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高級采購管理培訓(xùn)課綱

課程背景：
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。而在成本管理中，對于供應(yīng)商的報價評估與分析是其中的重點，也是實施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈的基礎(chǔ),。如何進(jìn)行供應(yīng)商的價格評估，了解供應(yīng)商在不同的時間和環(huán)境，報的不同的價格，與供應(yīng)商的市場戰(zhàn)略以及買賣雙方的市場地位有極大的關(guān)聯(lián)性，是一門技術(shù)性的工作，也是采購戰(zhàn)略性工作的一部分。進(jìn)行采購報價評估的是一個好的采購專業(yè)人士的必修課程。在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面上做好采購報價評估與分析，達(dá)到合理化成本，成本降價，或者系統(tǒng)化的戰(zhàn)略成本管理等等的目的，都需要在采購報價評估的環(huán)節(jié)了解產(chǎn)品的工藝流程，分析供應(yīng)市場環(huán)境并盡量對其進(jìn)行合理的預(yù)測，進(jìn)行雙方行業(yè)地位的分析，供應(yīng)商關(guān)系管理分析以及了解供應(yīng)商的市場戰(zhàn)略等等方法，
因此，如何進(jìn)行采購報價評估，取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值？如何通過對報價單的分析與評估來提升采購人員的業(yè)績？...對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深世界*講師將一一帶給您解決思路與方案。

課程大綱
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購管理
1．杰克韋爾奇眼中的采購
2．采購的杠桿作用是什么？
3．采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
4．集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對組織的利弊
5．集團(tuán)采購的地位和作用對組織績效的影響
6．采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
7．采購的五大核心任務(wù)
8．討論：供應(yīng)商報價與成本分析是采購的核心任務(wù)嗎？
9．經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式

第二章：如何進(jìn)行供應(yīng)商報價評估？
1．為什么要進(jìn)行供應(yīng)商的報價評估？
2．獲得供應(yīng)商報價的方法有哪些？
3．供應(yīng)商定價的三種基本方法
4．RFQ 與供應(yīng)商價格分析如何進(jìn)行對應(yīng)？
5．為什么要引導(dǎo)供應(yīng)商按你的要求報價？
6．如何在報價評估中為組織實現(xiàn)增值？
7．進(jìn)行報價評估的準(zhǔn)備工作有哪些？
8．三種不同的評估報價的方法（戰(zhàn)術(shù)性評估，管理性評估，戰(zhàn)略性評估）
9．實戰(zhàn)：戰(zhàn)略性的供應(yīng)商報價評估系統(tǒng)，你想過嗎？

第三章：戰(zhàn)略性進(jìn)行供應(yīng)商報價評估的工具與模型-分析你與你的供應(yīng)商
1．EPC & PEPC
2．SPM供應(yīng)定位模型
3．按你的COMMODITY來進(jìn)行供應(yīng)商價格分析有什么好處？
4．供應(yīng)商感知模型        
5．市場地位決定價格                            
6．波特五力模型在采購成本管理中的作用
7．供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略                        
8．PESTEL框架                                    
9．分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

第四章：財務(wù)工具在采購報價分析中的運(yùn)用
1.  如何區(qū)分固定成本與可變成本？ 
2.可變成本的計算及對采購報價分析的意義
3.如何在采購報價分析中發(fā)揮采購的杠桿作用
4.了解你的供應(yīng)商價格戰(zhàn)略
5.盈虧平衡分析及計算 
6.制造組織的成本構(gòu)成方法
7.ＪＩＴ是如何產(chǎn)出企業(yè)的財務(wù)優(yōu)勢的？

第五章：采購管理中一些實用的采購成本降價管理技術(shù)
1. 采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R 
2. TCO概念
3. 如何降低外部成本
4. 如何降低內(nèi)部流程成本
5. 如何降低共同成本
6. 電子采購在企業(yè)流程中的價值
7. *標(biāo)桿比價法：     
8. 供應(yīng)商成本模型
9.  ABC作業(yè)成本法
10 價值分析/價值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？
11. ESI供應(yīng)商早期介入法
12. 協(xié)同ESI & EPI的價值 
13、聯(lián)合績效測量

高級采購管理培訓(xùn)課綱