課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商營銷模式培訓(xùn)課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商營銷模式培訓(xùn)課程
培訓(xùn)對(duì)象:家居建材經(jīng)銷商
培訓(xùn)方式:講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴
課程目標(biāo):
盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),結(jié)集而成,拋棄多數(shù)渠道類課程的套路,為建材行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程,您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng),與盛老師一起分享其*觀點(diǎn):
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,建材的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,為什么要更新理念?
如何在當(dāng)下投資?為什么要投資中商端的建材市場(chǎng)?
什么是廠家-代理-分銷一體化?移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,為什么要抱團(tuán)取暖,合伙打劫?
什么是建材行業(yè)的精準(zhǔn)營銷,如何落地?
如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(含代理-分銷)?
什么是中國式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)?什么是物質(zhì)激勵(lì)萬能式?
節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)(含分銷)?
什么是多元化渠道推廣與市場(chǎng)引流的14招?
市場(chǎng)爆破的萬能模型是什么?!
課程大綱:
開篇案例:
1、廈門林老板的牢騷
2、成都強(qiáng)總的C2B+O2O啟示
3、武大郎的興亡啟示
第一節(jié):抓趨勢(shì)-建材一、二級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
一、建材市場(chǎng)宏觀形式判斷
二、建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
三、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢(shì)
1、精準(zhǔn)營銷
2、品牌往上走&往下走
3、原創(chuàng)觀點(diǎn):合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化
第二節(jié):管投資——為什么高端建材是投資機(jī)會(huì)?
一、為什么要強(qiáng)勢(shì)登陸省、地級(jí)城市
二、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
三、為什么要做高端建材?
原創(chuàng)觀點(diǎn):經(jīng)銷三種心態(tài)論、中國特色金字塔模型…
第三節(jié):新理念——只要思想不滑坡
一、建材經(jīng)銷商做不大的原因
二、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段
三、小結(jié):洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型(原創(chuàng)*秘籍)
第四節(jié):強(qiáng)團(tuán)隊(duì):如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,代理-分銷如何抱團(tuán)式發(fā)展?
一、微電影:南極大冒險(xiǎn),狼圖騰
1.文化面
2.制度面
3.行為面
4.心態(tài)面
二、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓(原創(chuàng)*觀點(diǎn))
1、精神激勵(lì):中國式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1)一個(gè)夢(mèng)想
2)儀式化管理
3)多層次激勵(lì)
4)樣板人物
5)自我突圍
6)陰陽互補(bǔ)
2、物質(zhì)激勵(lì)萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)
3、案例互動(dòng):節(jié)假日銷或年終沖刺,如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)(含建材分銷商)?
1)薪酬
2)會(huì)議
3)福利
4)競(jìng)賽
5)信息
6)活動(dòng)
第五節(jié):管推廣——多元化的分銷渠道與市場(chǎng)推廣
一、心法篇:
1、推廣目的
2、推廣主題及方向
3、原創(chuàng)經(jīng)典:市場(chǎng)爆破萬能模型
二、動(dòng)作篇:多元渠道與終端引流
1、會(huì)員模式
2、樣板房模式
3、社區(qū)服務(wù)店
4、聯(lián)盟爆破
5、團(tuán)購模式
6、意見領(lǐng)袖模式
7、合伙人模式
8、全員營銷模式
9、事件營銷模式
10、免費(fèi)裝修模式
11、精品店、體驗(yàn)館,風(fēng)情館模式
12、平臺(tái)引流
13、解決方案模式
14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式
15、服務(wù)營銷模式
經(jīng)銷商營銷模式培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/228825.html
已開課時(shí)間Have start time
- 霍清臣
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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