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中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認識到國際市場與國內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場運作應(yīng)該有別于國內(nèi)市場，海外機構(gòu)運營也因為有特殊的海外背景而更具挑戰(zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運營過程中，我們會遇到各種各樣意想不到的風(fēng)險，需要我們具有風(fēng)險意識，學(xué)會識別風(fēng)險和控制風(fēng)險，保證海外機構(gòu)的運營安全。

本課程總結(jié)了以華為為代表的中國海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實踐中的寶貴經(jīng)驗和沉痛教訓(xùn)，希望能對已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助，使大家多受一些啟發(fā)，少走一些彎路。幫助企業(yè)了解海外市場運作和機構(gòu)運營方式的同時，認清可能面臨的主要風(fēng)險以及學(xué)會如何應(yīng)對。

本課程已經(jīng)在眾多大中型企業(yè)，包括國有和民營企業(yè)，橫跨電子信息、能源電力、交通、高端制造等各個行業(yè)進行過宣講和分享，受到所有公司高層和海外營銷主管的高度認可。希望能為更多企業(yè)在海外市場拓展的戰(zhàn)略和管理方面發(fā)揮啟迪和幫助的作用。

 

企業(yè)高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工

1、了解海外機構(gòu)運營所面臨的各類風(fēng)險；

2、學(xué)會應(yīng)對各類風(fēng)險的主要策略并建立組織保障體系；

3、提高海外市場風(fēng)險防范意識，學(xué)會識別和評估主要風(fēng)險，及風(fēng)險管控措施。

講授、小組討論、案例分析、課堂答疑

 

1、企業(yè)國際化面臨的風(fēng)險挑戰(zhàn)

（1）國內(nèi)外市場風(fēng)險的對比分析

（2）海外市場面臨的嚴峻風(fēng)險挑戰(zhàn)

案例研討：華為泰國訴訟案給我們的啟示？

2、海外市場風(fēng)險的主要類別及概述

（1）經(jīng)營風(fēng)險

（2）經(jīng)濟風(fēng)險

（3）政策風(fēng)險

（4）政治風(fēng)險

（5）EHS風(fēng)險

 

（1）風(fēng)險提示與案例啟示

應(yīng)收風(fēng)險及商業(yè)欺詐

案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連”

啟示：加強客戶信用管理

簽約質(zhì)量風(fēng)險

案例1：于虎謀皮

啟示：交易模式不當(dāng)

案例2：客戶界面“友好”

啟示：合同條款存在隱患

不當(dāng)承諾風(fēng)險

案例1：被遺忘的承諾函

案例2：沒有及時收回的承諾

啟示：過度承諾及承諾未閉環(huán)管理

案例3：被忽視的合同附件

案例4：保存完整的EMAIL

啟示：規(guī)范合同書之外的承諾

履約交付風(fēng)險

案例：艱難的安哥拉施工

啟示：可交付性及風(fēng)險可控評估不足

代理誠信與傭金風(fēng)險

案例1：無法停止的合作

啟示：合作伙伴評估與選擇不當(dāng)

案例2：背負莫名費用的冤大頭

啟示：合作方式及費用界定不清

（2）應(yīng)對策略

嚴密的客戶信用管理

加大回款力度及債權(quán)保障措施

嚴格的合同評審及商務(wù)授權(quán)管理

交易承諾管理

全流程交付風(fēng)險管理

合作方認證管理

 

（1）風(fēng)險提示與案例啟示

分支機構(gòu)注冊形式

案例：關(guān)不掉的分公司

啟示：分公司與子公司的不同

子公司管理合規(guī)

案例1：不可缺少的監(jiān)事會和黑人高管

啟示：機構(gòu)設(shè)立和運作要遵循當(dāng)?shù)胤?/div>

海外合規(guī)經(jīng)營培訓(xùn)班

轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/229612.html