課程描述INTRODUCTION
鋁型材經銷商培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
鋁型材經銷商培訓
課程目標
盛老師根據自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會,結集而成,拋棄多數渠道類課程的套路,為鋁型材行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程,您可以通過系統(tǒng)的講解與互動,與盛老師一起分享其*觀點:
移動互聯時代,鋁型材的市場機會點
移動互聯時代,為什么要更新理念?
如何在當下投資?為什么要投資中商端的鋁型材市場?
什么是廠家-代理-分銷一體化?移動互聯時代,為什么要抱團取暖,合伙打劫?
什么是鋁型材行業(yè)的精準營,如何落地?
如何進行團隊激勵(含代理-分銷)?
什么是中國式團隊管理的六大標準?什么是物質激勵萬能式?
節(jié)假日與年終沖刺如何激勵團隊(含分銷)?
什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招?
市場爆破的萬能模型是什么?!
開篇案例:
1、 廈門林老板的牢騷
2、 成都強總的C2B+O2O啟示
3、 武大郎的興亡啟示
第一節(jié):抓趨勢-鋁型材一、二級市場機會
一、 鋁型材市場宏觀形式判斷
二、 鋁型材行業(yè)互聯網化的三階段
三、 鋁型材經銷商發(fā)展的三大趨勢
1、 精準營銷
2、 品牌往上走&往下走
3、 原創(chuàng)觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌分水嶺理論…
第二節(jié):管投資——為什么高端鋁型材是投資機會?
一、為什么要強勢登陸省、地級城市
二、“市場轉型期”的投資心態(tài)解析
三、為什么要做高端鋁型材?
原創(chuàng)觀點:經銷三種心態(tài)論、中國特色金字塔模型…
第三節(jié):新理念——只要思想不滑坡
一、鋁型材經銷商做不大的原因
二、鋁型材經銷商發(fā)展的三個階段
三、小結:洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉型(原創(chuàng)*秘籍)
小結:洗腦工具之二——怎么進行市場突圍?(原創(chuàng)*秘籍)
原創(chuàng)觀點:
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?
三大案例:某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密;XX鋁材經銷商合伙3年6家店的啟示;XX建材代理-分銷一體化5年8家店的啟示
第四節(jié):強團隊:如何打造團隊執(zhí)行力,代理-分銷如何抱團式發(fā)展?
一、微電影:南極大冒險,狼圖騰
互動討論:什么是團隊?如何帶好團隊做好激勵?
結論(原創(chuàng)):執(zhí)行力的四個標準
1. 文化面
2. 制度面
3. 行為面
4. 心態(tài)面
二、團隊管理與激勵精髓(原創(chuàng)*觀點)
1、 精神激勵:中國式管理的6個標準
一個夢想
儀式化管理
多層次激勵
樣板人物
自我突圍
陰陽互補
2、 物質激勵萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵
3、 案例互動:節(jié)假日銷或年終沖刺,如何激勵團隊(含鋁型材分銷商)?
薪酬
會議
福利
競賽
信息
活動
第五節(jié):管推廣——多元化的分銷渠道與市場推廣
一、心法篇:
1、 推廣目的
2、 推廣主題及方向
3、 原創(chuàng)經典:市場爆破萬能模型
二、動作篇:多元渠道與終端引流
1、 會員模式
2、 樣板房模式
3、 社區(qū)服務店
4、 聯盟爆破
5、 團購模式
6、 意見領袖模式
7、 合伙人模式
8、 全員營銷模式
9、 事件營銷模式
10、免費裝修模式
11、精品店、體驗館,風情館模式
12、平臺引流
13、解決方案模式
14、網絡推廣模式
15、服務營銷模式
講師介紹:盛斌子
盛斌子老師-家居建材經銷商管理:
家居建材營銷策劃專家,曾任*家電海信科龍分公司總經理,美的集團分公司總經理,歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁,美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經理,具有十五年銷售與市場職業(yè)經理人生涯。
中國百位品牌策劃代表人物
廣東省2013年十大優(yōu)秀經理人
——咨詢案例:
歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006-2009營銷政策制定;
美的空調分公司:廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升
西頓電器(照明):營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷:營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問,2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷;
聯邦家私集團:營銷策劃+1次全國聯動促銷;
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個,三位一體招商4次,開業(yè)策劃1次,樣板市場一個。
鋁型材經銷商培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/19219.html
已開課時間Have start time
- 盛斌子
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