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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
高效采購管理
 
講師:董道軍 瀏覽次數(shù):2575

課程描述INTRODUCTION

高效采購培訓(xùn)

· 采購經(jīng)理

培訓(xùn)講師:董道軍    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高效采購培訓(xùn)

課程背景:
企業(yè)的運營成本中,通常采購成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理,如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場中的競爭優(yōu)勢。找到合適的供應(yīng)商只是開始,執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。采購人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人,應(yīng)該了解如何通過高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值,這正式企業(yè)面對市場競爭,實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。
在企業(yè)采購工作中,采購人員幾乎每天都會遇到這樣那樣的談判,有簡單的,也有困難的;有與企業(yè)內(nèi)部其它部門進(jìn)行談判的,也有與外部供應(yīng)商進(jìn)行談判的。具備卓越的談判技巧是資深采購人員的必備殺技,這將極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題。
在采購過程中如何準(zhǔn)備適用的合同,了解買賣雙方的主要義務(wù),確定明確的合同條款也是企業(yè)采購必須具備的能力。而現(xiàn)實情況是,很多企業(yè)的大多數(shù)采購員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力,無法及時、有效地解決采購與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題和困難,嚴(yán)重影響個人、采購與供應(yīng)部門的績效和公司目標(biāo)的實現(xiàn)。
企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本,單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。采購流程局限在操作層面,缺乏戰(zhàn)略性流程如戰(zhàn)略尋源、供應(yīng)商關(guān)系管理和戰(zhàn)略成本管理。采購人員核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績效,增強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈競爭力。
 
課程收益:
本課程可以幫助學(xué)員:
了解采購管理、合理的采購組織的重要性
掌握供應(yīng)商評審的流程、組織方式、評估工具和手段
了解供應(yīng)商績效管理的標(biāo)準(zhǔn)和方法
學(xué)會通過與供應(yīng)商的互動協(xié)作實現(xiàn)雙贏
應(yīng)用技巧和策略優(yōu)化供應(yīng)商管理
學(xué)會談判的重要性。
了解成功談判的的階段。
掌握談判中的讓步策略,何時讓步、如何合理讓步。
避免一些常見的錯誤,讓談判更有效力,讓結(jié)果更滿意。
了解采購合同的特征、功能。
熟練掌握采購合同的內(nèi)容。
了解解決合同爭議的幾種方法。
熟悉應(yīng)采購合同的幾種管理方法。
課程時長:2天,6小時/天
課程對象:企業(yè)總經(jīng)理/董事長、副總、采購/供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)工程師等專業(yè)人員,物料部門、質(zhì)量部門等參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。
課程特色:本課程中高效采購管理中采購人員的核心技能、采購組織、領(lǐng)導(dǎo)力以及采購戰(zhàn)略構(gòu)建高效采購管理核心框架,并結(jié)合企業(yè)的實際運營案例進(jìn)行研討、關(guān)鍵講解、提問互動以及經(jīng)驗分享。
 
課程大綱
第一講:企業(yè)戰(zhàn)略概述
1. 企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
2. 為什么需要采購戰(zhàn)略?
3. 采購管理組織及規(guī)劃
案例:某公司的供應(yīng)鏈管理與采購戰(zhàn)略案例
 
第二講:采購基礎(chǔ)知識
一、采購類型與方式
1. 采購的內(nèi)容
2. 采購對企業(yè)的意義
3. 采購的類型及方式
二、采購作業(yè)流程
1. 采購基本流程
2. 采購作業(yè)流程的變革方向
3. 采購作業(yè)流程的控制與管理
案例:某汽車制造公司的采購流程案例
三、采購管理基本知識
1. 采購管理5R原則
2. 采購管理的重要性
3. 采購管理的內(nèi)容與模式
 
