引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)
講師:卿向東 瀏覽次數(shù):2539
課程描述INTRODUCTION
打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)培訓
培訓講師:卿向東
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)培訓
課程背景
房地產經紀行業(yè)競爭進入白熱化的今天,房地產經紀公司的業(yè)績增長成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。
市場環(huán)境不佳,門店就無法增長了嗎?
提高業(yè)績的方法只能是培訓業(yè)務員嗎?
如何**績效改進的方法找到業(yè)績提升點?
有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務員快速成長并使得業(yè)績倍增?
如何在不增加的成本的前提下,提高門店的績效?
受眾對象
房地產中介公司店長、房地產中介公司經理、房地產中介公司區(qū)域經理
房地產中介公司總監(jiān)、房地產中介公司老板/CEO
學員受益
1.了解市場環(huán)境不,業(yè)績提升的關鍵并不在于“人”,而是在于“技”
2.熟悉績效改進的方法,了解績效改進的六個層次,掌握門店業(yè)績提升思路
3.業(yè)務員打電話的標準流程和話術清單
4.標準化駐守的常見手段與方法
5.獲客與提升業(yè)績的朋友圈玩法
6.讓業(yè)務員在3天內搞定市調和掃樓的方法
7.讓業(yè)務員快速匹配相關房源進行邀約帶看的方法
課程時間
1-2天
課程大綱
1市場環(huán)境不佳,我們該如何突圍
1.1直擊痛點:市場環(huán)境不佳,同行競爭加劇、成本大幅提升
1.2典型案例:人員不變、渠道不變、提成下滑,怎么保證產品銷量。
1.3現(xiàn)場討論:線上營銷、線下推廣、階梯提成、促銷已經成為過去
2另辟蹊徑的解決方案,讓你打開新的思路
2.1案例分析:我們是如何做到“不可能完成”的任務
2.2營業(yè)員思維:拿自己的付出和提成做比較
2.3吉爾伯特:績效就是有價值的成效與行為代價之比
2.4打破誤區(qū):要做事,先給人,給錢,給資源
3提高業(yè)績的捷徑:降低工作中的行為代價
3.1小組討論:對員工績效營銷影響的**大項
3.2市場數(shù)據(jù):影響業(yè)績的二維行為工程模型
3.3**分析:影響房地產門店業(yè)績的6個因素占比
3.4打破困惑:門店績效不好的原因是什么?
3.5沖破思維:“培訓”的人控,不及“工具”的技控
4抽絲剝繭:如何從6個因素中找到房地產業(yè)績提升的發(fā)力點
4.1數(shù)據(jù)信息與反饋才是所有因素中占比**高,可控性**強的因素
4.2互動討論:一個簡單的實例如何變成可以復制可操作的行為
4.3實例解析:流程工具可以成為業(yè)績提升和成果展示的核心
4.4顛覆觀念:給予財務類與非財務類的激勵,并不是業(yè)績提升的*
4.5圓桌討論:知識和技能的培訓真的可以直接提升績效嗎?
4.6不能改變也要改變:天賦能力和態(tài)度,怎么才能有利于業(yè)績倍增?
5落地實操:五大真實場景如何讓業(yè)務員使業(yè)績倍增
5.1自由討論:房地產行業(yè)獲客常見的三種手段
5.2沖破思維:銷售新人迷茫不開單?是因為經理沒有提供信息和工具!
5.3全員演練:如何安排打電話,才更有成效
5.4數(shù)據(jù)對照分析:使用三種因素,量化打電話的流程
5.5現(xiàn)場練習:駐守如何變得更加有效?
5.6成果展示:標準化駐守的常見手段與方法
5.7模擬場景:如何**私域流量獲取更多的客戶
5.8模型分析:朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績
5.9現(xiàn)場揭秘:**績效改進,讓業(yè)務員可以快速精準匹配房源
5.10商圈精耕:讓業(yè)務員在3天內搞定市調和掃樓
打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/234929.html
已開課時間Have start time
- 卿向東
[僅限會員]
門店管理內訓
- “業(yè)績倍增”-門店炒店促銷 賀正華
- 成為出色的店長 王穎聰
- 門店培訓—門店卓越服務 李治江
- 經銷商門店“三劍齊發(fā)”業(yè)績 李治江
- 餐飲企業(yè)市場競爭的成功密碼 萬新立
- 門店培訓-門店銷售動作分解 李治江
- 金牌店長培訓課程:金牌店長 李治江
- 連鎖型門店的降本增效與組織 萬新立
- 《金牌店長管理培訓:從“打 董怡
- 超級店長訓練營——成為數(shù)智 李治江
- 構建連鎖型門店的標準化市場 萬新立
- 核心代理商經營之道 賀正華