“精裝修是怎樣煉成的？”目錄提綱
講師：沈原 瀏覽次數(shù)：2553
課程描述INTRODUCTION
精裝修培訓
培訓講師：沈原
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精裝修培訓
課程大綱
一、精（全）裝修的概念及背景
1、精裝修概念介紹以及宏觀政策指向
全裝修究竟是什么？全裝修≠毛坯房+精裝修，全裝修是一項系統(tǒng)工程；
全裝修在國民經(jīng)濟發(fā)展、在住宅產(chǎn)業(yè)化（國內(nèi)、外）背景下的位置和關系；
精裝修在節(jié)能減排、稅收、環(huán)保等各個領域?qū)ι鐣默F(xiàn)實意義
2、國內(nèi)、外的現(xiàn)狀及概念對比及發(fā)展趨勢
中國、韓國及西方先進國家之間的住宅產(chǎn)業(yè)化、精裝修的案例列舉——高品質(zhì)+人性化細節(jié)考慮＞豪華精裝修；（配圖、文案例）；并且把室內(nèi)裝修工程與建筑規(guī)范、材料部品標準、最終與住宅產(chǎn)業(yè)體系的緊密結合
二、一次把事情做對——快速學會組織精裝修項目
如何進行精裝項目的前期組
1、全裝修清單前期形成步驟之一 —— 組織計劃管控手段：
如何引導團隊科學合理設定工作目標
如何快速成為一群由武裝到牙齒的、有明確專業(yè)細分人員，統(tǒng)籌計劃組織完成的工作。
整體價值鏈的操作流程、計劃的把握和管理控制要點；
精裝修考慮到其工作前置的特殊性，須制訂相應的工作計劃以及流程框架表：產(chǎn)品定位——概念方案——市場論證——詳細設計——樣板間指引——成本核算——工程采購——銷售推廣——施工組織——后期維護；實例；
前期各階段的主要矛盾和解決辦法
譬如：前期缺少邊界條件，沒有基本戶型圖——將導致出現(xiàn)的一系列問題以及如何解決和推進；反之也證明了前期工作的重要；譬如材料的復雜性，舉例木地板的分類、材質(zhì)特性
實際案例列舉
2、全裝修清單前期形成步驟之二——競品調(diào)研，樹立標桿（精裝修系統(tǒng)的專業(yè)前瞻性決定了事物的先進性）
為什么要先樹立標桿？
榜樣的力量在哪里？——專業(yè)工作的捷徑就是要盡早站在巨人的肩膀上。*限度地開闊專業(yè)視野，網(wǎng)羅專業(yè)社會資源，參考學習專業(yè)案例；最終精裝修產(chǎn)品真的可以做到為你多想“十年”；舉例
市場上我們能看到什么？
市場上常見的精裝修項目的分類；列舉：奢華*、異域風情、實用主義、特色情調(diào)風格、豪華折衷主義等不同風格、特點的代表性樓盤項目，逐一評述并加圖片
現(xiàn)場我們應該怎么去看？
客戶和專業(yè)人員應該從哪樣不同的視角來考量、評價項目的品質(zhì)
3、全裝修清單前期形成步驟之三——周邊環(huán)境因素分析：精裝修系統(tǒng)的統(tǒng)籌能力決定了事物的先進性
主要目標及需解決的問題：
在制訂標準的前期，就需要有效把精裝修各項成本考慮足 ；施工單位已完工精裝修項目的結算清單案例
材料市場情況及采買方式
前期就要關注公司內(nèi)部的采購的過程和能力，要專人配合、持續(xù)跟蹤。譬如成本核算：較之普通業(yè)主的零散采購，在價格和供貨品質(zhì)上有著集約化的成本控制優(yōu)勢；舉例
三、客戶界面的思考
1. 第一次市場與客戶的親密接觸——如何弄清客戶究竟要什么
背景情況
