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房地產(chǎn)狼性*團隊打造訓練班

課程收益：
1、房地產(chǎn)狼性銷冠學會如何自身在團隊及職場中角色分析和定位。
2、房地產(chǎn)狼性銷冠如何確立人生目標職場目標的渴望度和決心度。
3、房地產(chǎn)狼性銷冠如何保持積極巔峰狀態(tài)，不消極，不抱怨。
4、房地產(chǎn)狼性銷冠如何做到自動自發(fā),韌性和抗挫折心態(tài)。
5、房地產(chǎn)狼性銷冠如何提升養(yǎng)成持續(xù)不斷學習，提升專業(yè)性習慣。
6、房地產(chǎn)狼性銷冠如何融入團隊，增強團隊凝聚力。
7、房地產(chǎn)狼性銷冠團隊如何做到團隊付出奉獻 ，增強溝通能力，建立信任感。
8、房地產(chǎn)狼性銷冠團隊如何提升團隊執(zhí)行力，提升工作效率，第一時間達成公司的業(yè)績績效。
【培訓方式】互動演練，學員代表實操模擬訓練（理論講授40％+實操訓練35％+案例討論15%+ 10%現(xiàn)場答疑）實戰(zhàn)課時2天12小時

課程大綱：
注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設計大綱，一切為提升業(yè)績服務
第一模塊：個人*潛能激勵篇
第一單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“自知”訓練-------職場和角色定位
一、我為什么要從事房地產(chǎn)銷售？-----------------------給我自身帶來什么價值？
二、房地產(chǎn)狼性銷冠必須具備哪些特征？-----------------我必須要提升哪些特質(zhì)？
三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？-------------我以后應該怎么去行動？
四、房地產(chǎn)狼性銷*動力源泉挖掘？-------------------怎么激發(fā)自身內(nèi)在潛能？
分組探討：作為一個優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，全方位分析個人與企業(yè)得關系是什么？以及如何運用這層關系，快速提升個人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長。
現(xiàn)場問題：我在從事房地產(chǎn)銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“目標”訓練-------熱血沸騰的目標
置業(yè)顧問困惑：
1、不知道今天到底要做什么
2、不知道我今天到底要什么。
3、從未感受到目標的力量
狼道法則：執(zhí)著專注，永盯獵物
狼性*訓練：（如何制定目標）
1、房地產(chǎn)狼性銷售*目標“感想”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售*目標“模仿”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售*目標“就是”訓練
案例:閔老師如何從一名普通置業(yè)顧問成為優(yōu)秀的銷售*,以及稱為全國中原地產(chǎn)的銷冠案例，是如何通
過目標達成的？以及無錫融創(chuàng)銷冠王海軍成為銷冠目標案例分享。

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“心態(tài)”-------積極陽光的心態(tài)
置業(yè)顧問困惑：
1、對自己沒信心，如：自己能力差，派單駐守就沒有面子。
2、對公司沒信心，如：總覺得自己公司資源不如競爭對手豐富，產(chǎn)品沒有競爭對手好！
3、對行業(yè)沒信心，如：認為地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)沒落，沒有錢賺。
狼道法則：調(diào)整自我、相信自己
狼性*訓練：（如何樹立積極陽光的心態(tài)）
1、房地產(chǎn)狼性銷售*心態(tài)“態(tài)度決定一切”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售*心態(tài)“突破設限自我激勵”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售*心態(tài)“我是一切的根源”訓練
案例:天津建投房產(chǎn)銷冠李秀英在面對2014年房地產(chǎn)市場，拓客開發(fā)客戶過程，如何調(diào)整自己心態(tài)，如何
讓自己每天保持積極巔峰狀態(tài)案例分享。

第四單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“行動”訓練-------超人般的行動力
置業(yè)顧問困惑：
1、不愿做 --------如：打電話CALL客，競品攔截，派單沒有什么意義！
2、不敢做 --------如：跟進回訪邀約聯(lián)系客戶，怕對方生氣，嫌煩惱！
3、不會做 --------如：不知道如何說服客戶現(xiàn)在買房比未來買房的好處！
狼道法則：果敢擔當，無所畏懼
狼性*訓練:（如何提升執(zhí)行力）
1、房地產(chǎn)狼性銷售*執(zhí)行力“自動自發(fā)”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售*執(zhí)行力“重復重復”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售*執(zhí)行力“全力以赴”訓練
案例:上海綠地房產(chǎn)銷冠劉曉俊每天如何面對超額的派單一個月穿破三雙皮鞋、CALL客電話不離身的案例分享，以及閔老師現(xiàn)身說法一個月培訓28天超額課量案例分享。

