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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
企業(yè)360°經(jīng)營管理——經(jīng)營者思維
 
講師:趙志奎 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)營者思維培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:趙志奎    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)營者思維培訓(xùn)

課程背景:
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分成 4-6 組,每組 4-6 人,每組各代表不同的一個虛擬公司,在這個演練課程中,每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位(CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等)。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。在這個課程中,學(xué)員們必須做出眾多的決策。
大家要在模擬的 2年中,在客戶. 市場. 資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃. 戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入,參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn),如充滿風(fēng)險的市場細(xì)分. 產(chǎn)品定位選擇;市場信息的綜合分析決策;參與市場競標(biāo)的策略選擇;資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡;不斷增長的客戶需求,資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡;適應(yīng)變化的財務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運營中,各職能機構(gòu)掌握怎樣的信息與工具,如何通過團(tuán)隊合作獲得成功。
每一輪模擬之后,都會進(jìn)行綜述與分析,同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具,主要包括:損益平衡,利潤來源,現(xiàn)金流量預(yù)測,預(yù)算及差異校準(zhǔn),競爭對手分析,市場分析,盈虧分析,比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響,在真實商戰(zhàn)中,同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力,又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”

課程收益:
對于中層管理者的收益:
.理解經(jīng)營,促進(jìn)管理,塑造復(fù)合型管理人才;
.了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程,打破狹隘的部門分割,增強管理者的全局意識;
.克服極端現(xiàn)實主義,樹立負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維;
.演練團(tuán)隊決策,成為群體決策的高手;
.尋求不斷提升組織績效的管理改進(jìn)路徑,樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。

對于高層管理者的收益:
.擬經(jīng)營為載體應(yīng)用與驗證以往形成的管理思想和方法,更新管理理念,暴露管理誤區(qū);
.通過生動鮮活的現(xiàn)場案例,認(rèn)識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系,反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性;
.通過模擬經(jīng)營,提高決策者洞察市場. 理性決策的能力;
.練習(xí)管理溝通,體驗交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化;
.拓展管理視角,立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則,謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業(yè)中高層級管理者
課程方式:沙盤模擬推演+30%導(dǎo)師講授+50%技巧練習(xí)&體驗+20%研討式學(xué)習(xí)

課程大綱
企業(yè)樹根理論導(dǎo)入:企業(yè)學(xué)習(xí)力
第一講:沙盤模擬課程起源發(fā)展
一、什么是沙盤模擬
視頻解讀:古代沙盤模型
1. 沙盤模擬概念
2. 歐美商學(xué)院助推沙盤發(fā)展
二、全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程設(shè)計六要點
1. 分組成立模擬公司
2. 組建運營管理團(tuán)隊
3. 模擬市場競爭環(huán)境
4. 盤點業(yè)績數(shù)據(jù)
5. 反思經(jīng)營成敗
6. 梳理管理技能

第二講:全面運營管理沙盤第一年推演
一、管理者到經(jīng)營者思考模式轉(zhuǎn)變的七個要素
1. 發(fā)展高價值客戶
2. 企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)
3. 員工是無形資產(chǎn)
4. 降本增效
5. 競爭
6. 賺錢
7. 股東投資回報率
討論:列舉出管理者到經(jīng)營者思考模式轉(zhuǎn)變的三個要素
二、企業(yè)背景信息
1. 背景介紹
1)企業(yè)背景
2)角色介紹:政府、銀行、供應(yīng)商、客戶、市場調(diào)研機構(gòu)
工具:市場需求趨勢圖
3. 企業(yè)原始情況:啟動資金100萬,引導(dǎo)年第一年

三、企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略制定
1. 第一年年度目標(biāo)
1)市場份額第(xx)名
2)銷售收入第(xx)名
3)企業(yè)利潤第(xx)名
2. 第一年年度采購計劃
1)第一年原材料購買原料計劃
2)第一年原材料購買期貨計劃
3. 第一年企業(yè)融資計劃
1)一年銀行短期貸款計劃(xx)萬,利息(xx)萬
2)兩年銀行長期貸款計劃(xx)萬,利息(xx)萬
4. 第一年產(chǎn)品研發(fā)投資
1)p1產(chǎn)品研發(fā)投入金額,(xx)萬
2)p1產(chǎn)品研發(fā)速度排名,第(xx)名
5. 第一年產(chǎn)品定價
6. 第一年企業(yè)競爭力:產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)得分+產(chǎn)品市場定價得分
工具:本企業(yè)年度利潤表

第三講:全面運營管理沙盤第一年推演復(fù)盤
一、財務(wù)思維——企業(yè)運營的第一思維
1. 我們?yōu)槭裁唇?jīng)營企業(yè)?
1)為顧客創(chuàng)造價值
2)建設(shè)和諧社會
3)提高自身經(jīng)濟
4)為股東獲得利潤
2. 企業(yè)利潤*化的兩大方法
1)節(jié)流——降低成本,利潤翻番
2)開源——擴大銷售,利潤翻番
3. 如何做財務(wù)的管理者?
工具:資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)圖
工具:企業(yè)經(jīng)營管理流程圖
工具:盈虧平衡分析圖
工具:各項成本分?jǐn)偙壤龍D

