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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新零售、新理念、新動作 ——經(jīng)銷商理念升級與營銷創(chuàng)新
 
講師:盛斌子 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)銷商理念升級與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:盛斌子    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)銷商理念升級與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)

課程大綱:
一、行業(yè)高潮已退,營銷回歸原位

(一)經(jīng)銷商做強做大的四大瓶頸
1.—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸
2.從親人幫向團隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸
3.從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
4.從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸
(二)經(jīng)銷商做強做大的必由之路
1.從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
2.經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
3.人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
4.決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
5.家族抱團向團隊運作轉(zhuǎn)型

二、移動互聯(lián)時代的新零售技術(shù)革命
1.技術(shù)改變未來:這個時代到底發(fā)生了什么?
案例:魚是怎么死的?
渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化
2.BS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計算、VR技術(shù)
3.實體店的分化模式SOOMOPO
1)深度體驗
2)場景應(yīng)用
3)個性服務(wù)
4)私人定制
4.三類實體店
A類新零售情景體驗
B類社區(qū)
C類個人APP或者微商
5.人性永恒不變:最終用戶痛點分析
人性金字塔模型
價格低(讓渡價值)
性價比高(價格透明)
過程服務(wù)
質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能
款式、設(shè)計、風(fēng)格、審美

三、精準(zhǔn)營銷三大趨勢
1、精準(zhǔn)營銷
案例:廈門孫總的社區(qū)O2O模式
2、品牌往上走&往下走
案例:店面的三種形式與
案例:店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯(lián)網(wǎng)化
3、廠商一體化
原創(chuàng)觀點:合伙+眾籌:廠家代理分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌
分水嶺理論…
案例一:廣東四會何姐的合伙人模式
案例二:廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三:邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機制

四、經(jīng)銷商新常態(tài)下的資源整合與模式創(chuàng)新
1.眾籌
案例:成都某家具經(jīng)銷商的心路歷程
2.聯(lián)盟
案例:蘇州某大經(jīng)銷商的大+體驗管的模式
3.事業(yè)部
案例:經(jīng)銷商的虛擬利潤中心模式
4.股份公司模式
案例:常州某經(jīng)銷商廠商事業(yè)部模式
5.四專代理模式
6.合伙人制度
7.工貿(mào)公司制度
8.連鎖加盟模式

五、門店新零售動作
1.社群營銷模式引發(fā)大賣場流量思考?(案例:網(wǎng)紅憑什么火)
思考:如何突破人流量和時間限制,讓建材市場不再冰冷。
2.新零售的終端爆破模式探索
1)做局、建場成就銷售
2)新零售促銷方法16招
3)新零售促銷方法論
案例:雙11新零售的“除夕夜”(蘇寧QQ群爆破、微信群爆破)
3.賣場多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)(建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區(qū))
案例:方太的終端體驗教學(xué)模式高端引流。
4.門店的橫向跨界經(jīng)營(設(shè)計師高端品牌服務(wù),線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。)
案例:馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營銷結(jié)合
5.新用戶:新一代知識結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。
案例:高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡
6.新媒體:自媒體時代如何進行有效的傳播。
7.新場景:智能應(yīng)用場景與賣場未來。(設(shè)置VR體驗中心,AR,人臉識別付款通道,收集數(shù)據(jù),定制化個性需求與未來。)
8.新零售360°多元引流與成交
1)收買導(dǎo)購+微信群+卡拉OK
2)專業(yè)市場或小區(qū)喬裝拉客
3)6種創(chuàng)意小禮品
4)鋪貼工、安裝工三級分銷
5)老顧客會員體系+社群模式
6)精準(zhǔn)會員吸客系統(tǒng)
7)360度全景物料二維碼附件二維碼
8)微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)
9)二維碼+BS的妙用
10)房管局、水電公司、煤氣公司
11)行業(yè)協(xié)會、沙龍、會所
12)盯住對手400電話
13)聯(lián)盟帶單,以及聯(lián)盟的擴大化,用沙龍+會員+裂變
14)混進業(yè)主群做局營銷引流

經(jīng)銷商理念升級與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/232238.html

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    參加課程:新零售、新理念、新動作 ——經(jīng)銷商理念升級與營銷創(chuàng)新

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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盛斌子
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)