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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三日通
 
講師:葉敦明 瀏覽次數(shù):2568

課程描述INTRODUCTION

工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程

· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:葉敦明    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程 

課程背景

經(jīng)銷(xiāo)商老板若上EMBA班,真刀實(shí)*改成花拳繡腿了。老板成了座上客,難道指望員工一夜之間成為職業(yè)經(jīng)理人與原始股東嗎?老板要進(jìn)步,可不是邯鄲學(xué)步。工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商,在渠道為王的日子里,以下游的客戶“要挾”上游企業(yè),轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)成了經(jīng)營(yíng)的重心。當(dāng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)開(kāi)始導(dǎo)入工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理念與實(shí)踐時(shí),工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商就必須走上“公司化經(jīng)營(yíng)之路”。從老板,到總經(jīng)理,稱(chēng)呼的變化是小事,學(xué)會(huì)公司經(jīng)營(yíng)則是大事。 學(xué)公司管理,可以上EMBA班。可是,哪個(gè)班又能教會(huì)老板如何經(jīng)營(yíng)公司呢?工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商,有膽識(shí)、有魄力、有風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)、有事業(yè)雄心,這不是課本可以承載的使命。好老板,要成為好的公司總經(jīng)理,必須完成“自我經(jīng)營(yíng)實(shí)踐—通用經(jīng)營(yíng)理論—關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐—自我經(jīng)營(yíng)理論”的四階次提升,從為金錢(qián)而戰(zhàn)的士兵,脫胎換骨為事業(yè)而戰(zhàn)的將帥?!豆I(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三日通》,也許只是您事業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī),可它開(kāi)啟了您的經(jīng)營(yíng)智慧之旅,為您的事業(yè)目標(biāo)達(dá)成扶上馬、送一程。
課程收益
1、換個(gè)角度審視自己的個(gè)性化經(jīng)營(yíng),開(kāi)啟“老板派的奇幻漂流”; 
2、汲取工業(yè)品消費(fèi)品企業(yè)管理精髓,開(kāi)闊經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)思維; 
3、搞清楚流程標(biāo)準(zhǔn)化與組織簡(jiǎn)單化,開(kāi)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商公司規(guī)范管理; 
4、從客戶滿足到供應(yīng)商戰(zhàn)略一致性,開(kāi)發(fā)受益一生的大價(jià)值鏈。

課程大綱
1、經(jīng)銷(xiāo)商老板學(xué),你怎么看?
1)經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)家的差距
2)工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商五大特質(zhì)
3)你是五星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商嗎?
4)互動(dòng)案例(1):品味《商道》的“財(cái)上平如水”
5)反思自己的生意觀
6)老板的*
7)互動(dòng)案例(2):經(jīng)銷(xiāo)商的二次創(chuàng)業(yè)如登天?
 
2、公司化經(jīng)營(yíng),好學(xué)又好用
1)公司戰(zhàn)略與老板志向
2)業(yè)務(wù)目標(biāo)如何硬著陸
3)讓組織流程解放自己
4)互動(dòng)案例(3):倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)銷(xiāo)商大佬
5)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的基本功
6)搭班子、帶隊(duì)伍、用好人
7)規(guī)范化經(jīng)營(yíng),如何試點(diǎn)、復(fù)制與擴(kuò)張?
8)互動(dòng)案例(4):一言堂的老板,如何適應(yīng)民主化管理?

3、贏得心儀客戶的“芳心”
1)客戶開(kāi)發(fā),從人際切換信息化經(jīng)營(yíng)
2)需求分析,做好CEC與CMTO角色
3)互動(dòng)案例(5):紙上談兵能幫上一線作戰(zhàn)嗎?
4)解決方案,矩陣化管理與利益機(jī)制
5)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),過(guò)程管理與結(jié)果導(dǎo)向
6)互動(dòng)案例(6):個(gè)性化成功如何轉(zhuǎn)化為共性化方法?
7)客戶談判,說(shuō)到不如做到,做到不如看到
8)客戶服務(wù),持續(xù)銷(xiāo)售的增值之路
9)互動(dòng)案例(7):您的業(yè)務(wù)員有幾張“業(yè)務(wù)臉”?

4、用活供應(yīng)商的企業(yè)資源
1)破解上游企業(yè)眼中的經(jīng)銷(xiāo)商占有率與忠誠(chéng)度
2)工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商如何鍛造自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略?
3)互動(dòng)案例(8):電商,必須補(bǔ)課供應(yīng)鏈
4)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合與供應(yīng)商市場(chǎng)目標(biāo)的協(xié)同性
5)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)方式與供應(yīng)商的渠道戰(zhàn)略的匹配
6)互動(dòng)案例(9):小議娃哈哈的“聯(lián)營(yíng)體”

5、二次創(chuàng)業(yè),敢叫日月?lián)Q新天
1)一次創(chuàng)富成功與二次創(chuàng)業(yè)成功,有必然行嗎?
2)一個(gè)人的抱負(fù)、一群人的夢(mèng)想、一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略
3)互動(dòng)案例(10):蘇增福的二次創(chuàng)業(yè)人生
4)卓越家族企業(yè),股權(quán)家族化與經(jīng)營(yíng)職業(yè)化的二合一
5)互動(dòng)案例(11):李錦記“富四代”是怎樣修得?
6)事業(yè)傳承機(jī)制,試錯(cuò)機(jī)會(huì)+資源支持<有活力的生意觀
7)互動(dòng)案例(12):任正非“接班風(fēng)波”VS韋爾奇選人

工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程


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