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中國企業(yè)培訓講師
壽險公司高績效團隊經(jīng)營管理
 
講師:伯毅 瀏覽次數(shù):2593

課程描述INTRODUCTION

高績效團隊經(jīng)營管理培訓

· 中層領導

培訓講師:伯毅    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高績效團隊經(jīng)營管理培訓

課程背景:
在壽險公司及機構發(fā)展的不同階段,如何針對不同階段建立適合機構發(fā)展的營銷系統(tǒng)
及營銷管理理念,讓機構的人力及績效不斷的提升到一個有一個平臺。
隨著中國保險行業(yè)的快速發(fā)展,營業(yè)部及團隊不斷的壯大,我們無法逐一管理每個人,
但我們可以搭建營業(yè)部及團隊系統(tǒng),通過系統(tǒng)的管理和運作,來達到我們的團隊發(fā)展目
標。借此實現(xiàn)營業(yè)部團隊經(jīng)營,提升團隊組織管理效能,建立營業(yè)部團隊文化,提升營
業(yè)部團隊凝聚力,實現(xiàn)營業(yè)部企業(yè)化運作,推動企業(yè)家精神。
在營業(yè)部團隊系統(tǒng)完善及成熟運作后,實現(xiàn)營業(yè)部獨立運作,可以節(jié)省壽險公司管理
成本,內(nèi)勤人工成本,逐步實現(xiàn)壽險公司在節(jié)省成本情況下,高績效的運作。
 
課程收益:
建立營業(yè)部團隊系統(tǒng),系統(tǒng)管理業(yè)務
逐步建立團隊企業(yè)家精神,實現(xiàn)營業(yè)部獨立運作
壽險公司營銷發(fā)展階段及特點
壽險公司營銷系統(tǒng)思維及營銷管理理念
課程時間:2天1晚,6小時/天
課程對象:營業(yè)部高階主管,營業(yè)部總監(jiān),壽險公司中高層管理人員
課程方式:講師講授+小組研討發(fā)表+成功案例展示
參訓人數(shù):不超過80人為*效果
 
課程大綱
第一講:壽險公司營銷發(fā)展階段及特點
一、市場運作的階段性特點
遍地是黃金、借助工具開采、借助技術手段和機械深挖
二、公司發(fā)展的階段性特點
1. 創(chuàng)業(yè)期
2. 成長期
3. 成熟期
三、營銷運作的階段性特點
第一階段:高層決定一切----現(xiàn)象、任務
第二階段:中層決定一切----現(xiàn)象、任務
第三階段:基層決定一切----現(xiàn)象、任務
第四階段:個人經(jīng)營期
四、營銷管理過程中沒有永恒的真理,適合的才是最好的
 
第二講:營銷經(jīng)營者的系統(tǒng)思維及營銷理念
一、點、線、面三個思考層面
1. 思維的兩種不同方式:分析和綜合
2. 站在面的層次上作全面推動,是營銷經(jīng)營者的基本功和職責。
二、八字真經(jīng):
1. 系統(tǒng)思考,系統(tǒng)運作
三、營銷經(jīng)營的理念
1. 營銷管理是一種系統(tǒng)管理
2. 營銷管理是一種文化管理
3. 營銷管理是一種感覺管理
4. 營銷管理是一種目標管理
5. 營銷管理是一種節(jié)奏管理
6. 營銷管理是一種人才管理
7. 營銷管理是一種基礎管理
8. 營銷管理是一種制度管理
9. 營銷管理是一種倫理管理
10. 營銷管理是一種利益管理
11. 營銷管理是一種團隊管理
12. 營銷管理是一種資源管理
四、檢驗營銷管理工作的兩個標準
1. 收入收益:你帶的隊伍口袋里的錢有沒有鼓起來
2. 服務態(tài)度:你帶的隊伍臉上有沒有笑容
 
第三講:建立營業(yè)部經(jīng)委會的背景及意義
1. 營業(yè)部提升組織管理效能
2. 營業(yè)部系統(tǒng)經(jīng)營平臺,壯大組織,提升績效
3. 實踐中培養(yǎng)主管經(jīng)營習慣,利于復制及傳承
4. 營銷員受惠系統(tǒng)管理,克服惰性
5. 建立營業(yè)部文化,提升營業(yè)部凝聚力
 
第四講:營業(yè)部經(jīng)營管理委員會運營概貌
一、經(jīng)營管理委員會的五大系統(tǒng)功能
1. 增員發(fā)展組
2. 培訓輔導組
3. 績效督導組
4. 銷售支持組
5. 日常行政組
二、經(jīng)營管理委員會的關鍵行為
三、經(jīng)營管理委員的關鍵指標
四、經(jīng)營管理委員會的日常運營
 
第五講:公司對經(jīng)委會的配套與支持
一、經(jīng)營管理委員會推動方案
分公司及營業(yè)區(qū)建立推動委員會,推動營業(yè)部團隊建立經(jīng)委會,收獲成功
二、經(jīng)營管理委員會運營及操作手冊
確保經(jīng)委會成員掌握經(jīng)營會關鍵行為及工作內(nèi)容
三、建立專家顧問團支持
有公司及行業(yè)資深人士組成專家團,輔導營業(yè)部經(jīng)委會的建立及運行
四、配套支持
1. 營業(yè)部經(jīng)委會操作手冊
2. 營業(yè)部經(jīng)委會培訓
3. 專家顧問團支持
4. 公司IT及系統(tǒng)支持
 
第六講:營業(yè)部經(jīng)委會五大功能組職責及關鍵行為
1. 營業(yè)部經(jīng)委會組織架構
2. 營業(yè)部經(jīng)委會的職能分工
3. 功能組組長的角色定位及職責
案例:增員組織發(fā)展組的職責
1)功能組關鍵行為
2)功能組的關鍵指標
課堂研討:所在團隊功其他能組的職責及功能,操作手冊
 
第七講:營業(yè)部經(jīng)委會的組建及日常運營
1. 經(jīng)委會的籌建流程
2. 經(jīng)委會的組建及授牌
3. 經(jīng)委會的日常運營
1)例會經(jīng)營(經(jīng)營會例會/功能組例會)
2)管理(榮譽管理/財務管理)
3)經(jīng)委會管理章程

高績效團隊經(jīng)營管理培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/230452.html

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    參加課程:壽險公司高績效團隊經(jīng)營管理

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