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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士核心技能提升
 
講師:董道軍 瀏覽次數(shù):2570

課程描述INTRODUCTION

采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士核心技能培訓(xùn)

· 采購(gòu)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:董道軍    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士核心技能培訓(xùn)

課程背景:
企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本中,通常采購(gòu)成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購(gòu)組織能否滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注供應(yīng)商管理,如何開(kāi)發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購(gòu)組織在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。找到合適的供應(yīng)商只是開(kāi)始,執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績(jī)效上為采購(gòu)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。采購(gòu)人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人,應(yīng)該了解如何通過(guò)高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值,這正式企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。
在企業(yè)采購(gòu)工作中,采購(gòu)人員幾乎每天都會(huì)遇到這樣那樣的談判,有簡(jiǎn)單的,也有困難的;有與企業(yè)內(nèi)部其它部門(mén)進(jìn)行談判的,也有與外部供應(yīng)商進(jìn)行談判的。具備卓越的談判技巧是資深采購(gòu)人員的必備殺技,這將極大地解決采購(gòu)工作中遇到的諸多困難和問(wèn)題。
在采購(gòu)過(guò)程中如何準(zhǔn)備適用的合同,了解買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù),確定明確的合同條款也是企業(yè)采購(gòu)必須具備的能力。而現(xiàn)實(shí)情況是,很多企業(yè)的大多數(shù)采購(gòu)員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力,無(wú)法及時(shí)、有效地解決采購(gòu)與供應(yīng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難,嚴(yán)重影響個(gè)人、采購(gòu)與供應(yīng)部門(mén)的績(jī)效和公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下經(jīng)過(guò)多年談判降本,單純的壓價(jià)方式已經(jīng)難以為繼。學(xué)會(huì)成本分析的方法,以合理的價(jià)格為企業(yè)獲取外部資源,提升企業(yè)產(chǎn)品在成本上的競(jìng)爭(zhēng)力。
采購(gòu)人員核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績(jī)效,增強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。
 
課程收益
本課程可以幫助學(xué)員:
了解采購(gòu)的重要性,供應(yīng)商管理對(duì)企業(yè)增值的影響
掌握供應(yīng)商評(píng)審的流程、組織方式、評(píng)估工具和手段
了解談判的重要性,認(rèn)知成功談判的的階段以及談判策略
了解采購(gòu)合同的特征、功能,熟練掌握采購(gòu)合同的內(nèi)容
了解解決合同爭(zhēng)議的幾種方法
熟悉應(yīng)采購(gòu)合同的幾種管理方法
如何在材料/服務(wù)層面通過(guò)需求與供應(yīng)市場(chǎng)分析制定有針對(duì)性(差異化)的采購(gòu)策略
學(xué)會(huì)運(yùn)用成本分析方法
課程時(shí)長(zhǎng):2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象: 采購(gòu)經(jīng)理、主管、采購(gòu)工程師等專(zhuān)業(yè)人員,物料部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)和研發(fā)部門(mén)參與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的相關(guān)人員。
課程特色:本課程介紹采購(gòu)核心技能的四大方面的基本知識(shí)、重要原則、實(shí)施方式以及執(zhí)行步驟,并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例進(jìn)行研討、關(guān)鍵講解、提問(wèn)互動(dòng)以及經(jīng)驗(yàn)分享。
 
課程大綱
第一講:采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)
一、采購(gòu)類(lèi)型與方式
1. 什么是采購(gòu)?
2. 采購(gòu)有地位嗎?
3. 采購(gòu)的類(lèi)型及方式有哪些?
二、采購(gòu)作業(yè)流程
1. 采購(gòu)基本流程
2. 采購(gòu)作業(yè)流程的變革方向
3. 采購(gòu)作業(yè)流程的控制與管理
案例:某公司的采購(gòu)流程分析
三、采購(gòu)管理基本知識(shí)
1. 采購(gòu)管理5R原則
2. 采購(gòu)管理的重要性
3. 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
4. 采購(gòu)管理的內(nèi)容與模式
 
