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中國企業(yè)培訓講師
王者風范——經銷商經營能力及業(yè)績提升
 
講師:鄧波 瀏覽次數(shù):2552

課程描述INTRODUCTION

經營能力及業(yè)績提升培訓

· 銷售經理· 區(qū)域經理

培訓講師:鄧波    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經營能力及業(yè)績提升培訓

課程背景:
移動互聯(lián)網+時代,競爭加劇、產品利潤越來越薄,廠家對經銷商的要求也越來越高,客戶越來越挑剔,員工管理難度不斷加大,流失率增加,很多經銷商一年不如一年已是不爭的事實,在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實現(xiàn)經銷商銷量的提升、逆勢增長,全面提升經銷商的經營能力及業(yè)績和企業(yè)的核心競爭力,幫助經銷商解決這些迫切需要解決的問題成為當務之急。
本課程從經銷商個人的修為提升、企業(yè)的制度、激勵、授權等方面對團隊建設、資金管理,市場運營、業(yè)績提升、門店管理、品牌推廣等方面進行了全方位的剖析,提升經銷商的理念和經營能力,打造企業(yè)的核心競爭力提升企業(yè)競爭優(yōu)勢、提升業(yè)績。

課程收益:
本課程幫助學員更好的了解經營能力及業(yè)績提升涉及的領域及范圍和怎樣進行更好的提升,從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長
更好的掌握與員工溝通、激勵、使用、培養(yǎng)的方法,提升管理的格局和視野
更好的從企業(yè)戰(zhàn)略的高度認識到資金管理、庫房管理門店管理的重要性
更好的管理和運營,學習怎樣實現(xiàn)個人修為的提升、銷售業(yè)績的提升、市場運營、品牌推廣等方面的方法和技巧,不斷打造和提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢
課程對象:企業(yè)的各級銷售管理者、職能部門人員、經銷商老板
課程風格:專業(yè)講授;案例分析;角色扮演;小組討論分享相結合

課程大綱
第一講:市場背景
一、移動互聯(lián)網+時代行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢
1. 移動互聯(lián)網+時代對實體經濟的影響
案例討論:三全集團董事長的分享故事
2. 移動互聯(lián)網+時代行業(yè)的現(xiàn)狀
1)銷售業(yè)績不好的原因
2)做好銷售業(yè)績的必備條件
案例分析:珠寶店、服裝店為什么生意不好
現(xiàn)場互動:銷售不好與好的區(qū)別及應怎樣做好
3. 移動互聯(lián)網+時代未來的發(fā)展趨勢
案例分析:馬云的新零售、京東的百萬便利店計劃

第二講:經銷商素質能力如何提升
一、優(yōu)秀經銷商素質模型
1. 優(yōu)秀經銷商的特征
案例分析:宇賜文具怎么從零到億的故事
2. 優(yōu)秀經銷商的素質要求
1)核心性素質
2)領導能力素質
3)基礎性素質
視頻分析:優(yōu)秀管理者特征剖析
二、優(yōu)秀管理者在組織結構中的位置
1. 管理者的角色定位
2. 管理者的工作重點
案例分析:優(yōu)秀管理者在組織中的重要角色是什么
3. 管理過程的管理技能
1)八大基本管理技能
2)管理流程及節(jié)點控制
三、優(yōu)秀經銷商領導力提升
1. 領導權力的來源
案例分析:某領導的權利為什么不好用
2. 卓越領導的五種行為
1)以身作則
2)共啟愿景
3)挑戰(zhàn)現(xiàn)狀
4)使眾人行
5)激勵人心
案例分析:毛主席的卓越領導怎么體現(xiàn)剖析

第三講:經銷商如何培育人、打造高績效團隊
一、經銷商怎樣選人、用人、育人、留人
1. 員工的職業(yè)生涯及其需求了解
2. 如何選人、用人
1)識人三維空間
2)用人的準則
3. 需求層次理論與激勵
4. 激勵員工的方法與原則
1)激勵下屬的三大關鍵
2)激勵員工的12法則
3)低成本激勵員工的主要方法
案例分析:惠普的員工激勵計劃
5. 如何育人、留人
1)如何制定培育計劃
2)培育下屬的四種途徑
3)留人的有效對策及關鍵點
案例分析1:宇賜公司怎樣選拔銷售人員
案例分析2:諸葛亮觀人七法剖析
二、怎樣打造一支高績效團隊
1. 團隊的基本概念
案例分析:螞蟻軍團、狼性團隊、大雁團隊給我們的啟示
2. 團隊精神、高績效團隊特征
3. 中國企業(yè)團隊現(xiàn)狀分析
4. 團隊常見的七個問題
4. 團隊建設的“四有”原則
5. 團隊凝聚力的三個關鍵
6. 團隊沖突處理的步驟
7. 高績效團隊的八大角色
8. 高績效團隊共識
案例分析:星巴克的文化建設

第四講:經銷商門店管理及銷量提升秘訣
一、經銷商怎樣進行門店管理及業(yè)績提升
1. 門店標準化運作的關鍵點
2. 開啟門店管理的財富大門
3. 如何進行門店運作管理
1)讓門店業(yè)績倍增的秘密:有效的產品管理
2)提升門店業(yè)績的催化劑:店面銷售管理
3)門店飛躍發(fā)展的潤滑劑:店面服務質量監(jiān)控
4. 門店大單成交率低的原因
5. 捕捉購買信號、成交為王
6. 贏得客戶口碑的售后服務
7. 客戶投訴抱怨的處理方案
8. 資金是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的堅強后盾
二、經銷商的市場運營、業(yè)績倍增
1. 市場運營怎樣提升人氣及銷量?
2. 經銷商業(yè)績怎樣倍增?
三、經銷商品牌推廣、客戶維護的秘訣
1. 終端促銷活動
1)終端促銷活動的十大敗筆
2)終端促銷方案的要素
3)終端促銷活動前期準備
4)終端促銷活動主要內容
5)終端促銷活動實施中的要點
2. 活動中的宣傳、組織、分工
1)活動現(xiàn)場的引導及管理
2)活動后期的跟進、宣傳及總結
3)如何跟下一個活動做好銜接及鋪墊
4)活動的回訪及效果調查
案例分析:某加油的案例分析探討

經營能力及業(yè)績提升培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/228831.html

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    參加課程:王者風范——經銷商經營能力及業(yè)績提升

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