課程描述INTRODUCTION
供應(yīng)鏈上的合同的關(guān)鍵條款培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)鏈上的合同的關(guān)鍵條款培訓(xùn)
課程背景:
供應(yīng)鏈的時(shí)代,參與其中的各方要用整合、共享和創(chuàng)新的思維來(lái)進(jìn)行分工與協(xié)作,以便達(dá)成滿足客戶需求、提升競(jìng)爭(zhēng)力、調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高效率的目的,而彼此之間的關(guān)系主要是通過(guò)合同來(lái)加以規(guī)定的。合同里的關(guān)鍵條款規(guī)定了雙反執(zhí)行過(guò)程中的所有細(xì)節(jié)、利益之所在、管理控制點(diǎn)、運(yùn)行方式,是開始和結(jié)束整個(gè)過(guò)程的“控制開關(guān)“,因此,我們?cè)诳紤]合同的關(guān)鍵條款時(shí),完全不能按照標(biāo)準(zhǔn)文本來(lái)例行公事,而應(yīng)該識(shí)別關(guān)鍵點(diǎn)、確定雙方各自的角色、劃定“紅線”、預(yù)設(shè)各種情景、安排解決方案,這些才是合同關(guān)鍵條款應(yīng)該考慮的主要方面,本課程旨在確定這些關(guān)鍵點(diǎn)。
合同的風(fēng)險(xiǎn)是要重點(diǎn)考慮的另一個(gè)問(wèn)題,因?yàn)楹贤贫ㄔ谙?、?zhí)行在后,因此,這一操作的滯后性,要求我們?cè)诤贤贫〞r(shí)應(yīng)該清楚地預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn),將雙方在合同執(zhí)行過(guò)程中有可能出現(xiàn)的各種違約情況加以預(yù)設(shè),并提出解決方案,這是十分情景化和個(gè)性化的問(wèn)題,要求我們根據(jù)實(shí)際加以明確。這是本課程重點(diǎn)解決的第二個(gè)問(wèn)題。
課程收益:
1.了解供應(yīng)鏈環(huán)境下準(zhǔn)備合同和簽訂合同的新趨勢(shì)
2.了解三種不同類別關(guān)系合同的關(guān)鍵條款
3.掌握信息技術(shù)在合同管理中的應(yīng)用
4.了解合同在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的違約情況,如何避免違約
5.熟練掌握違約的處置方式
6.掌握防范和處置合同中風(fēng)險(xiǎn)的各種工具和途徑
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:企業(yè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)部、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)/生產(chǎn)/銷售/售后服務(wù)等部門負(fù)責(zé)人、IT部門經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析部門經(jīng)理、物流管理部門經(jīng)理等一切與企業(yè)外部鏈接、需要簽訂和執(zhí)行合同的職能部門負(fù)責(zé)人
授課方式:
1.課前診斷、數(shù)據(jù)分析、明確問(wèn)題
2.課中演練、案例解析、解決問(wèn)題
3.課后落地、跟蹤輔導(dǎo)、檢查糾偏
課程大綱:
第一部分:一份好合同是由什么構(gòu)成的?
案例導(dǎo)入:
1.通過(guò)合同,你的公司想要獲得什么?
2.通過(guò)合同,你的公司想要避免什么?
3.如果出現(xiàn)問(wèn)題,如何保護(hù)公司利益?
4.合同由哪些關(guān)鍵條款組成?
5.常規(guī)條款是什么?
6.非常規(guī)性的條款是什么,有哪些情景可以預(yù)設(shè),怎么處理?
7.違約的幾種可能性,如何認(rèn)定和處置違約?
8.糾紛的解決方案有哪些,各方違約的代價(jià)和情景化處置方案。
互動(dòng):呈現(xiàn)你們公司的供應(yīng)鏈
互動(dòng):陳述你們公司在合同簽訂過(guò)程中所出現(xiàn)的主要問(wèn)題,有哪些解決之道?
案例1:
工具:SWOT分析、各種標(biāo)準(zhǔn)化合同范本、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、訂立供應(yīng)合同的信息來(lái)源、公司已有合同范例
第二部分:一些關(guān)鍵的合同問(wèn)題
一、合同是干什么的,主要解決什么問(wèn)題?
1.供應(yīng)商的償付能力如何?
2.顧客的回款方式是什么?
3.連接里程碑的支付和收款方式是什么?
4.合同執(zhí)行過(guò)程中的剛性約定、處罰機(jī)制有哪些?
5.合同執(zhí)行過(guò)程中的柔性和進(jìn)展問(wèn)題,情景和處置有哪些?
