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商業(yè)地產(chǎn)招商解碼培訓(xùn)

課程背景：
商業(yè)地產(chǎn)招商資是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，做好此項(xiàng)工作對(duì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加財(cái)稅收入、拓寬就 業(yè)渠道都具有十分重要的意義，但是在實(shí)際招商引資工作中存在或多或少的問(wèn)題，浪費(fèi)很多時(shí)間和成本，因?yàn)椴粚I(yè)！
課程聚焦主要問(wèn)題：
.傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)招商瓶頸、誤區(qū)及招商破局；
.商業(yè)地產(chǎn)招商的基本知識(shí)、核心、招商邏輯梳理以及招商孵化器模式；
.新時(shí)代下的商業(yè)地產(chǎn)招商新模式、渠道、戰(zhàn)略、策略；
.如何組建一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的招商團(tuán)隊(duì)的組建、組織體系及招商培訓(xùn)；
.商業(yè)地產(chǎn)招商引資政策和環(huán)境分析以及如何了解投資者
.商業(yè)地產(chǎn)招商引資實(shí)務(wù)操作
.系統(tǒng)的、科學(xué)的會(huì)務(wù)體系是商業(yè)地產(chǎn)成功招商的保證
課程收益：
.幫助改進(jìn)完善商業(yè)地產(chǎn)招商體系；
.快速掌握商業(yè)地產(chǎn)招商基本知識(shí)和業(yè)務(wù)技能
課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天  共計(jì)12小時(shí)
授課對(duì)象：分管招商領(lǐng)導(dǎo)、招商工作人員、招商部全體人員
授課方式：講授+互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)演練

課程大綱
第一講：關(guān)于招商
一、為什么要招商
討論：什么是招商？
1.招商的好處
二、傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)招商不成功的原因分析
1.傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)招商不成功原因
2.傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)招商的6大誤區(qū)
3.商業(yè)地產(chǎn)成功招商的衡量7大標(biāo)準(zhǔn)
三、招商的應(yīng)用價(jià)值
1.成功招商的12大程序
2.招商的內(nèi)容
1）商業(yè)地產(chǎn)成功招商的6大邏輯梳理
2）商業(yè)地產(chǎn)成功招商必備的元素
3）招商的核心
討論：如何成功招商？

第二講：商業(yè)地產(chǎn)招商戰(zhàn)略
一、商業(yè)地產(chǎn)招商戰(zhàn)略
1.精準(zhǔn)的招商定位
1）項(xiàng)目的定位
2）常規(guī)的10大招商模式
3）20大招商方式
2.適合的招商戰(zhàn)略和策略
1）商業(yè)地產(chǎn)招商的6大戰(zhàn)略
2）商業(yè)地產(chǎn)招商工作的6個(gè)策略
3）商業(yè)地產(chǎn)成功招商的九步法則
二、招商團(tuán)隊(duì)組建
1.招商團(tuán)隊(duì)的組建
2、招商人員必備的素質(zhì)和知識(shí)體系
3.招商培訓(xùn)：談判技巧、商務(wù)禮儀、成交技巧

第三講：招商項(xiàng)目分析
1、特定的招商項(xiàng)目分析
2、招商差異化策略在實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用
3、商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售與招商管控和品牌引進(jìn)策略解析
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位
A、市場(chǎng)定位
B、客戶定位
C、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃十大關(guān)鍵細(xì)節(jié)
D、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃步驟與方法
4、招商政策解讀
A、招商方案設(shè)計(jì)
B、招商方案亮點(diǎn)、核心及注意事項(xiàng)
C、招商方案的收益分析
5、廣告波：觸及受眾心扉
A、廣告文案編寫(xiě)
B、傳播載體選擇
C、廣告方式選擇
D、廣告效益評(píng)估