客戶層面：公司前期進入市場往往積累不夠，條件不具備，無法啟動點對點直接客戶溝通；
技術層面：項目啟動之初，產(chǎn)品規(guī)劃幾項核心技術紛繁復雜,賣點未能快速決策和梳理定型；
操作層面：須早定——1. 區(qū)域行業(yè)的差異；2. 從運作模式和實操需要，精裝修方案需要在開盤以前（越早越好）就全部形成；
主要問題
如何在項目之初就準備判斷出客戶是否需要精裝修？客戶需要什么樣子的精裝修？
解決方案
*的市場調(diào)研——通過各種溝通形式逐步提升與意向、潛在客戶信息溝通的準確性，并深入分析與客戶溝通的成果。客戶的種種反饋是如何被提煉成最終設計的方向的。
2、第二次市場與客戶的親密接觸——如何傳播與認知
銷售講解
如何組織精裝項目的營銷：*銷售說辭
深度挖掘，多角度傳播
從品牌、產(chǎn)品、施工組織等方面深度挖掘精裝修內(nèi)涵，樹立對項目品質(zhì)及企業(yè)實力的信心
抓住各種有效契機宣傳項目產(chǎn)品和品牌；銷售中心是必備的推廣平臺；樣板間是銷售推廣的主要道具；精裝修是與客戶溝通的長期紐帶
3、第三次市場與客戶的親密接觸——簽約和入住
務實承諾
做好一套樣板間容易，做好一千套精裝修住宅難；如何定義、管理務實精準的承諾
合同要約
合同與稅收；客戶對于合同應該關注的問題；案例
驗收與入住
精裝修樓盤驗收的質(zhì)量問題；案例；后期成品使用與維護
四、精裝修工程設計與實施
1、精裝修設計與樣板間
精裝修樣板間的作用——推敲設計效果、優(yōu)化成本、收集客戶反饋信息、積累全面施工經(jīng)驗、考察合作廠家
精裝修樣板間的后續(xù)工作——解決精裝修與水電、消防、煤氣等相關條件的交圈矛盾；舉例：設計過程須明確的條件圖標準
樣板間實施確定——為配合銷售對產(chǎn)品的推廣、驗證精裝修效果特決議實施研究性樣板間
樣板間的選置—— 展示性樣板間的組織計劃、操作實施條件的確定；實樓樣板間
2、設計過程管理
戶型優(yōu)化前置，條件圖標準明晰
樹立室內(nèi)設計全程介入的思路，扭轉(zhuǎn)建筑和裝修分家的設計習慣；
協(xié)調(diào)設計院做圖紙設計推進；模塊化設計、工廠化生產(chǎn)、標準化安裝……成本底、成品保護好、品質(zhì)高、便于維修…
3、施工圖的設計及標準化的圖紙深度
4、材料部品采購及成本控制
通過對于市場、本地材料部品考察、評判，確定成本標桿；
通過樣板間材料展示，成本倒推設計，并根據(jù)測算分析，材料優(yōu)化；確定最終成本；
外埠考察，廠家比較，商務談判；舉例：櫥柜的發(fā)展、分類以及分拆計價
5精裝設計——除施工圖之外的輸出成果控制
五、精裝修項目工程角度研討
1、精裝修工程組織的概念
成品住宅交付的特點
“仿工廠化”工程組織的概念
精裝修工程組織的前期管理要點
2、精裝修工程管理體系介紹
精裝項目啟動指導書；
精裝飾工程施工管理模板；
售后質(zhì)量保證體系；
精裝飾的總包管理；
成品精裝房工程質(zhì)量及后期服務的應急預控
3、施工過程管理
施工單位選擇，配套單位確定
標段劃分及現(xiàn)場組織控制
文明環(huán)保
成品保護
安全管理
建筑定位
標高控制
工期管理
工序劃分
節(jié)能隔音
管理細節(jié)及其他推介
精裝修培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/230830.html
已開課時間Have start time
- 沈原
[僅限會員]