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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
招投標(biāo)營(yíng)銷理念與中標(biāo)策略
 
講師:陳偉 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

招投標(biāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)

· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師· SQE· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳偉    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

招投標(biāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)

培訓(xùn)背景:
投標(biāo)—-企業(yè)營(yíng)銷核心手段!中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理*目標(biāo)!
你公司存在對(duì)招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識(shí)不深、適應(yīng)不夠的問(wèn)題嗎?你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標(biāo)率不高的問(wèn)題嗎?你有過(guò)意外丟標(biāo)損失慘重的教訓(xùn)嗎?你有在招投標(biāo)“新常態(tài)”下快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)烈愿望嗎?
中國(guó)十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標(biāo)贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實(shí)的案例和實(shí)訓(xùn)的方式為你開(kāi)啟一條全新的贏銷通道--,促你成為具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的商界大贏家。
培訓(xùn)對(duì)象:公司營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員

課程大綱:
開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入
1、齊誦開(kāi)訓(xùn)詞
2、組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì),形象展示,投標(biāo)角色認(rèn)知

第一章招投標(biāo)全新認(rèn)知與理念更新
一、招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、標(biāo)書(shū)是本
2、分?jǐn)?shù)是命
3、內(nèi)功是金
二、把握招投標(biāo)五大特征
1、招投標(biāo)形式強(qiáng)制化
2、招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、招投標(biāo)責(zé)任法律化
4、招投標(biāo)權(quán)力分散化
5、招投標(biāo)結(jié)果公開(kāi)化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識(shí)論和方法論思想來(lái)源:
知已知彼,百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》

第二章控標(biāo)前奏:準(zhǔn)確獲取商機(jī)
商機(jī)來(lái)源渠道及價(jià)值分析:
1.電話拜訪
2.主動(dòng)上門(mén)
3.網(wǎng)絡(luò)查找
4.會(huì)議推介
5.朋友介紹
6.招標(biāo)發(fā)布
練習(xí):就以上渠道進(jìn)行排序,并說(shuō)明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn):
1.是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合?
2.是否處于項(xiàng)目營(yíng)銷的黃金期?
3.是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人?
4.是否比對(duì)手提前介入?

第三章控標(biāo)基礎(chǔ):客戶關(guān)系的突破
一、客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點(diǎn)到面:基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
2、三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
二、客戶關(guān)系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》

第四章控標(biāo)方法:揭開(kāi)中標(biāo)的秘密
一、為何他的中標(biāo)率那么高?
二、找準(zhǔn)通路
三、把控文件
招標(biāo)文件六大板塊的解析,重點(diǎn)是:
招標(biāo)公告控制方法
投標(biāo)人須知控制方法
技術(shù)(產(chǎn)品)功能與需求控制方法
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)控制方法
合同主要條款控制方法
四、掌握標(biāo)準(zhǔn)
1、一控權(quán)重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基準(zhǔn)價(jià)
1、以*價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
2、以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
六、總結(jié)提煉招投標(biāo)本質(zhì)特征
案例討論:針對(duì)一份招標(biāo)文件從六個(gè)板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解,小組進(jìn)行評(píng)議。

第五章情景演練與行動(dòng)計(jì)劃
一、情景演練:
由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)總結(jié)控標(biāo)方法與步驟,現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)展示,現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)。
二、每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲,由小組匯總
三、每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃,包括:
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ;
2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施;
3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
四、評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
五、評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
六、頒獎(jiǎng)。

招投標(biāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/22793.html

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    參加課程:招投標(biāo)營(yíng)銷理念與中標(biāo)策略

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
陳偉
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)