二、管理思維——企業(yè)成長的驅(qū)動力
1. 企業(yè)長遠(yuǎn)意志達(dá)成的關(guān)鍵模型:目標(biāo)管理
體驗式項目:神奇的21
2. 企業(yè)持續(xù)性的快速發(fā)展的關(guān)鍵模型:決策管理
視頻案例解析:錄不錄取這位新員工
案例解讀:1987年肯德基的成功
經(jīng)營管理案例分析:金字塔原理

三、戰(zhàn)略思維——指引企業(yè)前行的高度意識
1. 年初五個戰(zhàn)略規(guī)劃
1)市場定位
2)融資定位
3)生產(chǎn)計劃
4)融資計劃
5)營銷策略4p組合
2. 年初戰(zhàn)略規(guī)劃5個思考
1)市場分析與定位是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)
2)融資計劃保證全年戰(zhàn)略提供資金
3)生產(chǎn)計劃是完成營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)
4)采購計劃是滿足生產(chǎn)的基本需求
5)競爭對手是知己知彼的競爭策略

3. 戰(zhàn)略三步走原則
1)干什么?——目標(biāo):在哪里去進(jìn)行競爭?
2)怎么干?——路徑:我們用什么標(biāo)準(zhǔn)競爭?
3)憑什么?——優(yōu)勢:哪些資源使贏得競爭?
4. 企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)
1)選擇:選擇做什么不做什么,選擇某個或者幾個產(chǎn)業(yè)
2)定位:誰是我們的客戶,我們?yōu)檎l提供產(chǎn)品服務(wù)?目標(biāo)客戶的選擇和定位
3)布局:精心計劃與安排
思考:第2年年初戰(zhàn)略是專注還是多元化?您是專注某個領(lǐng)域?還是想多元化發(fā)展?
5. 戰(zhàn)略的價值體現(xiàn)
視頻案例賞析:隆中決

第四講:全面運營管理沙盤第二年推演
一、企業(yè)背景信息
1. 背景介紹
1)企業(yè)背景
2)講師角色介紹:政府、銀行、供應(yīng)商、客戶、市場調(diào)研機構(gòu)
2. 第二年需求趨勢:P1、P2、P3系列產(chǎn)品
3. 企業(yè)原始情況:啟動資金100萬,企業(yè)第二年運營模擬

二、企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略制定
1. 第二年年度產(chǎn)品P1. P2生產(chǎn)目標(biāo)分別是(xx)(xx)
2. 第二年年度采購計劃
1)第二年原材料P1購買現(xiàn)貨計劃
2)第二年原材料P2購買現(xiàn)貨計劃
3. 第二年企業(yè)融資計劃
1)一年銀行短期貸款計劃(xx)萬,利息10%(xx)萬
2)兩年銀行長期貸款計劃(xx)萬,利息6%(xx)萬
4. 第二年產(chǎn)品研發(fā)投資
1)p2產(chǎn)品研發(fā)投入金額,(xx)萬
2)p2產(chǎn)品研發(fā)速度排名,第(xx)名
5. 第二年產(chǎn)品定價
6. 第二年企業(yè)競爭力:產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)得分+產(chǎn)品市場定價得分
7. 企業(yè)年度利潤表

第五講:全面運營管理沙盤第二年復(fù)盤
一、人力資源思維——企業(yè)人才搭建的能量源泉
1. 財務(wù)總監(jiān)——融資貸款方案的決策,控制好公司資金流向
2. 采購總監(jiān)——根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略與營銷目標(biāo)進(jìn)行原材料采購
3. 生產(chǎn)總監(jiān)——做好生產(chǎn)資源配置,計算產(chǎn)能與銷售能力匹配
4. 研發(fā)總監(jiān)——根據(jù)客戶的需求進(jìn)行新產(chǎn)品投資與研發(fā)設(shè)計
5. 營銷總監(jiān)——營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的制定,以及營銷成本的管控
6. 商業(yè)間諜——了解市場與競爭對手,分析競爭對手的信息
案例解析:劉邦的管理機構(gòu)建設(shè)

二、企業(yè)全面經(jīng)營的文化體系建設(shè)
1. 企業(yè)文化的內(nèi)涵
案例:阿里文化的管理體系建設(shè)
2. 核心價值觀與企業(yè)文化的關(guān)系
3. 企業(yè)文化內(nèi)涵的架構(gòu)
案例分析:兩種口號體現(xiàn)的不同企業(yè)文化
4. 優(yōu)秀的公司重視企業(yè)文化建設(shè)
案例分析:華為、海底撈公司的企業(yè)文化
5. 如何建立優(yōu)秀的企業(yè)文化?
1)戰(zhàn)略制度有落地
2)核心理念有突出
3)做事風(fēng)格有原則
4)內(nèi)部獎懲有制度
5)管理制度有執(zhí)行
6)員工行為有規(guī)范
案例研討:從西游取經(jīng)看團(tuán)隊文化建設(shè)
課程結(jié)束

經(jīng)營者思維培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/231790.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:企業(yè)360°經(jīng)營管理——經(jīng)營者思維

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
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