第四講：了解投資者
一、客戶定位系統(tǒng)
1、招商界定
2、招商對(duì)象選擇
A、招商的5個(gè)原則
B、招商對(duì)象精準(zhǔn)分析3大模板
C、快速獲得招商對(duì)象的途徑
二、客戶分析系統(tǒng)
1、不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析
A、不同區(qū)域客戶分析
B、客戶分析的ABC法則
2、招商對(duì)象的困惑
A、問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略
B、招商對(duì)象的對(duì)位分析和簽約設(shè)計(jì)
三、客戶邀約系統(tǒng)
1、客戶邀約設(shè)計(jì)
2、客戶邀約
四、客戶選擇
1、面對(duì)不同類的投資者
2、投資資金的功能定位
3、投資者如何選擇退路
4、怎樣調(diào)查投資者？
5、不同的投資戰(zhàn)略選擇
6、怎樣對(duì)投資者投其所好？
7、如何給投資者講故事？

第五講：商業(yè)地產(chǎn)招商引資實(shí)戰(zhàn)技巧
一、招商談判
1、招商談判的策略與技巧
2、招商人員基本素質(zhì)的培養(yǎng)和提高
3、有效溝通與工作協(xié)調(diào)技巧
4、主要招商方法分析與成功運(yùn)用展示
5、如何成功游說(shuō)投資商及雙方招投心理對(duì)接
二、可持續(xù)發(fā)展的招商之道
1、招商引資中的舍與得
2、如何提升引進(jìn)后的孵化成功率
3、整體規(guī)劃的可持續(xù)之路

第六講：招商演繹--四動(dòng)原則打造成功招商會(huì)系統(tǒng)
一、客戶定位系統(tǒng)
1.招商界定
1）招商規(guī)模和區(qū)域設(shè)定
2）新老客戶比列設(shè)定
3）招商目標(biāo)設(shè)定
2.招商對(duì)象選擇
1）招商的5個(gè)原則
2）招商對(duì)象精準(zhǔn)分析3大模板
3）快速獲得招商對(duì)象的8大途徑
二、客戶分析系統(tǒng)
1.不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析
1）不同區(qū)域客戶分析
2）客戶分析的ABC法則
2.招商對(duì)象的困惑
1）7大問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案
2）招商對(duì)象的對(duì)位分析和簽約設(shè)計(jì)
三、客戶邀約系統(tǒng)
1.客戶邀約設(shè)計(jì)
1）客戶邀約6大亮點(diǎn)；
2）會(huì)議主題及亮點(diǎn)設(shè)計(jì)；
3）邀請(qǐng)函（易企秀、微信版）文案編寫(xiě)
2.客戶邀約
1）邀約設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)的5大模板
2）電話邀約5大法則、12大技巧
四、客戶溝通系統(tǒng)
1.客戶13個(gè)抗拒點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)答案
2.電話邀約5大法則、12大技巧
五、招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)
1.招商團(tuán)隊(duì)
2.招商獎(jiǎng)勵(lì)
六、演講系統(tǒng)
1.演講老師
2.課程設(shè)計(jì)
3.會(huì)場(chǎng)演講
七、招商政策
1.招商政策設(shè)計(jì)
2.促銷獎(jiǎng)品、物料陳列
八、會(huì)場(chǎng)布局策略
1.會(huì)場(chǎng)選定
2.會(huì)場(chǎng)布置
九、現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng)
1.客戶
2.成交系統(tǒng)
十、簽單氣氛營(yíng)造四大標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)操演練：參會(huì)人員招商角色扮演

第七講：招商會(huì)執(zhí)行
一、如何準(zhǔn)備成功招商會(huì)的步驟
1.招商運(yùn)籌期
2.招商會(huì)籌備期
3.招商會(huì)運(yùn)作期
4.招商會(huì)促進(jìn)期主題
二、成功招商的注意事項(xiàng)
1.成功招商的7大基礎(chǔ)
2.成功招商會(huì)各環(huán)節(jié)比重
3.成功招商會(huì)的評(píng)估5大標(biāo)準(zhǔn)
三、成功招商會(huì)的會(huì)務(wù)系統(tǒng):
1.會(huì)務(wù)管理
1）會(huì)前的五個(gè)檢查工作舉辦會(huì)議的七個(gè)落實(shí)、九種宣傳、十一個(gè)制作
2）會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記
四、招商道具系統(tǒng)
各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制

商業(yè)地產(chǎn)招商解碼培訓(xùn)