廠商合作共贏
講師:劉中正 瀏覽次數(shù):2594
課程描述INTRODUCTION
廠商合作培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:劉中正
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廠商合作培訓(xùn)
培訓(xùn)對(duì)象
經(jīng)銷商、代理商
課程大綱
一、經(jīng)濟(jì)宏觀形勢(shì)與行業(yè)分析
以此節(jié)開場(chǎng),旨在分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)的關(guān)系,進(jìn)一步增強(qiáng)在行業(yè)長期發(fā)展做大做強(qiáng)的信心,同時(shí)不忘危機(jī)意識(shí),需要與時(shí)俱進(jìn)和廠家保持同步發(fā)展的步調(diào)才不會(huì)被淘汰
此節(jié)目的:重塑行業(yè)信心、居安思危摒棄小富即安
二、行業(yè)營銷趨勢(shì)
結(jié)合經(jīng)銷商所在行業(yè),剖析營銷發(fā)展趨勢(shì),將廠家希望經(jīng)銷商在經(jīng)營策略上需要做出的調(diào)整融入其中,并結(jié)合廠家產(chǎn)品特性融入其中進(jìn)行講解,宣傳廠家品牌優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步鞏固經(jīng)銷商對(duì)廠家的品牌忠誠度,特別是強(qiáng)調(diào)經(jīng)營安全問題,引起經(jīng)銷商重視,保持和現(xiàn)有品牌的良性合作,拒絕其他劣質(zhì)品牌的誘惑
此節(jié)目的:改變經(jīng)銷商經(jīng)營思維,加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)廠家品牌的信心
三、經(jīng)銷商經(jīng)營壓力與風(fēng)險(xiǎn)
廠家的任務(wù)----如何看待廠家愈發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)?
賣場(chǎng)房租
客戶精明
同行搞鬼
內(nèi)部混亂
隱含風(fēng)險(xiǎn)
此節(jié)目的:站在經(jīng)銷商立場(chǎng)為他們“倒苦水”隱性解決廠家對(duì)經(jīng)銷商任務(wù)要求而導(dǎo)致經(jīng)銷商的抵觸情緒癥結(jié)
四、經(jīng)銷商經(jīng)營過程中的八大問題及解決策略(此節(jié)為重點(diǎn))
1.經(jīng)營理念陳舊
2.團(tuán)隊(duì)管理落后(員工招不來、育不出,留不住,怎么辦?)
3.唯利是圖短淺
4.不愿投資保守(什么都希望廠家來投入的經(jīng)銷商目光短淺)
5.產(chǎn)品貪多保險(xiǎn)(涉足產(chǎn)品過多,資金緊張,而且在每個(gè)品牌那里都是小客戶,壯士扼腕,經(jīng)銷商是時(shí)候決定丟掉“雞肋”,放棄多品牌、多產(chǎn)品經(jīng)營思路,認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌,和廠家共謀發(fā)展,做大做強(qiáng))
6.小富即安求穩(wěn)(經(jīng)銷商沒有市場(chǎng)野心,廠家沒有合作決心)
7.庫存管理危險(xiǎn) (根據(jù)品產(chǎn)品屬性,科學(xué)的進(jìn)行庫存管理與規(guī)劃)
8.品牌意識(shí)薄弱 (品牌誤區(qū):不做品牌,只做利潤?只求與*合作,不屑與發(fā)展中品牌共建?經(jīng)銷商本身在當(dāng)?shù)匾惨蛟熳约旱?ldquo;公司、團(tuán)隊(duì)”品牌)
此節(jié)目的:直接明了指出經(jīng)銷商的觀念錯(cuò)誤,經(jīng)銷商聞之膽戰(zhàn)心驚,廠家聽之大呼過癮,同時(shí)引出品牌建設(shè)的話題
五、消費(fèi)者品牌認(rèn)知的五個(gè)層面
① 品牌即產(chǎn)品
② 品牌即廣告
③ 品牌即代言
④ 品牌即服務(wù)
⑤ 品牌即品質(zhì)
此節(jié)目的:不談高深的理論,形象易懂的闡述品牌概念
六、打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌七個(gè)秘訣
1. 銷量做的越高,品牌就會(huì)越響
2. 提升終端形象,做好面子工程
3. 狠抓團(tuán)隊(duì)素質(zhì),人品就是產(chǎn)品
4. 重視售后服務(wù),打造品牌口碑
5. 天天都是節(jié)日,隨時(shí)都可活動(dòng)
6. 廣告不是花錢,宣傳才是品牌
7. 到處見到產(chǎn)品,當(dāng)然就是*
此節(jié)目的:站在品牌的高度闡釋經(jīng)銷商與廠家共建品牌的策略
七、廠商合作共贏,共建“品牌”、共享“品牌”
不是賺對(duì)方的錢,而是賺市場(chǎng)的錢!
不僅幫廠家賣貨,也是為自己賺錢!
不是為廠家打造品牌,也在為自己財(cái)富鋪墊!
廠商合作培訓(xùn)
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已開課時(shí)間Have start time
- 劉中正
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