第五單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“學習”訓練-------持續(xù)不斷的學習
置業(yè)顧問困惑
1、有什么好學 --------如：早會，晚會，沙盤學習，物件交流學習有什么好學！
2、為什么要學 ------- 如：我不學習也能開單，就學習能有實際用處嗎!
3、學什么內(nèi)容 ------- 如：學習地產(chǎn)銷售心態(tài)、學習銷售技巧、學習地產(chǎn)知識!
狼道法則：*，不斷演練
狼性*訓練：空杯心理、長*理論（如何將學習變成一種習慣）
1、房地產(chǎn)狼性銷售*學習力“學習內(nèi)容”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售*學習力“學習對象”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售*學習力“學習時間”訓練
案例:惠州碧桂園銷冠張敏英年收入可以達到150萬，她5年來每天晚上給自己一個銷售學習時間的案例分享。

第六單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“堅持”訓練-------堅持到底決不放棄
置業(yè)顧問困惑：
1、每個月的收入讓我生活都是問題，已經(jīng)沒有辦法在堅持下去了！
2、這個行業(yè)壓力太大，沒有生活和娛樂的空間，不想再堅持下去了！
3、真的堅持下去能有回報嗎？堅持下去能看到我未來的光明嗎？
狼道法則：冷靜達觀，等待機遇
狼道*訓練：（如何面對挫折）
1、房地產(chǎn)狼性銷售*意志力“抗挫折”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售*意志力“抗壓力”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售*意志力“抗浮躁”訓練
案例:中國房地產(chǎn)大佬，一堅持就是10年，20年，30年，給我們年輕伙伴的啟示和感悟，以及閔老師在房地產(chǎn)行業(yè)堅持了15年，閔老師的自身感悟。

第七單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“感恩”訓練-------堅持到底決不放棄
置業(yè)顧問困惑：
1、這個社會都是浮躁，沒有信仰的，我為什么要對團隊忠誠呢？
2、我忠誠團隊，我就能在團隊中獲得更多的物質(zhì)財富和精神財富嗎？
3、我的主管，我的同事他們都沒有忠愛之心，我憑什么要對他們忠愛呢？
狼道法則：彼此信任，相互忠誠
狼道團隊訓練：
1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊忠誠“愛自己”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊忠誠“愛父母”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊忠誠“愛企業(yè)”訓練
視頻：狼忠愛精神
案例：融創(chuàng)杭州公司吳曉光銷冠如何在融創(chuàng)工作7年來，忠愛團隊案例分享！
催眠：《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》
注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問狼性潛能！

第二模塊：房地產(chǎn)高效狼性團隊篇
第一單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“團隊”訓練
一、狼之團隊溝通精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練
二、狼之團隊合作精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“承擔責任”訓練
三、狼之團隊執(zhí)行精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊目標“執(zhí)行化”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊制度“標準化”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊行為“責任化”訓練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練
視頻：上海萬科假日風景員工視頻啟示 
案例分析：杭州融科地產(chǎn)營銷部經(jīng)理劉經(jīng)理如何與團隊下屬溝通以及如何與其它部門有效溝通，團隊協(xié)作達到高效率的解決問題，達成團隊目標

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“執(zhí)行激勵”訓練
一、房地產(chǎn)銷售團隊目標執(zhí)行
1、定業(yè)績目標原則
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
2、目標分解
3、資源挖掘
4、監(jiān)督考核

二、 房地產(chǎn)銷售團隊系統(tǒng)打造
1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的，管理是有情的
2、流程執(zhí)行---------------流程科學的、暢通的、支持的
3、團隊執(zhí)行---------------沒有借口，沒有理由，*服從

三、房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力文化總結
1、執(zhí)行力8字方針：認真第一，聰明第二
2、執(zhí)行力16字策略：結果提前，自我退后；鎖定目標，簡單重復
3、執(zhí)行力24字原則：
執(zhí)行前：決心第一、成敗第二
執(zhí)行中：速度第一，完美第二
執(zhí)行后：結果第一，理由第二

四、房地產(chǎn)銷售團隊早課晚會執(zhí)行激勵總結訓練
1、早會激勵
（1）、激勵舞蹈
（2）、面貌檢查
（3）、公司訓導
（4）、早會激勵
訓練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團隊早會進行激勵訓練學習，養(yǎng)成系統(tǒng)
2、晚會總結
（1）、置業(yè)顧問匯報一天工作情況
（2）、沒有達成目標原因分析
（3）、全隊銷售員腦力激蕩
（4）、現(xiàn)場演練
（5）、激勵懲罰
（6）、第二天工作計劃
訓練環(huán)節(jié)：按照碧桂園營銷團隊早會晚會進行激勵訓練學習，養(yǎng)成系統(tǒng)

房地產(chǎn)狼性*團隊打造訓練班