:四類典型大客戶的基本銷售對策
客戶購買的決策過程
客戶總體體驗
客戶購買分析
競爭者分析
保障目標的執(zhí)行———行動計劃
銷售隊伍的核心能力
案例分析

第四篇、銷售人員的教練與培養(yǎng)
1、銷售團隊培養(yǎng)主要方法
教練技能的修煉————尋找問題
銷售人員的修煉——心態(tài)
案例分析:如何提升問題員工的能力
2、銷售人員的培養(yǎng)方向
案例分析

第五篇、銷售人員的考核與激勵
1、什么是激勵?
2、績效考核的八大誤區(qū)
3、銷售管理者必須思考的三個問題問題:
打造高績效銷售團隊的起點是什么?
打造高績效團隊的核心是什么?
高績效團隊的凝聚力從何處來?
4、激勵的三個基本維度
5、激勵理論
因人而有不同的激勵方法
6、如何創(chuàng)造激勵的組織氣氛?
7、打造高績效團隊——技術(shù)篇
專業(yè)化的銷售技術(shù)
優(yōu)秀銷售人員的四大標準
推銷的概念
銷售工作的三大本質(zhì)
案例分析
銷售系統(tǒng)的七大步驟
計劃與活動目的及指導標準
客戶開拓目的及指導標準
電影片段欣賞討論
銷售人員的形象塑造
基礎訓練
銷售人員需要具備的思想關(guān)鍵技能
心態(tài)修煉
電話約訪
面談目的及指導標準
面談觀察方式
購買欲望的判斷?
銷售溝通技巧
提問技巧
表達技巧
推銷演說技巧
促成簽約技巧
專題:銷售團隊管理“面對面”輔導技術(shù)
“DOME”內(nèi)容與流程
輔導技巧——“一對一”面談
8、時間管理
什么是時間管理?
時間管理步驟
a計劃
b確定目標與制定目標
5W2H方法
時間管理培訓目標
制定目標應注意什么?
如何確定事情的重要性?
c 時間管理的訣竅
9、自我管理
怎樣培養(yǎng)自我約束能力?
自我拖拉
避免拖拉的辦法
日常計劃安排


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/13615.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:打造高績效營銷團隊

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  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
霍清臣
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