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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
搶占招投標(biāo)戰(zhàn)場至高點--控標(biāo)的奧秘與步驟實戰(zhàn)培訓(xùn)班
 
講師:陳偉 瀏覽次數(shù):2571

課程描述INTRODUCTION

控標(biāo)公開課

· 其他人員

培訓(xùn)講師:陳偉    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

控標(biāo)公開課

【培訓(xùn)對象】公司老總營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員。
課程背景:
招投標(biāo)作為國家法規(guī)政策和市場營銷新業(yè)態(tài),已引起企業(yè)高度重視,陳偉老師在《招投標(biāo)贏利模式》管理思想體系中,率先使用了“控標(biāo)”這一創(chuàng)新概念。他認(rèn)為,快速提升中標(biāo)率的奧秘是控標(biāo),控標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營管理的核心技能。那么,究竟應(yīng)該如何控標(biāo),才能達(dá)到理想的效果?本課程為你揭開中標(biāo)的奧秘,并詳細(xì)講解控標(biāo)的方法和步驟。
 
課程大綱:
第一章、招投標(biāo)全新認(rèn)知與理念更新
一、招投標(biāo)三大認(rèn)知常:
1.標(biāo)書是本
2.分?jǐn)?shù)是命
3.內(nèi)功是金
二、五步中標(biāo)的致勝法則:
尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)、中標(biāo);
三、為什么必須控標(biāo)?
從中標(biāo)結(jié)果上看
從評標(biāo)規(guī)則上看
從業(yè)主意圖上看
從代理心態(tài)上看
 
第二章、控標(biāo)第一步:招標(biāo)前的精心準(zhǔn)備
一、招標(biāo)前期工作的重要性及目標(biāo):
1.勝戰(zhàn)大師的啟示:有準(zhǔn)備有把握
2.最合適的項目與最強(qiáng)力的滲透
二、商機(jī)研判的五個維度;
三、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)項目信息判斷標(biāo)準(zhǔn):
1.是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合?
2.是否處于項目營銷的黃金期?
3.是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人?
4.是否比對手提前介入?
四、良好客戶關(guān)系的鋪墊:
1.提供控標(biāo)的前提
2.找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
3.引導(dǎo)客戶思維;
五、技術(shù)產(chǎn)品方案的介入:
1.基本方案介紹
2.針對性方案編制
3.同類案例展示
4.樣品演示
5.老客戶項目推介等
案例分享:結(jié)合課程知識點,分享自己招標(biāo)前工作的經(jīng)驗教訓(xùn)。
 
第三章、控標(biāo)第二步:招標(biāo)文件控制的秘密
一、招標(biāo)文件深度解讀:
1.招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)要素
2.招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯
3.招標(biāo)文件本質(zhì)特征
二、招標(biāo)公告把控點:
1.預(yù)算與最高限價
2.時間點的規(guī)范性
3.資格條件的設(shè)置
三、投標(biāo)人須知的把控點:
1.前附表的內(nèi)容設(shè)置
2.投標(biāo)保證金
3.財務(wù)資信證明
4.廢標(biāo)條款設(shè)計
5.不合格投標(biāo)條款設(shè)計
四、技術(shù)需求的把控點:
1.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
2.產(chǎn)品功能
3.偏離表設(shè)計
4.服務(wù)保障
五、綜合評分法評分標(biāo)準(zhǔn)的把控點:
1.一控權(quán)重(占比,基準(zhǔn)價)
2.二控分布
3.三控高分
4.評分標(biāo)準(zhǔn)是中標(biāo)的DNA密碼
六、低價中標(biāo)法的把控點:
1.評審條件的設(shè)置
2.低于成本的識別
3.明顯低價的識別
案例討論:針對一份招標(biāo)文件從六個板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解,小組進(jìn)行評議。
 
第四章、控標(biāo)第三步:投標(biāo)中的控制要領(lǐng)
一、開標(biāo)時的把控點:
1.線下開標(biāo)的提前踩點
2.線下開標(biāo)的臨場處理
3.線下開標(biāo)的對手了解
4.線上開標(biāo)的數(shù)據(jù)更新
5.線上開標(biāo)的系統(tǒng)操作
二、評標(biāo)時的把控點:
1.評標(biāo)專家掌握的可能
2.講標(biāo)與答疑的把控;答疑:就線下線上控標(biāo)相關(guān)問題回答提問。
五、情景演練與行動計劃
1.情景演練:
由各投標(biāo)團(tuán)隊總結(jié)控標(biāo)方法與步驟,現(xiàn)場投標(biāo)展示,現(xiàn)場評標(biāo)。培訓(xùn)方式:
充分體現(xiàn)實戰(zhàn)實用實效的原則,老師主講與學(xué)員配合互動相結(jié)合。具體方式包括:
1、分組PK;2、小組討論;3、現(xiàn)場問答;4、案例分析;5、摹擬演練等。
 
講師介紹:
陳 偉 ---“*招投標(biāo)講師”
《招投標(biāo)贏利模式》課程體系著作權(quán)人;
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)行委員、國家發(fā)改委培
訓(xùn)中心特聘講師;
清大經(jīng)管研究院高級顧問兼招投標(biāo)專委主任;
中國工業(yè)品營銷商學(xué)院招投標(biāo)研究所所長;
擔(dān)任多個*企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)咨詢顧問和培訓(xùn)導(dǎo)師。
專業(yè)資歷:
陳偉老師是中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委,北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘教授。中國采購與招標(biāo)網(wǎng)、中國采招網(wǎng)、易招標(biāo)平臺、國信招標(biāo)平臺、優(yōu)質(zhì)采招標(biāo)平臺等多個招投標(biāo)專業(yè)機(jī)構(gòu)的首席講師。中國交建、中國西電、中石化中原油田、中外運(yùn)長航、中國人保(PICC)、德邦物流集團(tuán)、山西同煤集團(tuán)、山東華威集團(tuán)等多家大型企業(yè)的管理咨詢顧問或常年授課講師。
陳偉老師有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷,是咨詢策劃、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成公司的創(chuàng)業(yè)者與管理者,與政府、通訊、能源、工程建設(shè)、機(jī)電設(shè)備、物流與供應(yīng)鏈、金融等均有深度合作。陳偉老師長期主管招投標(biāo)、營銷管理工作,身經(jīng)百戰(zhàn),多次以小搏大、驚險中標(biāo)多個*級重要大客戶案例。
陳偉老師的課程呈現(xiàn)鮮明的特點:
1、極度實戰(zhàn)實用。現(xiàn)場回答學(xué)員的所有問題,現(xiàn)場交給學(xué)員實操工具,投標(biāo)營銷課直接幫助企業(yè)中標(biāo),采購招標(biāo)課就能讓你走上規(guī)范化的陽光之路。
2、*豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑,風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。

控標(biāo)公開課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/226893.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:搶占招投標(biāo)戰(zhàn)場至高點--控標(biāo)的奧秘與步驟實戰(zhàn)培訓(xùn)班

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
陳偉
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)