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中國企業(yè)培訓講師
境界營銷之終端爆破之道
 
講師:劉純 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

廣州營銷培訓班

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)

培訓講師:劉純    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程背景:
2012年以來,市場環(huán)境持續(xù)惡化、行業(yè)競爭更加激烈,門店人氣越來越淡,坐等客人上門只有“等死”,再不主動求變,業(yè)績將加劇下滑------;
同時,危機也預示著機會,變化也意味著機遇,門店行業(yè)銷售模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變:從以店面經(jīng)營轉(zhuǎn)到了以客戶經(jīng)營為導向,從店面守客轉(zhuǎn)變到了主動營銷,我們只有主動出擊,從"坐商”變成“行商”,轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,才能逆勢突圍;
在新形勢下,營銷團隊能力和素質(zhì)將是您贏得市場的*法寶,如何打造一個適應新型銷售模式的營銷團隊來完成整個行銷系統(tǒng),就變得至關重要了;為此,我們十多位營銷管理專家結合上百家門店輔導經(jīng)驗和標桿企業(yè)實戰(zhàn)案例,特研發(fā)此精品實操課程,與各行業(yè)精英共享。

課程目標:
1、人氣淡,店員無事可做,業(yè)績越來越差:基于門店現(xiàn)有團隊如何做好主動營銷;
2、行銷天天喊,就是做不起來:行銷思維突破和系統(tǒng)構建,學到從哪里下手;
3、在新形勢下如何改變管理,培養(yǎng)門店經(jīng)營創(chuàng)新意識;
4、學會如何從“坐商”變成“行商”,建立自己的行銷系統(tǒng);
5、掌握終端贏利模式與營銷方式創(chuàng)新的具體方法;
6、打造適應新營銷模式下的新型營銷團隊,以支撐強大的服務體系和操作流程;

課程大綱:
第一單元:新形勢,新出路
1、 認識自我,看清現(xiàn)狀,轉(zhuǎn)變觀念
2、 分析市場,找出適合自己的終端贏利模式
3、 如何構建適合的營銷團隊以及文化氛圍
4、 打造適合自己的終端贏利模式三部曲


第二單元:終端贏利模式三部曲之——吸客系統(tǒng)
如何解決客戶進店問題是門店經(jīng)營的關鍵,也是至關重要的第一步,只有讓客戶進店,才有機會展示我們產(chǎn)品、營銷團隊的魅力,讓客人掏錢,新形勢下,我們應該主動出擊建立自己的吸客系統(tǒng),主動吸引客戶進店,才是我們門店生存的保障。
一、 如何建立自己的吸客系統(tǒng)
1、 市場謀局(設計編排,如何把“鳥”引進來)
2、 終端攔截(定位跟蹤,對“鳥”進行有效圍捕)
3、 現(xiàn)場爆破:(收網(wǎng),打“鳥”)
4、
二、 主動吸客的七種武器
1、 噱頭十足——獨特宣傳
1) 分析消費者的心理——好奇心
2) 操作流程及注意問題
衛(wèi)浴品牌的奇特宣傳,震撼全城

2、 震撼眼球——活動價格布置之道
1) 抓住消費者的心——不一樣的視覺效果
2) 具體操作方式解讀
惠州×某門店的創(chuàng)新的營銷思路

3、 主動出擊——終端前移
1) 物以類聚——找準終端消費群體
2) 攔截終端客戶的時機與區(qū)域
3) 具體操作步驟
品牌酒的終端營銷方式

4、 電話先行——精準營銷
1) 電話與短信營銷
2) 電話營銷的具體方法
3) 電話短信營銷的門店承接
門店建立電話營銷團隊,逆勢而上,創(chuàng)造80%的業(yè)務

5、 整合資源——商商聯(lián)盟
1) 分析行業(yè)特性,整合上下游品牌
2) 跟相關連產(chǎn)品合作,建立聯(lián)盟
3) 具體的操作流程及注意細節(jié)
建材商整合地板、衛(wèi)浴、衣柜、櫥柜、燈飾等形成聯(lián)盟,攜手突破業(yè)績瓶頸

6、 優(yōu)惠劵連環(huán)套——連鎖銷售
1) 如何讓客戶買大單,持續(xù)買單,增大利潤
2) 優(yōu)惠劵的設計與注意細節(jié)
品牌開業(yè)活動成功利用連環(huán)優(yōu)惠劵開大單,成交率達90%

7、品牌聯(lián)盟
陽春安蒙衛(wèi)浴的成功之道
第三單元:終端贏利模式三部曲之——消化系統(tǒng)
客戶進店后,如何讓客戶買單,需要方法和技巧,也是考驗營銷團隊的能力和素質(zhì),不同的客戶有不同的想法,如何建立一個標準化的銷售流程,把客戶“一網(wǎng)打盡”.


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/22247.html

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    參加課程:境界營銷之終端爆破之道

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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劉純
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