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中國企業(yè)培訓講師
市場營銷策劃與管理
 
講師:馬誠駿 瀏覽次數(shù):2607

課程描述INTRODUCTION

市場營銷策劃與管理培訓

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:馬誠駿    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場營銷策劃與管理培訓

課程對象:區(qū)域經(jīng)理、廠商管理層、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員
主講老師:馬誠駿
課程時間:按客戶需求
授課模式:導師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱;
第一章節(jié):汽車行業(yè)市場營銷基本概念

1、數(shù)據(jù)化管理的發(fā)展背景
.汽車營銷的市場變化,4P轉(zhuǎn)4C的營銷理論
.微利化時代向精細化管理的轉(zhuǎn)變
.汽車行業(yè)的轉(zhuǎn)型--數(shù)據(jù)化、標準化、制度化、流程化的經(jīng)營理念
.大數(shù)據(jù)時代的分析依據(jù),大數(shù)據(jù)的應用與收集
.市場營銷對企業(yè)的作用與影響

第二章節(jié):如何運用大數(shù)據(jù),有針對性的鎖定目標客戶群體
1、市場數(shù)據(jù)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
.市場調(diào)研的重要性,為什么要做市場調(diào)研?市場調(diào)研的方向是什么?
.市場調(diào)研的基本原則
.市場調(diào)研需要分析那些核心數(shù)據(jù)(知彼知己)
.市場調(diào)研常用的方法(pest、swot、波特五力分析法)
.市場調(diào)研報告的撰寫。(案例、提供相應工具)
2、如何通過數(shù)據(jù)對消費者的個性與習慣,為市場營銷提供基礎(chǔ)
.有效分析消費者的六個法則
.消費者的343原則表格分析
.品牌消費者的畫像設(shè)定(案例分析)
.單個品牌的客戶群體精準收集方法與技巧
.精準定位客戶的方法與案例分析
.成交客戶分析圖的使用與設(shè)計

第三章節(jié):市場營銷策劃標準流程與評估
.汽車營銷活動的類別
.十全十美的營銷流程細節(jié)解讀
.市場營銷活動的關(guān)鍵步驟設(shè)計:目標分解,活動設(shè)計、活動監(jiān)管,活動評估
.市場營銷的推進的團隊協(xié)作、人員分工與績效考核

第四章節(jié):如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定有效的行銷活動,活動策劃與監(jiān)管
1、建設(shè)合理的設(shè)計市場活動策劃流程
.市場活動的案例分享(獨孤九式)
.上門拜訪、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.定、巡展、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.品鑒會、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.試乘試駕、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.??蜖I銷、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.店頭活動的標準文稿撰寫與銷售顧問的培訓(案例、提供相應的工具)
.店頭活動的評估與績效考核(沒有追蹤就沒有效果)
.執(zhí)行層銷售顧問的績效考核與能力提升策略分析
2、體驗營銷的設(shè)計技巧與方法
.什么是汽車產(chǎn)品的體驗營銷策略
.體驗營銷的設(shè)計流程分析
.體驗營銷的五個核心設(shè)計點分析。
3、大客戶維系與開發(fā)
.大客戶的關(guān)鍵人員維系(決策者、采購者、影響者、使用者)
.大客戶的日常維系與拜訪流程
.大客戶的服務營銷策略分析與對策
4、服務營銷策略執(zhí)行與分析
.什么是服務營銷,服務營銷的概念
.服務營銷的細節(jié)設(shè)計與關(guān)鍵動作
.以服務創(chuàng)品牌,以服務創(chuàng)口碑的營銷
.服務營銷案例解析

第五章節(jié):車展前市場部展前的準備工作,做到先發(fā)制人策略
1、車展前的準備工作
.根據(jù)前期對市場的調(diào)研與預判,選擇有效的市場渠道宣傳
.了解競品動態(tài),競品的車展活動策劃了解與信息收集
.啟動車展前的溝通會議,建立車展組織構(gòu)架
.編寫車展的活動策劃執(zhí)行文案
2、市場部軟文的編寫與網(wǎng)絡(luò)宣傳
.軟文編寫的技巧與方法(標題、產(chǎn)品屬性、利益、場景、附著力)
.軟文的投放渠道選擇,異業(yè)聯(lián)合的贊助技巧
.新媒體與老媒體的相互結(jié)合。影響目標客戶全體
3、物料的制作與規(guī)劃
.根據(jù)車展規(guī)模大小,提前制定車展所用的系列物料
.物料的制作時間節(jié)點,物料的內(nèi)容框定
.車展小禮品的制作與預定,禮品符合車展主題
.車展期間使用的DM單,指引廣告宣傳圖
.零時工與小蜜蜂人員的招募
.商品車的庫存儲備,庫存量的計劃與主推策略制定
4、制定合理的車展銷售主題
.制定車展銷售主題堅持三項基本原則(主題、力度、宣傳)
.主推庫存壓力大的車型,加大優(yōu)惠力度
.庫存較少,賣得好的車型,稍作優(yōu)惠
.有一定量的庫存,賣的火爆的車型制定策略

市場營銷策劃與管理培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/230146.html

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    參加課程:市場營銷策劃與管理

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馬誠駿
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