課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商培訓(xùn)課綱培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商培訓(xùn)課綱培訓(xùn)
課程大綱
前:經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸
經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢:生意人/代理商/配送商/有限公司
經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題:營銷觀念陳舊/只投資不管理/不與廠家配合/營銷區(qū)域貪大/經(jīng)銷品牌貪多/沒有發(fā)展戰(zhàn)略/品牌意識薄弱/過分依賴廠家
第一部分:經(jīng)銷商如何輕松做老板--公司化運作
經(jīng)銷商老板為什么累
非公司化運作的現(xiàn)狀及局限
公司化運作的好處
公司化運作的幾種模式
加強管理,提高公司化運作程度
建立高效組織架構(gòu)及管理體制
由個體戶向公司組織化的過渡
經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)
如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)
經(jīng)銷商團(tuán)隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力
第二部分: 經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路
一、經(jīng)銷商老板難做的原因
規(guī)章制度不全,陳舊過時,工作銜接不流暢;
分工不明確,吃大鍋飯現(xiàn)象,
紀(jì)律松弛,管理混亂,人管人氣死人;
沒有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),流程不完善;
二、應(yīng)對策略:
四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任;
四個方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求
檢查與考核;
行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化;
崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化;
三、經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立
經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報
樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
第三部分:經(jīng)銷商團(tuán)隊發(fā)展管理與用人技術(shù)
一、當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界
二、如何有效提升下屬業(yè)績?
建立早晚會提升體系
每天排出銷售龍虎榜
以會代訓(xùn)提升下屬技能
銷售日志的有效管控
三、經(jīng)銷商高效團(tuán)隊強力打造
1、經(jīng)銷商人才使用原則
原則:賽馬不相馬、 不以貌取人
以業(yè)績論成敗,以市場論英雄
避親不避賢
人材、人才、人財、人裁
有效授權(quán)提升效率
2、經(jīng)銷商創(chuàng)新留人方式
如何培養(yǎng)和留住80-90后員工
加強梯隊建設(shè)給人晉升空間
塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人
愿景激勵——企業(yè)文化留人
用心待人——親情感化留人
溝通無阻——團(tuán)隊氛圍留人
案例:某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵機(jī)制巧留人案例解析
第四章:經(jīng)銷商如何選擇廠家和品牌
一、經(jīng)銷商如何品牌落地
選擇廠家品牌的思路
品牌落地產(chǎn)生勢能
推動經(jīng)銷商做大做強
二、經(jīng)銷商必須經(jīng)營好三大品牌
產(chǎn)品品牌
個人品牌
店面品牌
三:經(jīng)銷商為什么要經(jīng)營好品牌以及對經(jīng)銷商的好處
經(jīng)銷商如何經(jīng)營品牌
做好品牌管理,讓品牌創(chuàng)造附加值
經(jīng)銷商品牌經(jīng)營的五個現(xiàn)代化
廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢
消費者對品牌關(guān)注的五個緯度
經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)氐谝幻?mdash;品牌
第五章:經(jīng)銷商庫存管理
采購與庫存管理現(xiàn)狀
訂貨量分析
庫存管理
建立倉庫管理制度
經(jīng)銷商培訓(xùn)課綱培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/20918.html
已開課時間Have start time
- 江猛
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)
- 經(jīng)銷商合作模式升級與激勵方 廖大宇
- 《農(nóng)牧經(jīng)銷商的突圍之戰(zhàn)》 朱國春
- 經(jīng)銷商培訓(xùn)-經(jīng)銷商贏利模式 李治江
- 銷售人員培訓(xùn)-建材行業(yè)經(jīng)銷 李治江
- 《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展 廖大宇
- 《承包商二次經(jīng)營創(chuàng)收增效策 侯龍文
- 《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā) 廖大宇
- 《海外經(jīng)銷商管理》 張慧海
- 《企業(yè)經(jīng)銷商與渠道管理》 史杰松
- 經(jīng)銷商管理之五把鋼鉤 李治江
- 優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣煉成的 孫玉楓
- 經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路 廖大宇