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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
卓越的終端門店拜訪與銷售團(tuán)隊管理
 
講師:劉宏軍 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

終端門店拜訪與銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉宏軍    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

終端門店拜訪與銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

課程大綱
第一講:終端拜訪的分類

1、按人員分:
單人拜訪
多人拜訪
2、按對象分
日常拜訪
陌生拜訪

第二講:拜訪的任務(wù)與目的
1.銷售產(chǎn)品(現(xiàn)有產(chǎn)品銷售與新產(chǎn)品推廣)
2.市場維護(hù)
3.建立客情
4.信息收集
5.指導(dǎo)客戶
6.催收貨款
7.促成進(jìn)貨
8.檢查庫存
9.了解競品
10.疑難問題解決
11.團(tuán)隊管理與培訓(xùn)
12.兌現(xiàn)獎品或提成
13.檢查終端促銷活動規(guī)范性
14.售后服務(wù)
15.傳達(dá)政策

第三講:終端拜訪中的營銷人員角色定位
1、偵探角色診斷調(diào)研
2、參謀角色策略構(gòu)思
3、小兵角色動手參與
4、后勤角色服務(wù)支持
5、領(lǐng)導(dǎo)角色激勵引導(dǎo)
6、朋友角色情感溝通
7、教官角色培訓(xùn)輔導(dǎo)
8、監(jiān)工角色監(jiān)督管理

第四講:終端拜訪中常用工具
1、目標(biāo)管理之SMART原則
練習(xí):制訂一個符合SMART原則的工作計劃
2、時間管理之--第二象限管理法
練習(xí):按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進(jìn)行分類,并說明理由
3、SWOT分析法
練習(xí):請用SWOT分析方法對你所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場進(jìn)行分析,并提出對策
4、PDCA管理循環(huán)管理法
練習(xí):運用PDCA循環(huán)管理法對自己的工作進(jìn)行分析

第五講:終端拜訪的步驟與動作分解
一、拜訪前的準(zhǔn)備
1、拜訪目標(biāo)的準(zhǔn)備
拜訪目標(biāo)的選擇
拜訪目標(biāo)的分析
案例:我當(dāng)年做業(yè)務(wù)時如何選擇拜訪目標(biāo)
2、拜訪方式的準(zhǔn)備
電話邀約
直接上門
3、行程路線準(zhǔn)備
4、觀念上的準(zhǔn)備
打消一個觀點:不要希望通過一個簡單的方式去達(dá)成合作!
建立一個觀點:只有通過良好的溝通才能達(dá)成合作 !
樹立一個觀念:成功取決的心態(tài),自信者才自強!
5、職業(yè)形象的準(zhǔn)備
職業(yè)形象的重要性
幾種非職業(yè)形象
男業(yè)務(wù)代表著裝儀表要求
女業(yè)務(wù)代表儀表要求
案例:某企業(yè)業(yè)務(wù)人員的非職業(yè)形象丟掉大單子

二、店外觀察
1.門店位置
2.周邊環(huán)境
3.門店規(guī)模
4.店外形象
三、自我介紹
1、找對人
討論:如何找到關(guān)鍵人物
2、說對話
討論:如何向客戶介紹自己
3、辦對事
情景模擬:如何向客戶遞名片
四、客戶溝通
客戶溝通的語言與非語言策略
案例:看看高效溝通有多么重要!

第六講:銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理
一、銷售團(tuán)隊建設(shè)
1.你的團(tuán)隊是“1+1>2”還是“1+1<0”?
2.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
3.螞蟻軍團(tuán):團(tuán)隊的力量啟示
4.團(tuán)隊的核心是什么?
5.雁行啟示:團(tuán)隊的管理啟示
6.團(tuán)隊建設(shè)的四個層面
二、銷售團(tuán)隊的管理
1.管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
2.不同的管理風(fēng)格
3.獅子與羚羊,把握挑戰(zhàn)中的團(tuán)隊管理
4.如何對“頭狼”進(jìn)行有效管理
5.防止團(tuán)隊老化的方法
6.提高團(tuán)隊士氣的方法

終端門店拜訪與銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/235888.html

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    參加課程:卓越的終端門店拜訪與銷售團(tuán)隊管理

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
劉宏軍
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)