課程描述INTRODUCTION
大客戶經(jīng)理服務(wù)滿意度提升培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶經(jīng)理服務(wù)滿意度提升培訓(xùn)
【課程目標(biāo)】
讓大客戶經(jīng)理重溫南網(wǎng)方略,深刻認(rèn)知客戶對(duì)南網(wǎng)的價(jià)值
掌握大客戶經(jīng)理必備的職業(yè)職業(yè)形象與商務(wù)禮儀,塑造南網(wǎng)形象好的專業(yè)形象
掌握大客戶經(jīng)理必備的服務(wù)技巧,塑造南網(wǎng)服務(wù)好的專業(yè)形象
掌握大客戶經(jīng)理必備的溝通技巧,塑造南網(wǎng)情深的專業(yè)形象
掌握大客戶經(jīng)理必備的管理技巧,塑造南網(wǎng)管理好的專業(yè)形象
【課程大綱】
一、大客戶經(jīng)理不得不知的南網(wǎng)方略
1.南網(wǎng)戰(zhàn)略圖
2.企業(yè)使命
3.核心價(jià)值觀
4.戰(zhàn)略目標(biāo)
5.戰(zhàn)略路徑
6.核心能力
創(chuàng)意比拼:漫畫(huà)南網(wǎng)戰(zhàn)略圖
二、主動(dòng)服務(wù)贏得客戶的忠誠(chéng)度
1.什么叫服務(wù)
2.什么叫主動(dòng)服務(wù)意識(shí)
3.主動(dòng)服務(wù)與被動(dòng)服務(wù)的區(qū)別
4.客戶經(jīng)理傳遞給客戶的是什么
5.如何落地實(shí)施大客戶服務(wù)?
生日禮物提前到
節(jié)日祝福送到
優(yōu)惠服務(wù)通知到
困難時(shí)刻解決到
額外付出心意到
三、大客戶經(jīng)理必備的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀
1.魅力形象
場(chǎng)合著裝與形象定位
端莊比時(shí)尚更重要
細(xì)節(jié)的完美搭配
2.氣質(zhì)修煉
積極、樂(lè)觀、自信、高貴、端莊
3.商務(wù)交往禮儀
自我介紹的“空間魅力”
稱呼的藝術(shù)
位次禮儀
握手的禮儀與禁忌
名片的臉面與儀式含義
完美的人際距離
現(xiàn)場(chǎng)選拔:形象大使
四、大客戶經(jīng)理必備的服務(wù)技能
1.親和力塑造--求同存異
歷史回顧:周總理萬(wàn)隆會(huì)議的“求同存異”
學(xué)會(huì)求大同,存小異
要注意全方位了解別人
注意多發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),取長(zhǎng)補(bǔ)短
胸懷應(yīng)該寬一些,氣量應(yīng)該大一些。
要注意講究不同的方式方法
案例分析:某新小區(qū)的受電工程的設(shè)計(jì)審查環(huán)節(jié)存在較大問(wèn)題,但是不接受供電公司的整改建議,你作為大客戶經(jīng)理該如何求同存異
2.藝術(shù)對(duì)話--互利共贏
贊美
練習(xí):贊美電力用戶的語(yǔ)言挖掘
同理
引導(dǎo)
練習(xí):如何引導(dǎo)該增容而不增容的客戶辦理增容
練習(xí):如何引導(dǎo)該辦理遷戶而不遷戶的客戶辦理遷戶
提問(wèn)
練習(xí):某工廠明明是按照設(shè)計(jì)好的圖紙施工,但是竣工驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)許多不同于圖紙要求的電力施工,如何運(yùn)用提問(wèn)技巧了解該廠前后不一的原因,以及通過(guò)提問(wèn)的方式讓客戶認(rèn)識(shí)到隨意更改的后果
傾聽(tīng)
3.客戶關(guān)系催化劑
自信、勿逆鱗、微笑、適度、謙遜、幽默、友善、努力、耐心
五、大客戶經(jīng)理必備的溝通技能
1.溝通的作用
2.溝通的現(xiàn)象
3.溝通的層次
4.溝通的原則
5.溝通的藝術(shù)
使對(duì)方聽(tīng)得進(jìn)去
要學(xué)會(huì)察言觀色
站在對(duì)方的立場(chǎng)
案例分析:某單位存在用電隱患但已經(jīng)被通知多次仍不整改,你作為大客戶經(jīng)理如何溝通這事
六、大客戶經(jīng)理必備的管理技能
1.何謂管理
2.管理的四項(xiàng)基本職能
3.職能一——計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)演練:作為大客戶經(jīng)理,在計(jì)劃環(huán)節(jié)你需要做好哪些工作?
4.職能二——組織
實(shí)戰(zhàn)演練:作為大客戶經(jīng)理,在組織環(huán)節(jié)你需要做好哪些工作?
5.職能三——領(lǐng)導(dǎo)
實(shí)戰(zhàn)演練:作為大客戶經(jīng)理,在領(lǐng)導(dǎo)環(huán)節(jié)你需要做好哪些工作?
6.職能四——控制
實(shí)戰(zhàn)演練:作為大客戶經(jīng)理,在控制環(huán)節(jié)你需要做好哪些工作?
通關(guān)大練兵:A企業(yè)為你所在轄區(qū)即將進(jìn)駐的招商引資項(xiàng)目,從管理的四項(xiàng)職能入手,你如何幫助A企業(yè)成功完成適合它們的電力工程。
七、大客戶經(jīng)理的壓力管理
測(cè)試:你的壓力有多大?你的壓力源有哪些?
1.我的壓力源
2.壓力自我診斷
3.解構(gòu)壓力的方法
4.認(rèn)識(shí)情緒
5.有效調(diào)節(jié)情緒步驟
6.我的方向我的正能量
目標(biāo)確定,知己知彼
重在過(guò)程,推己及人
提升情商,培養(yǎng)建立六星級(jí)心態(tài)
案例:企業(yè)成功方程式稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
大客戶經(jīng)理服務(wù)滿意度提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/233204.html
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