課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商7大困局與破解培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商7大困局與破解培訓(xùn)
課程大綱:
一、困局一:終端賣場流量銳減,如何360度引流?
1.問題
1)賣場人流量越來越少
2)獲客成本越來越高
3)顧客忠誠度越來越低
4)成交越來越困難
2.破解:
1)跨界引流3種方式
2)精準(zhǔn)引流2種招術(shù)
3)會員引流的2種方式
4)微營銷社群引流的裂變模式
5)三層分銷引流裂變
6)“微信眼引流”
7)隱性渠道引流
8)其他
二、困局二:終端爆破效果銳減,主動營銷如何創(chuàng)新?
1.問題:
1)成本越來越高
2)單值越來越低
3)流失越來越多
4)人氣越來越小
5)競爭越來越烈
6)其他
2.破解:
1)場景化、強(qiáng)IP促銷
2)精準(zhǔn)促銷:圈子+話題+互動+二次轉(zhuǎn)發(fā)
案例:雙11新零售的“除夕夜”(蘇寧QQ群爆破、微信群爆破)
3)線下+線下一體化的“內(nèi)購會”
4)跨界聯(lián)動的“同城購物”模式
5)終端爆破“六聯(lián)動”:前端與后臺、線下與線下、話題與事件、會員與粉絲、代理與分解、視頻與游戲
6)促銷的經(jīng)營化視角
7)其他
三、困局三:粗放式管理難返,如何實現(xiàn)精細(xì)化管理?
1.經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸
從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸
從親人幫向團(tuán)隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸
從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸
2.經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路
從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
家族抱團(tuán)向團(tuán)隊運作轉(zhuǎn)型
案例一:XX渠道商的精細(xì)化管理案例
案例二:節(jié)假日如何變成文化教育的常態(tài)
案例三:泉州的日事日畢、日清日地模式
四、困局四:白手起家創(chuàng)業(yè),事業(yè)發(fā)展瓶頸如何化解?
1.問題點
1)事業(yè)平臺期,發(fā)展瓶頸
2)競爭對手?jǐn)U張,威脅生存
3)優(yōu)秀員工流失,甚至成為競爭對手
2.破解
1)連鎖加盟模式
2)分紅模式
3)股權(quán)激勵模式
4)事業(yè)部模式
5)眾籌+對賭模式
案例一:河北邯鄲老趙的公司化改改革
案例二:珠海容老板的區(qū)域連鎖與合伙人機(jī)制
案例三:內(nèi)蒙古赤峰孫總的“九大常委”
五、困局五:房地產(chǎn)市場進(jìn)入平臺期,如何尋找機(jī)會點?
1.問題:
1)國家精裝房政策
2)房地產(chǎn)市場萎縮
3)經(jīng)濟(jì)瓶頸
4)90后消費者觀
2.化解:
1)二次裝修
2)簡裝市場興起
3)軟裝一體化
4)新的消費引導(dǎo)模式
六、困局六:團(tuán)隊管理出工不出力,效率低下,如何人才有效激勵?
1.問題:
1)人員成本越來越高
2)忠誠度越來越低
3)流失率越來越高
4)管理效率低下
2.化解
1)構(gòu)建執(zhí)行力團(tuán)隊,打造團(tuán)隊的組織體系
單店組織如何構(gòu)建
多店組織,與單店組織的異同
公司化運營組織又是如何創(chuàng)新的?
狼性團(tuán)隊的組織機(jī)構(gòu)
案例一:九江段總的連鎖模式
案例二:四會何姐的合伙人機(jī)制
案例三:代理分銷真的是矛盾不可調(diào)和?
2)建立一套有效的分配體系
小商靠掙錢:當(dāng)下的錢、老板短期利益
大商靠分錢:分錢是王道,讓公司更持久,一群人一輩子掙錢
好人好報:機(jī)制分配讓能者上、平者讓、庸者下
物質(zhì)激勵萬能公式
精神激勵萬能公式
店長分配公式:如何突顯店長的管理職能?
導(dǎo)購分配公式:過程管理與業(yè)績?nèi)绾瓮黄疲?br />
設(shè)計師激勵方式:痛點型激勵
渠道業(yè)務(wù)人員激勵方式:變要我干與我要干。
案例一:河南鄭州林總的激勵模式與陷阱?
案例二:福建泉州楊總的導(dǎo)購員激勵機(jī)制
案例三:某磁磚設(shè)計師的激勵模式
七、困局七:新“物種”跨界打劫,如何面對?
1.問題
1)互聯(lián)網(wǎng)整裝打劫
2)全屋整裝打劫
3)國美跨界進(jìn)入
4)天貓、小米、網(wǎng)易也玩家裝?
2.破解
1)大賣場的橫向跨界經(jīng)營(設(shè)計師高端品牌服務(wù),線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。)
案例:馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營銷結(jié)合
2)賣場多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)(建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區(qū))
案例:方太的終端體驗教學(xué)模式高端引流。
3)新場景:智能應(yīng)用場景與賣場未來。(設(shè)置VR體驗中心,AR,人臉識別付款通道,收集數(shù)據(jù),定制化個性需求與未來。)
4)新用戶:新一代知識結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。
案例:高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡
經(jīng)銷商7大困局與破解培訓(xùn)
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已開課時間Have start time
- 盛斌子
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
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