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中國企業(yè)培訓講師
開發(fā)商與商超供應商談判技巧
 
講師:涂山青 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

開發(fā)商與商超供應商談判培訓

· 招商經理· 銷售經理· 其他人員

培訓講師:涂山青    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

開發(fā)商與商超供應商談判培訓

【課程對象】
地產企業(yè)招商人員∕銷售人員∕商管人員∕店管人員∕HR人員
【課程介紹】
近幾年,隨著樓市進入新常態(tài)下,社區(qū)商業(yè)成為眾多房企轉型發(fā)展的一塊“熱土”。
社區(qū)商業(yè)如何招商和談判?本課程中,涂山青老師攜長期的行業(yè)經驗積累,結合目前中國市場實際,深入分析社區(qū)商業(yè)項目面對商超供應商的招商談判可能面臨的問題,探討與供應商談判各階段的策略與技巧,教您認清談判內在規(guī)律,創(chuàng)新談判方法策略,掌握談判主動權,從而在談判中做到游刃有余,運籌帷幄!
【課程收益】
通過本課程學習,您將獲得如下收益:
1.認識地產項目社區(qū)商業(yè)的特點與招商環(huán)境
2.熟悉社區(qū)商業(yè)地產招商及談判操作要領,掌握談判成功秘訣
【課程特點】
全真干貨,傾囊相授。精!準!狠!
拒絕平庸!我們不做無效的培訓。
講師視野宏大,課程高屋建瓴。全程緊盯熱點,剖析難點,直擊痛點,抓住增長點!
策略引領,步驟分解,方法演繹,實戰(zhàn)實訓!讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【培訓時間】1~2天

【課程主要內容】
一、開發(fā)企業(yè)社區(qū)商業(yè)招商

1.開發(fā)企業(yè)社區(qū)商業(yè)現(xiàn)狀分析
(1)社區(qū)商業(yè)規(guī)模分析
(2)社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)分析
(3)社區(qū)商業(yè)發(fā)展趨勢分析
2.開發(fā)企業(yè)社區(qū)商業(yè)特點分析
(1)規(guī)模特點分析
(2)客戶特點分析
(3)需求特點分析
(4)運營特點分析
3.商超供應商的一般心理分析
(1)對產品、質量的心理期待
(2)對價格、盈利的心理期待
(3)對成交的心理期待
(4)對長期合作關系的心理期待
4.談判人員素質與能力要求
(1)業(yè)務素質要求
(2)心理素質要求
(3)洞察對手心理的能力
(4)把握談判進程的能力
(5)表達與溝通能力
5.社區(qū)商業(yè)招商基本要領
(1)市場調查要領
(2)供應商選擇要領
(3)社區(qū)商業(yè)招商方式
(4)社區(qū)商業(yè)招商步驟

二、開發(fā)商同社區(qū)供應商談判法則與流程
1.談判的六大原則
2.同供應商談判的基本流程
(1)準備工作
(2)談判事項確定(人員、時間、地點、職責∕任務)
(3)模擬談判
(4)供應商選擇
(5)談判-簽約-履約-后續(xù)工作
三、談判前的準備工作
1.信息準備
(1)商品行情信息準備
(2)供應商信息準備
(3)我方需求信息準備
(4)成本-利潤控制目標測算
(5)采購-到貨-上架時間與周期
2.物料準備
3.人員準備
4.條件準備

四、招商談判的基本技巧
1.開局的技巧
(1)開局的介紹技巧
(2)開局的
2.摸底的技巧
3.報價的技巧
4.磋商的技巧
(1)如何引導磋商進程
(2)磋商爭取一致的方法
(3)價格及異議處理技巧
5.守價與讓步的技巧
(1)我方守價的原則
(2)我方讓步的前提
(3)我方讓步的頻率與時機選擇技巧
(4)我方讓步的策略
【秘訣】守價四大方法
6.成交的技巧
(1)如何判斷對手成交信號
(2)成交十大方法
7.簽約的技巧
8.溝通的技巧
(1)與客戶溝通中應有的姿態(tài)
(2)溝通中的6項要素
(3)與客戶有效溝通“五步法”
【提示】如何破除溝通障礙
(4)與客戶溝通的技巧
①與客戶溝通中的表達技巧
【小知識】 溝通中的禁忌
②與客戶溝通中的聆聽技巧
【秘訣】五招提高您的聆聽效率
【自檢】溝通中的聆聽能力測試
③與客戶溝通中的發(fā)問技巧
④與客戶溝通中的厘清技巧
⑤與客戶溝通中的回應技巧
【案例與情景演示】

五、談判的控局及目標達成技巧
1.談判中如何控局
2.如何攻克談判障礙
3.如何促成目標達成
六、如何規(guī)避談判誤區(qū)
1.如何識別對方的“煙幕彈”
2.產品-質量誤區(qū)識別
3.價格誤區(qū)識別
4.成交條件與售后服務誤區(qū)識別
七、案例分析
八、互動答疑(15~20分鐘)
【課程結束,謝謝聆聽!】

開發(fā)商與商超供應商談判培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/225035.html

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    參加課程:開發(fā)商與商超供應商談判技巧

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
涂山青
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