課程描述INTRODUCTION
轉(zhuǎn)型創(chuàng)新營銷培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
轉(zhuǎn)型創(chuàng)新營銷培訓(xùn)
課程目的
在當(dāng)今大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的同時,許多企業(yè)的銷售業(yè)績都不是太樂觀,對傳統(tǒng)的營銷思維沒有突破,更不用說顛覆了,對創(chuàng)新不知道如何去殺出重圍,開辟出一條適合自己公司經(jīng)營的路,通過此次課程的培訓(xùn)與交流,希望能夠讓您腦洞大開,思路拓寬,建立新營銷的創(chuàng)新思維。
課程大綱:
第一章:突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營銷天賦?
一、破除各種思維定勢
(1)破除從眾定勢
(2)破除權(quán)威定勢
(3)破除經(jīng)驗定勢
(4)破除書本定勢
(5)、破除偏見思維
(6)、破除路徑依賴
影響組織創(chuàng)造力的10種障礙
二、傳統(tǒng)企業(yè)營銷的弊端
1、產(chǎn)品同質(zhì)化
2、功能同質(zhì)化
3、訴求同質(zhì)化
4、服務(wù)同質(zhì)化
5、營銷同質(zhì)化
(被動滿足消費者—導(dǎo)致同質(zhì)化的激烈競爭
討論:企業(yè)如何走出創(chuàng)新的困惑?
案例:亞馬遜公司的創(chuàng)新案例
三、創(chuàng)新營銷之源泉:創(chuàng)新思維
1、創(chuàng)新思維的興起
2、創(chuàng)新的五大定律
(1)改變屬性的組合
(2)專注于新的思維組合
(3)動態(tài)截取事物發(fā)展的不同階段
(4)改變原有思考的廣度、幅度和深度
(5)在心理環(huán)境中營造正面積極的情緒
視頻案例:一站式體驗式銷售—從A點到B點,輕松完成成交
3、創(chuàng)意的源頭和原則
(1)把握創(chuàng)意的三種源頭
(2)認(rèn)識自己的心智特征
(3)創(chuàng)新營銷遵循的原則
(4)是什么動力推動企業(yè)不斷創(chuàng)新
4、營銷創(chuàng)新的境界
(1)人無我有
(2)人有我優(yōu)
(3)人優(yōu)我強
(4)人強我轉(zhuǎn)
小組活動:突破九點的營銷思維
四、營銷創(chuàng)新新策略
1、“銀行飛近百姓家”:社區(qū)營銷
2、“萬千服務(wù)一柜牽”:低柜營銷
3、“取長補短謀雙贏”:聯(lián)合營銷
4、“巧借東風(fēng)行船快”:借力營銷
5、“造勢借勢天下知”:事件營銷
6、“干戈總能化玉帛”:危機營銷
7、“各有乾坤在心中”:差異營銷
8、“高者動于九天上”:高層營銷
19、“真心換得客戶心”:服務(wù)營銷
10、“智者在商不言商”:文化營銷
11、“化零為整大營銷”:整合營銷
案例:亞馬遜的案例
案例:未來無人汽車的駕駛—解放雙手,自在生活
案例:服裝行業(yè)的個性化消費趨勢
案例:醫(yī)藥行業(yè),長了腿的藥丸
案例:未來創(chuàng)客你想不到的離奇
第二章:轉(zhuǎn)型--從企業(yè)老板走向企業(yè)家
1、中國民營企業(yè)的困惑
2、企業(yè)轉(zhuǎn)型究竟怎么轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)什么?
3、營銷創(chuàng)新的法則
4、企業(yè)轉(zhuǎn)型的“道”與“術(shù)”
5、論硬實力與軟實力
6、憑什么說:領(lǐng)導(dǎo)力==營銷力?
7、從企業(yè)老板的領(lǐng)導(dǎo)力模型到創(chuàng)新營銷
小組活動:突破定式思維— 一柱擎天
第三章:創(chuàng)造性思維決定戰(zhàn)略創(chuàng)新模式
1、從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)
2、創(chuàng)造性解決創(chuàng)新問題
3、戰(zhàn)略營銷贏在思維
4、*給我們帶來的啟示
5、推力和拉力營銷模式
6、企業(yè)戰(zhàn)略營銷制定到戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地
7、6+1共贏驅(qū)動戰(zhàn)略模式
案例:大數(shù)據(jù)促進變革的營銷思維
案例:大數(shù)據(jù)思維開啟轉(zhuǎn)型新時代
案例:未來大數(shù)據(jù)價值鏈貫穿所有行業(yè)
轉(zhuǎn)型創(chuàng)新營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/235625.html
已開課時間Have start time
- 田啟成