6.關(guān)系的結(jié)束如何約定?
7.合同結(jié)束以后的善后問(wèn)題如何處置?
8.合同簽訂后運(yùn)用信息管理系統(tǒng)執(zhí)行,在系統(tǒng)運(yùn)行中如何面對(duì)合同的變更問(wèn)題?
互動(dòng):東莞YF科技公司在SRM系統(tǒng)中,ROHS的管制是如何失效的?
工具:SWOT分析、雙因素理論、價(jià)值分析和價(jià)值工程、魚骨圖
二、不同類別的合同戰(zhàn)略有什么不同,關(guān)鍵條款有哪些?
1.現(xiàn)貨合同和定期合同的主要條款有哪些
確認(rèn)當(dāng)事人、商品/服務(wù)/資本投資的說(shuō)明、合同價(jià)格、交付、買方的商品檢驗(yàn)、所有權(quán)的保留、交付條件、文件、交貨不符的責(zé)任范圍、產(chǎn)品責(zé)任賠償或其他要求、不可抗力、法律適用、爭(zhēng)議解決、語(yǔ)言、界定術(shù)語(yǔ)、合并、合同的變更、終止原因、保險(xiǎn)、保修要求、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)、稅、履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金、
案例1:
案例2:
案列3:
案例4:
2.無(wú)定額合同與定額合同的主要條款有哪些
期限、數(shù)量、合同價(jià)格、合同價(jià)格的調(diào)整、所有權(quán)的保留、延期交貨、到期未交和補(bǔ)救措施、爭(zhēng)議解決
案例1:
案例2:
案列3:
案例4:
3.合伙合同與合資合同的主要條款
聯(lián)盟的構(gòu)成、目標(biāo)以及聯(lián)盟份額、管理委員會(huì)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理、保密、合同生效條件、轉(zhuǎn)讓、獨(dú)占性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)
案例1:
案例2:
案例3:
案例4:
互動(dòng):瓶頸類和關(guān)鍵類物品的采購(gòu)合同中,你們公司所遇到的主要問(wèn)題在哪里,有哪些解決之道?
討論:怎么在合同中解決這些瓶頸和關(guān)鍵問(wèn)題?
第三部分:合同的違約以及如何避免
一、對(duì)出現(xiàn)違約問(wèn)題的準(zhǔn)備
1、與合同履行相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些?
2、與簽約公司相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些?
3、與周圍環(huán)境相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些?
二、如何界定違約呢?
三、如何避免違約?
案例:西西弗公司的房東是如何保證低租金的?
思考1:我們公司運(yùn)營(yíng)中的合約有哪些違約的風(fēng)險(xiǎn),如何避免和處置?
思考2:如何界定違約,三種情況分別有哪些情景,如何解決?
第四部分:招投標(biāo)類的合同存在的主要風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,如何處置
一、合同簽訂的特殊性
二、合同執(zhí)行的一致性
三、合同變更的控制和管理
1、程序有哪些?
2、方法是什么?
案例1:
案例2:
案例3:
案例4:
總結(jié):
1、供應(yīng)鏈上下游之間,已經(jīng)形成密切的相互關(guān)聯(lián)性,這種關(guān)聯(lián)主要是通過(guò)各種合同來(lái)加以規(guī)定的,每個(gè)角色的定義在合同的內(nèi)容上極其重要,它是游戲規(guī)則的主要腳本。
2、合同是雙方利益之所在,平衡是關(guān)鍵,雙贏是持久之道。
3、合同在制定過(guò)程中,要充分考慮到執(zhí)行過(guò)程中的情景,設(shè)想各種情況,以便當(dāng)一些情景發(fā)生后,合同任然是有約束性的,同時(shí)也有處置的方案。
4、在企業(yè)運(yùn)用信息管理系統(tǒng)十分廣泛的今天,合同的內(nèi)容被設(shè)置在系統(tǒng)操作的流程之內(nèi),這兩者之間要緊密配合,實(shí)時(shí)更新,不然合同簽訂與實(shí)際操作完全脫節(jié),失去規(guī)范的約束。
5、合同在制定過(guò)程中,要考慮各種風(fēng)險(xiǎn),界定違約、避免違約。
6、合同的關(guān)系主要是利益關(guān)系,不同的物品,不同類別的供應(yīng)商和客戶,合同的簽訂方式是完全不一樣的。
7、任何合約,都要考慮終結(jié)的問(wèn)題及糾紛的處理。
供應(yīng)鏈上的合同的關(guān)鍵條款培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/230604.html
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