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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
過(guò)剩經(jīng)濟(jì)下會(huì)展?fàn)I銷與經(jīng)銷商招商管控(代理加盟)的秘訣
 
講師:崔淼 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

銷商招商管控培訓(xùn)

· 招商經(jīng)理

培訓(xùn)講師:崔淼    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷商招商管控培訓(xùn)
 
1、從成功招商和失敗招商的案例中舉一反三
2、從招商模式、招商傳播、樣板市場(chǎng)打造、新品上市招商等不同的手法,以全景式回放的方式,帶你走進(jìn)招商世界的“藍(lán)海世界”
企業(yè)招商,費(fèi)盡腦汁想盡辦法,但卻反應(yīng)平淡!
在誠(chéng)信缺失的企業(yè)招商大戰(zhàn)中,企業(yè)該如何勝出?
招商需要突圍!
招商需要實(shí)效的攻略,以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、招商建網(wǎng)!
 
以解決企業(yè)招商為核心導(dǎo)向的深度顧問(wèn)咨詢式培訓(xùn),本講引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”,采用課堂講述、角色體驗(yàn)扮演、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、頭腦風(fēng)暴、視頻演示等現(xiàn)代培訓(xùn)方法。遵循“好聽(tīng)、好學(xué)、好用”獨(dú)特風(fēng)格,與“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)在”授課原則。使用“六?三?一”比例教學(xué)法,即60%課程講解,30%互動(dòng)溝通,10%學(xué)員自我訓(xùn)練總結(jié)發(fā)言,“解剖、思考、提問(wèn)、互動(dòng)、訓(xùn)練”教學(xué)思省“五合一”法則,分享智慧,授道于悟,道術(shù)相兼,寓教于行。
 
高級(jí)教授深度顧問(wèn)咨詢式培訓(xùn)專有:現(xiàn)場(chǎng)答疑與總結(jié):互動(dòng)、解答、總結(jié)
——學(xué)問(wèn)學(xué)問(wèn),邊學(xué)邊問(wèn)(現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員問(wèn)題)
——有學(xué)有思,有思有得(學(xué)員總結(jié)分享所思所得)
說(shuō)明:每節(jié)課程角色體驗(yàn)扮演、情景模擬等方式增加學(xué)員的學(xué)習(xí)參與性,提高學(xué)員的積極性及學(xué)習(xí)效果。
 
課程大綱
一、招商現(xiàn)狀認(rèn)清招商的本質(zhì)
當(dāng)前誰(shuí)在招商?
誰(shuí)在?
招商給企業(yè)帶來(lái)的利益
(一)招商是“供過(guò)于求”競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物
(二)招商是分銷系統(tǒng)建立的一種模式
(三)招商絕非是“跑馬圈地”
(四)招商絕非“圈錢”的游戲
(五)招商,企業(yè)與分銷商共榮的起始
招商模式
 
二、成功招商全攻略
(一)、通路策略規(guī)劃――招商基本理論
(1)、分銷通路規(guī)劃流程
(2)、進(jìn)行分銷通路 規(guī)劃的要點(diǎn)
分銷渠道的形式
分銷渠道的建設(shè)
(3)、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式――招商組建
通過(guò)區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征
招商企業(yè)應(yīng)具備的條件
招商的SWOT分析
區(qū)域市場(chǎng)招商的優(yōu)勢(shì)
區(qū)域市場(chǎng)招商的劣勢(shì)
(4)企業(yè)招商策略規(guī)劃
大型企業(yè)招商合作的基本原則
中小型企業(yè)招商合作的基本原則
(5)、招商目標(biāo)
(6)、招商政策
制定市場(chǎng)的總體策略: 產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷
制定招商的其它政策
對(duì)經(jīng)銷商的支持
經(jīng)銷商激勵(lì)
 
(二)制定適合企業(yè)的招商模式
1、做好準(zhǔn)備,磨刀不誤砍柴工
2、合適的就是最好的
3、策略設(shè)計(jì),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
(三)技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握
1、招商的組織保障,
招商隊(duì)伍的培訓(xùn)
招商費(fèi)用預(yù)算
外部資源的調(diào)動(dòng)與配置
2、有效溝通--“者”的洽談與管控
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題
(四)對(duì)“者”的整合傳播
(五)招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合
 
三、招商工作的實(shí)施
(一)、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
(二)、目標(biāo)經(jīng)銷商的鎖定
發(fā)布招商信息
專業(yè)隊(duì)伍招商
對(duì)招商廣告投入及終端投入的認(rèn)識(shí)
(三)、經(jīng)銷商的選擇流程
商務(wù)代表招商工作項(xiàng)目
商務(wù)經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)化
招商中客戶服務(wù)工作項(xiàng)目
(四)、招商工作流程
四、成功招商之舉辦招商會(huì)議
(一)招商前的媒體公關(guān)
(二)招商大會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)
(三)招商后續(xù)媒體公關(guān)
 
五、成功招商之銳利武器--鍛造樣板市場(chǎng)
(一)中小企業(yè)樣板市場(chǎng)選擇的學(xué)問(wèn)
(二)樣板市場(chǎng)鍛造心經(jīng)--案例分析(2-3個(gè)案例)
(三)樣板市場(chǎng)成功復(fù)制的四個(gè)動(dòng)作
六、招商相關(guān)問(wèn)題解析
招商誤區(qū)
招商效果的短期評(píng)估
招商建設(shè)通路的問(wèn)題應(yīng)對(duì)
渠道管理
經(jīng)銷商的增加或撤換
營(yíng)銷預(yù)警信息管理
客戶關(guān)系管理
如何防范竄貨
通路建設(shè)工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格
 
銷商招商管控培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/226505.html

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    參加課程:過(guò)剩經(jīng)濟(jì)下會(huì)展?fàn)I銷與經(jīng)銷商招商管控(代理加盟)的秘訣

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
崔淼
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)