課程描述INTRODUCTION
店面布局與陳列培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
店面布局與陳列培訓(xùn)
課程大綱:
第一章:顧客行為與終端陳列
【解決的核心問題】
.終端陳列與行為感知/認(rèn)知
.終端工作與行為關(guān)聯(lián)
.終端陳列與顧客感知
.終端陳列與顧客態(tài)度
.顧客行為過程圖
.店面環(huán)境
.產(chǎn)品陳列
.店堂布置
案例分享:某家具品牌店面陳列圖
情景討論:什么樣的店面風(fēng)格具吸引力?
第二章:終端陳列的原則與注意點
【解決的核心問題】
.陳列中易被忽視的問題
.如何使陳列簡約有效
.氛圍是如何營造的
.陳列從點滴做起
.陳列與方便顧客購買
.陳列與外部展示
.陳列與產(chǎn)品的自銷力
.陳列與營銷氛圍
心動一:自己設(shè)計的一個店面動線圖
心動二:陳列氛圍技巧
第三章:店面布局與視覺銷售
【解決的核心問題】
.店面布置的三個目標(biāo)
.如何使氛圍與形象的協(xié)調(diào)
.如何減少目標(biāo)客戶流失技巧
.設(shè)計與顧客的購買決策
.設(shè)計與場地生產(chǎn)效率
.布置目標(biāo)與產(chǎn)品歸類
.方便購買采用的常見方法
.引導(dǎo)與行走路線;不同產(chǎn)品的空間分配;有效利用墻面;跑道式布局;自由式布局;
.特點區(qū)布局
第四章:不同區(qū)域的陳列與布局
【解決的核心問題】
.區(qū)域布局不同方式
.布局陳列的系列原則
.通道盡頭的陳列與布局
.促銷過道或促銷的布局
.購買區(qū)域的陳列與布局
.存貨售買區(qū)的陳列與布局
.墻區(qū)的陳列與布局
案例分析: 聯(lián)邦家具專賣店布局圖片
第五章:產(chǎn)品特性與陳列空間規(guī)則
【解決的核心問題】
.陳列的空間原理
.陳列中的產(chǎn)品元素
.陳列布局如何掌控
(一)每種產(chǎn)品應(yīng)該陳列多少?
.商品應(yīng)該占有的空間;商品應(yīng)該擺放在哪里;判斷陳列規(guī)則的5個要素
(二)賣場內(nèi)位置陳列的商品;沖動型產(chǎn)品的陳列;季節(jié)性的需要;商品的物理特性;
.鄰近的商品
(三)評估陳列與布局的方法
案例分析: 圖片分析
第六章:陳列與展示的基本流程與特點
【解決的核心問題】
.陳布局計劃圖的使用
.商品展示技巧
.陳列輔助設(shè)施的使用
.布局空間效益的評價
.有效展示的4個考慮因素
.展示于陳列的分類與技巧
.觀念陳設(shè)
.款式/品種展示
.顏色的展示
.垂直陳列
.噸位陳列
第七章:終端配合陳列的其它助銷手段
.【解決的核心問題】
.陳列輔助手段的手法
.展示應(yīng)該注意的細節(jié)
氛圍
.視覺信息的傳播
.海報
.告示
.展示/告示架
.照明的規(guī)范使用
.顏色的助銷
.音樂與終端行為
.氣味與顧客情緒及態(tài)度
案例分享:聯(lián)邦家具活動視頻
店面布局與陳列培訓(xùn)
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- 肖寧