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導(dǎo)購職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)

一、認(rèn)識討論
1、破冰
   通過引導(dǎo)性的一系列提問，引發(fā)導(dǎo)購思索，分析目前自己的工作，審視自我的競爭力和人生規(guī)劃。
.我們是誰？在做什么？
.互動：愛你所選。選擇沒有被迫，我們所選的都是對我們有益的事情。
.案例分析：你和老板、領(lǐng)導(dǎo)的差距在哪里？
小結(jié)：信念、責(zé)任、執(zhí)行、能力、成長、職業(yè)

2、 現(xiàn)狀解析
分析目前的市場狀況，激發(fā)導(dǎo)購的危機(jī)感。正視現(xiàn)實(shí)，挑戰(zhàn)自我。
.信念危機(jī)
舉例：公司某員工堅(jiān)持在企業(yè)，努力學(xué)習(xí)，從普通員工成長為企業(yè)高管。
提問：五年前，你在作什么？是什么偷走了我們的信念？為什么做高管的，不是你。
.責(zé)任危機(jī)：舉例，給父母的回報、給子女的希望。
愛與責(zé)任，我們無法逃避
. 執(zhí)行危機(jī)：真正成功的人，不是有多聰明，而是有多努力。全力以赴，才能改變。
. 能力危機(jī)：你是企業(yè)渴求的人才嗎？
. 成長危機(jī)：5年后，你在做什么？為自己做職業(yè)規(guī)劃
用學(xué)員的經(jīng)歷去分析身邊導(dǎo)購群體存在的誤區(qū)，以及已經(jīng)出現(xiàn)的問題。警示導(dǎo)購重新審視自己的工作。

三、積極工作
1、什么是積極心態(tài)？----積極心態(tài)的力量！
.小組討論：列舉你最欣賞的幾位名人，他們是如何成功的？
.總結(jié)：成功的關(guān)鍵是智慧+積極的心態(tài)。
2、 討論： 積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響？
3、導(dǎo)購工作中為什么沒有激情，沒有士氣？--如何變消極為積極？
4、如何打造積極的團(tuán)隊(duì)倍增銷售業(yè)績？
.成功的銷售是99%的信念與態(tài)度+1%的技巧
5、如何建立導(dǎo)購積極的信念打造*團(tuán)隊(duì)？
6、 如何通過建立積極的心態(tài)消除導(dǎo)購存在的陋習(xí)？

四、堅(jiān)持付出
1、宇宙自然法則：只有付出才有回報
2、對待工作：你是在用“心”，還是在用“腦”？區(qū)別在哪里？
3、盲目攀比：付出不同，怎能期待相同的回報？
4、工作就是你的銀行，投入越多，收獲越多！
5、付出的關(guān)鍵： 熱愛 堅(jiān)持 不找借口
6、對待工作的態(tài)度，決定你的生活是“天堂”還是“地獄”
7、獲得晉升和提高收入的秘訣—提供物超所值的服務(wù)！
8、你是全力以赴，還是盡力而為？---案例分析
9、尋找薪水以外的東西，你將會獲得更多！

五、拒絕借口
1、 成功的秘訣：永遠(yuǎn)不要找借口！
列舉日常人們常用的借口
.有沒有被鬧鐘驚醒，卻一遍又一遍地找借口“再躺一會兒”？
.有沒有做了減肥計(jì)劃卻依然控制不住想吃巧克力？
.有沒有無數(shù)決心次戒煙，卻抵制不住再去拿一支？
.有沒有因?yàn)樽非笸昝蓝鴮⒂?jì)劃好的事情一拖再拖？
.有沒有因?yàn)轭檻]重重而遲遲做不了決定？
于是所有的結(jié)果都不盡人意，事后才想：如果當(dāng)初……
2、今天工作不努力，明天努力找工作，你有失業(yè)的經(jīng)歷和感受嗎？案例講解
3、不把工作的焦點(diǎn)放在錢上，錢就大量的來到你身邊
4、利潤依賴于每一位員工的意識！ ----“我很重要”的故事

六、團(tuán)結(jié)合作
1．導(dǎo)購員之間為什么要合作？團(tuán)隊(duì)合作的意義在哪里？
.游戲：團(tuán)隊(duì)的力量。七巧板拼圖形
.總結(jié)：什么是團(tuán)隊(duì)。有共同的目標(biāo)、價值觀、能相互合作、相互相持等
2．成功在于配合：配合公司 配合上司配合同事
.看錄像短片：團(tuán)隊(duì)成員的角色互補(bǔ)
3．無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)來自全體成員的傾力合作，如何加強(qiáng)合作？
.游戲：團(tuán)隊(duì)的力量。按事先分好的小組，當(dāng)隊(duì)長不在時，如何最快最正確的翻出所有的牌。
.總結(jié)：有效的溝通、信息的有效性、考慮成員的感受、潛在的領(lǐng)導(dǎo)者等
4．分享：海豚的團(tuán)隊(duì)協(xié)作給了我們哪些啟示！
5．合作是一種境界，也是一種智慧！合作創(chuàng)造奇跡！

七、寬容理解
1．什么是寬容？導(dǎo)購員為什么要有寬容之心態(tài)？
2．寬容別人就是搬掉壓在自己心靈的一塊石頭！
3．寬容理解對促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力有哪些幫助？

八、模擬演練
老板和員工角色互換演練

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