優(yōu)秀營銷經(jīng)理工作效率提升
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2573
課程描述INTRODUCTION
優(yōu)秀經(jīng)理提高工作效率培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 店長督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：江猛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
優(yōu)秀經(jīng)理提高工作效率培訓(xùn)
課程大綱
第一部分：高效工作前提--銷售目標管理
一：銷售管理者目標計劃與高效執(zhí)行
銷售目標計劃的概念和重要性
為什么要制定銷售目標計劃
日工作計劃，月工作計劃的重要性
制定銷售目標計劃的基本要求
制定銷售目標計劃的程序與要領(lǐng)
制定銷售目標計劃的七個要素
計劃銷售制定實例探討
計劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟
銷售管理者執(zhí)行力的深遠影響
銷售執(zhí)行的四個心理保證
銷售執(zhí)行的四個行動保證
銷售執(zhí)行的四個流程保證—PDCA循環(huán)
活動：小組工作任務(wù)-建塔
銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
二：銷售目標的自我跟蹤檢查與監(jiān)督
銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
跟蹤檢查的目的是什么？
跟蹤檢查要遵循哪些方法？
建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
銷售人員目標管理自我檢查的具體方法
銷售目標的修正
銷售目標為何一般不要修正？
有哪些原因需要修正銷售目標？
如何修正銷售目標？
第二部分：高效工作的保障--時間管理
一：為何你的工作沒有效率
時間都到哪兒去了
優(yōu)質(zhì)的工作效能來自正確的時間管理
以人為本的第四代時間管理和工作規(guī)劃學(xué)
你是如何管理自己時間的（小組討論）
時間浪費的癥狀
時間失控的原因
二：高效時間管理的十個方法
1.生命規(guī)劃2.要事第一
3.每日管理4.任務(wù)清單
5.檢查追蹤6.日清日新
7.杜絕拖延8.條理整潔
9.馬上行動10.授權(quán)
第三部分：高效工作的方法--日常工作管理
一：日常工作五個準備：
拜訪目的
預(yù)約
相關(guān)資料
查閱客戶資料
拜訪路線
二：日常拜訪客戶工作的四個必談
銷量和目標
市場推廣和網(wǎng)絡(luò)管理
市場動態(tài)
公司政策
三：日常拜訪客戶工作的三個必到
客戶的倉庫
客戶的門店
相關(guān)的終端和現(xiàn)場
四：工作總結(jié)與匯報
工作總結(jié)的特點
工作總結(jié)的種類
總結(jié)撰寫前的準備
總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式及內(nèi)容
工作匯報的要點
本課程江猛老師提供一些營銷管理工具:
營銷人員管理工具: 銷售工作日志
銷售人員反省表格;
銷售人員目標管理表格;
銷售人員執(zhí)行力管理表格;
優(yōu)秀經(jīng)理提高工作效率培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/21471.html
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- 江猛
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