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高效采購核心技能培訓

課程背景：
當企業(yè)的競爭已轉化為采購與供應鏈的系統(tǒng)競爭：你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱?
你是不是總為無法控制成本，無法保證質量而憂心?
你是不是總為供應商周期太長，交貨不準時，包裝不規(guī)范而擔心?
采購人員該如何進行采購成本管理?
如何有效進行談判與議價?
如何與供應商建立起雙贏的關系?
如何識別采購的風險，如何管理合同?
你是不是很想扭轉局勢卻無從下手?
采購人員是不是一直抱怨事情多，壓力大?
您是否無法看清供應鏈變幻莫測的戲碼?
你是否想知道新時代的采購管理該如何轉變，該如何打造采購核心技能?
——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯網風云變化的時代，堅如磐石，應對*。 

課程收益：了解采購與供應鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現狀明確采購的相關職責和組織架構學會并運用，采購成本分析和管理的四大方法懂得識別購銷合同，規(guī)避合同風險的方法 
課程特色：原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。 
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員
授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現場演練，4.案例研討，5.視頻欣賞

課程大綱：
開篇：是什么——采購與供應鏈思維的徹底顛覆
一、傳統(tǒng)采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型
1.引子：全友家私、宜家家居的供應鏈成功之道
2.采購與供應鏈流程解讀
3.傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別
4.讓人徹底崩潰的盈利模式
5.這些名詞你懂嗎
——云計算、大數據、物聯網，供應鏈金融
二、前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1.產銷不協(xié)調
2.物價值活動太多
3.水波效應
三、敏捷供應鏈的特點
1.準時制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
2.優(yōu)秀供應鏈的五大思想
3.優(yōu)秀供應鏈的七大基因
4.供應鏈長用的八大工具 

第一講：怎么做——采購職業(yè)化的鍛造導入：你是誰，將要去何方職業(yè)能力的測評和分析
一、你是誰,將要去何方
1.采購職責的分類
2.采購相關人員工作的清單
3.職責清單的分析
4.工作提升空間的解讀
二、采購管理基本業(yè)務能力
1.產品熟悉能力，項目管理，庫存管理，談判技巧，合同管理.
三、采購管理基本個人素質
1.學習與創(chuàng)新能力，成本意識，團隊與合作意識，法務與合同知識，風險管理與預測應對能力，積極的職業(yè)心態(tài) 

第二講：怎么做——采購成本如何控制?
一、采購管理現狀展示?
1.SCOR模型的探討
2.采購本質的探討
3.成本與財務桿杠的探討
4.討論:采購創(chuàng)值分析
二、采購成本如何轉換成利潤?
1.頭腦風暴:轉換觀念，采購到底能不能給企業(yè)賺錢?
2.采購怎么做到零成本管理?
3.采購方法如何更新?
4.如何提升采購境界?
三、如何做采購成本分析與控制?
1.如何降低采購總成本?
2.練習：結合實際工作案例做價格分析
3.練習：結合工作案例對不同產品線做成本策略分析
4.總成本使用展示
5.采購總成本的控制方法
6.降本具體策略案例展示
7.如何運用采購成本管理工具 5W2H2R?
8.如何做采購報價分析?
四、采購降本三維，三層，三中?
1.一維：成本拆分辦法與供應商定價
2.工具運用：WBS在價格拆分中的運用
3.二維：七大浪費解析以及成本降低的六大維度
4.三維：采購TCO控制流程
5.采購控制三層的層次模型的運用?
6.一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析
7.二層：戰(zhàn)術層解讀以及案例剖析
8.三層：操作層解讀以及案例剖析
9.一中：物料，物流，庫存，規(guī)格
10.二中：人員，技能，道德，意識
11.三中：管理，供應商管理，內部系統(tǒng)，流程
12.聯系：供應商管理的分類管理實戰(zhàn)
五、需找降低成本的方法
1.系統(tǒng)流程法---4M10問法(頭腦風暴)
2.原因分解法---魚骨圖浪費分解(練習)
3.ECRS法----取消，合并，重排，簡化法
4.木桶理論法 

第三講：怎么做——如何識別和防范合同風險—18問
1.案例分析：合同的定義——無效合同
2.案例分析：合同的定義——可撤銷合同
3.案例分析：合同的定義——效力待定的合同
4.案例分析：合同的行成——合同的主要條款
5.采購合同應該關注的8大問題(頭腦風暴)
6.合同的形成——合同的變更(頭腦風暴)
7.合同普法：非要式合同的識別(案例展示和講解)
8.合同主要條款的分析(小組討論)
9.采購合同關注的問題點(標的，質量，價格，賬期，費用，退換貨…)
10.審核供應商(音頻展示案例)(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)
11.合同的履行流程，解除流程
12.合同中的常見風險分析(合同主體，合同標的，合同權利義務，合同履行，合同違約，合同檔案管理)視頻案例
13.合同常見的問題(內容不夠嚴謹，沒有交底，忽視變更)視頻案例
14.要約和要約邀請，撤回的分析15.合同中的表見代理(視頻案例分析)
16.合同欺詐以及欺詐的表現形式和常用手段(視頻案例)
17.解決辦法——如何有效管理合同和管理供應商(頭腦風暴)
18.合同糾紛的處理辦法(視頻總結講解)

一、回顧總結
二、【運用的其他工具】
1.四象限定位法
2.5W2H2R 原則
3.跟蹤甘特圖
4.WBS結果分解
5.采購的5R元素
三、【課后作業(yè)】
1.運用甘特圖講日常工作進行細致分工
2.運用WBS 做自己負責的產品線的成本分析
3.運用供應商關系管理圖把供應商做定位分析
 
講師介紹
陳小之
工商管理碩士，MBA 
企業(yè)培訓師 
采購與供應鏈資深培訓師，多家機構簽約講師 
英國CIPS認證機構簽約講師 
英國高臨咨詢公司采購與供應鏈顧問 
上海遠馳專修學院特聘講師 
曾就職于Acer，HP,Sunplus,USI 等全球IT，通訊，電子行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區(qū)高級采購經理等職務，擁有十三年采購與供應管理實戰(zhàn)經驗，從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；經歷了通訊（Mobile）計算機（Computer）電子（Electronic）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。 
在一個快速發(fā)展的社會和日益激烈的競爭環(huán)境下，只做自己擅長的事情，因為每沒有一個人可以在多個領域*發(fā)揮，只有在你熟悉的專業(yè)領域，你才能夠為企業(yè)提供更好的服務，也才能夠成就你自己的事業(yè)，只做采購管理，只為你而生。

高效采購核心技能培訓