第三講:供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商管理之尋源
1. 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些?
2. 尋源戰(zhàn)略
1)信息分析
2)供應(yīng)庫競爭度分析
3)采購源類型及其對采購的影響
3. 供應(yīng)商開發(fā)尋源流程
二、供應(yīng)商管理之評估和選擇
1. 評估與選擇的基本原則
2. 供應(yīng)商評估與選擇的關(guān)鍵要素
1)質(zhì)量
2)成本
3)供貨表現(xiàn)
4)服務(wù)表現(xiàn)
3. 評估與選擇的基本流程
4. 現(xiàn)場審核的重點和難點
5. 供應(yīng)商評估與選擇的標(biāo)準(zhǔn)
1)評定供應(yīng)商的等級
2)供應(yīng)商分類-初選供應(yīng)商的結(jié)果
案例:某公司的供應(yīng)商選擇案例
三、供應(yīng)商管理之績效
1. 用于分析供應(yīng)商執(zhí)行能力的因素
2. 供應(yīng)商績效及改善的通用流程
3. 供應(yīng)商績效考評質(zhì)量指標(biāo)
4. 供應(yīng)商績效考評細(xì)則
案例:供應(yīng)商績效考評表格示例
四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系
1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
2. 采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型
3. 不同采購生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理
4. 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
5. 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系
6. 制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略
案例:某公司的伙伴戰(zhàn)略案例
 
第四講:采購談判
一、采購談判概述
1. 談判是一種力量的搏弈
2. 談判的三大階段
二、采購談判的準(zhǔn)備工作
1. 了解談判背景
2. 識別雙方的談判實力
3. 確定談判目標(biāo)
4. 制定策略
三、采購談判的五大要領(lǐng)
1. 采購談判的時機(jī)
2. 成功的談判團(tuán)隊
3. 提問和傾聽
4. 從興趣入手
5. 贊美的威力
案例:談判小故事
四、采購談判八大技巧
1. 重視談判前的鋪墊
2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營造談判勢力
3. 出牌技巧
4. 找對人,說對話
5. 讓好每一步
6. 黑白配
7. 離開的時機(jī)
8. 白紙黑字不能少
案例:某公司進(jìn)口設(shè)備的談判案例
視頻:跟電影學(xué)談判技巧
 
第五講:采購合同管理
一、采購合同管理——概念篇
1. 采購合同的概念與特征
2. 采購合同的功能
3. 采購合同的分類
二、采購合同管理——內(nèi)容篇
1. 采購合同的條款
2. 采購合同的簽訂
3. 采購合同的違約責(zé)任與索賠
4. 采購合同的變更、中止和解除
案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險案例
三、常見采購合同的管理重點
1. 不同重要性物料的合同管理重點
2. 涉外采購合同管理重點
3. 采購?fù)獍贤芾碇攸c
四、合同管理-有效執(zhí)行
1. 合同管理政策與流程
2. 建立采購合同管理團(tuán)隊
3. 制定合同管理計劃
案例:某企業(yè)項目部合同管理辦法
五、合同風(fēng)險管理
1. 合同履行中的風(fēng)險風(fēng)險類型及應(yīng)對
2. 避免違約的途徑
3. 制定風(fēng)險登記表
4. 風(fēng)險管理戰(zhàn)略
案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險案例
 
第六講:戰(zhàn)略采購管理
一、戰(zhàn)略采購管理概述
1. 戰(zhàn)略采購管理的基本概念
2. 戰(zhàn)略采購管理的重要原則
二、戰(zhàn)略采購管理的四大實施方式
1. 集中采購
2. 擴(kuò)大供應(yīng)庫
3. 優(yōu)化采購流程
4. 標(biāo)準(zhǔn)化
案例:某公司的標(biāo)準(zhǔn)化改善案例
三、七步實施戰(zhàn)略采購管理
1. 分析及建立采購品類
2. 評估與建立供應(yīng)庫
3. 制定采購策略
4. 選擇供應(yīng)商
5. 整合供應(yīng)商
6. 比較與優(yōu)化

高效采購培訓(xùn)


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