第二講:供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商管理之尋源
1. 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些?
2. 尋源戰(zhàn)略
1)信息分析
2)供應(yīng)庫(kù)競(jìng)爭(zhēng)度分析
3)采購(gòu)源類(lèi)型及其對(duì)采購(gòu)的影響
3. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)尋源流程
二、供應(yīng)商管理之評(píng)估和選擇
1. 評(píng)估與選擇的基本原則
2. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的關(guān)鍵要素
1)質(zhì)量
2)成本
3)供貨表現(xiàn)
4)服務(wù)表現(xiàn)
3. 評(píng)估與選擇的基本流程
4. 現(xiàn)場(chǎng)審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)
5. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的標(biāo)準(zhǔn)
1)評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)
2)供應(yīng)商分類(lèi)-初選供應(yīng)商的結(jié)果
案例:某公司的供應(yīng)商選擇案例
三、供應(yīng)商管理之績(jī)效
1. 用于分析供應(yīng)商執(zhí)行能力的因素
2. 供應(yīng)商績(jī)效及改善的通用流程
3. 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)質(zhì)量指標(biāo)
4. 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)細(xì)則
案例:供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)表格示例
四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系
1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
2. 采購(gòu)組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型
3. 不同采購(gòu)生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理
4. 供應(yīng)商關(guān)系的五種類(lèi)型分析
5. 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系
6. 制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略
案例:某公司的伙伴戰(zhàn)略案例
 
第三講:采購(gòu)談判
一、采購(gòu)談判概述
1. 談判是一種力量的搏弈
2. 談判的三大階段
二、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作
1. 了解談判背景
2. 識(shí)別雙方的談判實(shí)力
3. 確定談判目標(biāo)
4. 制定策略
三、采購(gòu)談判的五大要領(lǐng)
1. 采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)
2. 成功的談判團(tuán)隊(duì)
3. 提問(wèn)和傾聽(tīng)
4. 從興趣入手
5. 贊美的威力
案例:談判小故事
四、采購(gòu)談判八大技巧
1. 重視談判前的鋪墊
2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)造談判勢(shì)力
3. 出牌技巧
4. 找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話(huà)
5. 讓好每一步
6. 黑白配
7. 離開(kāi)的時(shí)機(jī)
8. 白紙黑字不能少
案例:這個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目怎么啦?
視頻:跟電影學(xué)談判技巧
 
第四講:采購(gòu)合同管理
一、采購(gòu)合同管理——概念篇
1. 采購(gòu)合同的概念與特征
2. 采購(gòu)合同的功能
3. 采購(gòu)合同的分類(lèi)
二、采購(gòu)合同管理——內(nèi)容篇
1. 采購(gòu)合同的條款
2. 采購(gòu)合同的簽訂
3. 采購(gòu)合同的違約責(zé)任與索賠
4. 采購(gòu)合同的變更、中止和解除
案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例
三、采購(gòu)合同管理——方法篇
1. 嚴(yán)密的管理手段
2. 合同管理的一般性工作
3. 合同完成后行政事務(wù)管理
四、常見(jiàn)采購(gòu)合同的管理重點(diǎn)
1. 不同重要性物料的合同管理重點(diǎn)
2. 涉外采購(gòu)合同管理重點(diǎn)
3. 采購(gòu)?fù)獍贤芾碇攸c(diǎn)
五、合同管理-有效執(zhí)行
1. 合同管理政策與流程
2. 建立采購(gòu)合同管理團(tuán)隊(duì)
3. 制定合同管理計(jì)劃
案例:某企業(yè)項(xiàng)目部合同管理辦法
六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型及應(yīng)對(duì)
2. 避免違約的途徑
3. 制定風(fēng)險(xiǎn)登記表
4. 風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略
案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例
 
第五講:采購(gòu)成本分析
一、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)
1、財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本
2、采購(gòu)成本控制原則及管理法
3、采購(gòu)成本管理模型
二、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
1. 成本案例
2. 采購(gòu)成本構(gòu)成
3. 全生命周期成本
4. 作業(yè)成本法
案例:某公司產(chǎn)品成本分析案例
三、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
1. 分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成
2. 制定本公司的成本分解表
3. 重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
 
第六講:采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士是怎樣煉成的?
1. 不同類(lèi)型企業(yè)對(duì)采購(gòu)的要求
2. 采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展途徑
3. 采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士的特質(zhì)及未來(lái)技能趨勢(shì)

采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士核心技能培訓(xùn)


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