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制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展培訓(xùn)

課程收益：
.了解互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)理念及發(fā)展趨勢(shì)
.掌握“互聯(lián)網(wǎng)+制造/零售”當(dāng)前存在的問(wèn)題與創(chuàng)新的模式變革
.學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)下傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對(duì)策略。
教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。

課程大綱
前言：從兩場(chǎng)著名的賭局說(shuō)起
賭局一：2012年12月王健林VS馬云
賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍
“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”

第一講：互聯(lián)網(wǎng)的基本理念
一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?
二、互聯(lián)網(wǎng)的三大特點(diǎn)
1.去邊界化
2.去中心化
3.去中介化
三、互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)邏輯
1.用戶價(jià)值=創(chuàng)造價(jià)值（設(shè)計(jì)+制造）+傳遞價(jià)值（信息流、資金流、物流）

第二講：去中介化的渠道革命
案例：小米盒子背后的商業(yè)邏輯
案例：京東和蘇寧之爭(zhēng)
一、渠道變革思維一：免費(fèi)思維
例：上海地鐵站的愛(ài)心捐助
1.基礎(chǔ)免費(fèi)、增值收費(fèi)
例：163郵箱
2.短期免費(fèi)、長(zhǎng)期收費(fèi)
例：淘寶
例：史玉柱的征途
3.免費(fèi)體驗(yàn)、其他收費(fèi)
例：360殺毒軟件模式
4.硬件免費(fèi)，軟件收費(fèi)
例：華數(shù)電視
5.自己免費(fèi)，第三方收費(fèi)
例：打火機(jī)如何降低成本
思考：四川航空的資源整合模式

二、渠道變革思維二：平臺(tái)模式
視頻：馬云遼寧衛(wèi)視視頻
1.平臺(tái)模式的基本構(gòu)建方式
1）價(jià)值體驗(yàn)：找到你能夠?yàn)閯e人提供的服務(wù)內(nèi)容
2）盈利模式：劃清“誰(shuí)付費(fèi)”、“誰(shuí)補(bǔ)貼”雙（多）邊關(guān)系
3）制度體系：設(shè)計(jì)一套吸引流量、提升用戶粘性的生態(tài)機(jī)制
4）構(gòu)筑生態(tài)圈：構(gòu)建龐大生態(tài)系統(tǒng)，“販賣”人脈資源
例：老大媽私房菜
2.平臺(tái)模式對(duì)渠道帶來(lái)的沖擊
1）沖擊信息流
例：紅星美凱龍
例：中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)
例：陽(yáng)光舌尖
2）沖擊資金流
例：打車軟件和紅包
3）沖擊物流
例：菜鳥(niǎo)物流
綜合案例：遼寧省建行的“互聯(lián)網(wǎng)+駕校”模式

第三講：去中心化的產(chǎn)品革命
一、產(chǎn)品變革思維一：個(gè)性化（用戶主權(quán)）
1.個(gè)性化（C2B）——用戶主權(quán)
1）個(gè)性化定制
例：礦泉水瓶
例：服裝生產(chǎn)
2）柔性化生產(chǎn)
例：戴爾電腦
例：紅領(lǐng)服裝
例：豐田汽車的零庫(kù)存
例：淘工廠
3）社會(huì)化營(yíng)銷
例：小米參與感
例：印象舌尖的營(yíng)銷案例

2.單一化（專注）——打造爆款
1）好不好：是否是百分百誠(chéng)意做產(chǎn)品;
2）值不值;能否給客戶一共有誠(chéng)意的價(jià)格;
3）聽(tīng)不聽(tīng);是否愿意傾聽(tīng)客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn);
4）改不改;聽(tīng)了以后時(shí)候愿意更新迭代。
例：羅永浩的錘子手機(jī)
3.情感化（逼格）——粉絲情結(jié)
例：小米——為發(fā)燒而生
例：蘋(píng)果——跟著我改變世界
例：錘子——天生驕傲

第四講：去邊界化的大數(shù)據(jù)服務(wù)
一、什么是大數(shù)據(jù)?
二、大數(shù)據(jù)的商業(yè)意義
1.挖掘用戶行為數(shù)據(jù)和潛在需求
1）表象數(shù)據(jù)
2）心理數(shù)據(jù)
3）性格數(shù)據(jù)
2.開(kāi)展精準(zhǔn)化、低成本營(yíng)銷
3.提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量
4.變革商業(yè)模式，引領(lǐng)時(shí)代潮流
1）數(shù)據(jù)資產(chǎn)化
2）制造服務(wù)化
例：汽車制造商僅僅是生產(chǎn)汽車的嗎?
例：服裝生產(chǎn)生僅僅是生產(chǎn)服裝的嗎
3）生產(chǎn)智能化：云計(jì)算+3D打印+傳感技術(shù)
例：智能家居
例：可穿戴設(shè)備
例：無(wú)人駕駛汽車
例：3D打印

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