亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
經(jīng)銷商渠道客戶開發(fā)與維護(hù)培訓(xùn)
 
講師:凌江左 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)銷商渠道客戶開發(fā)培訓(xùn)

· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:凌江左    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)銷商渠道客戶開發(fā)培訓(xùn)

課時:4天
課程受眾:經(jīng)銷商
課程收益:使經(jīng)銷商以積極的心態(tài)看待自己的工作, 培養(yǎng)前衛(wèi)的開發(fā)意識、營銷意識、樹立品牌意識,掌握一劍封喉的營銷策略和銷售渠道開發(fā)與維護(hù)技能,提高經(jīng)銷商對渠道客戶的行為分析能力,深度挖掘渠道客戶的需求,提高成交額。有力解決普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題,還原到實(shí)戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn),而不是紙上談兵的假設(shè)和推演,不是要做什么、什么對,而是應(yīng)該要怎么做、如何做?方法重于理論,易學(xué)、易復(fù)制。課程特色:實(shí)戰(zhàn)、有效、會做才是硬道理!

課程大綱
第一節(jié):成功經(jīng)銷商應(yīng)具備哪些特質(zhì):

1、光明思維:積極地解釋一切事件
2、歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式
3、結(jié)果導(dǎo)向:不找任何借口
4、全力以赴:找對方法,不做無用功
5、行動快捷:找準(zhǔn)方向,主動出擊
第二節(jié):如何樹立正確的渠道客戶觀?
1、討論:你認(rèn)為渠道客戶是什么?
2、渠道客戶喜歡什么樣的經(jīng)銷商?
3、客戶觀的三個誤區(qū)
4、讓渠道客戶喜歡經(jīng)銷商最基本的三個條件
5、你認(rèn)為成功經(jīng)銷商的客戶觀是什么?
6、渠道客戶的消極等于什么?

第三節(jié):經(jīng)銷商必備的成功素質(zhì)
1、強(qiáng)烈的內(nèi)在動力——我要成功
擁有成功的渴望,堅(jiān)持長期自我磨練
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)——嚴(yán)于律己
周密計(jì)劃、關(guān)注細(xì)節(jié)、勤奮的工作
3、完成渠道深耕的能力——以結(jié)果為導(dǎo)向
不能完成渠道盈利,一切技巧都是空談
4、建立關(guān)系的能力——人脈等于錢脈
解決渠道客戶問題能手,關(guān)系營銷專家
第四節(jié):如何通過調(diào)研獲得優(yōu)質(zhì)的渠道資源?  
1、開發(fā)新市場,如何讓自己成為內(nèi)行?       
2、如何通過渠道找到優(yōu)質(zhì)潛在渠道客戶?  
3、優(yōu)秀渠道客戶的外在特征有哪些?      
4、優(yōu)質(zhì)渠道客戶的內(nèi)在特質(zhì)是什么?       
5、做調(diào)研如何才能從渠道客戶口中聽到真話?   
6、新市場如何快速摸底? 
案例:某品牌經(jīng)銷商如何快速拓展渠道市場?
研討:渠道調(diào)研的難點(diǎn)是什么?如何突破?      

第五節(jié):渠道開發(fā)技術(shù)解析     
1、談判定好底線 
2、如何消除陌生感? 
3、開發(fā)過程中遇到的情況:
1)對方說你你品牌知名度低、不靠譜  
2)對方是釘子戶
3)初次接觸很好,后邊沒了動靜   
案例:開發(fā)渠道客戶重要環(huán)節(jié)話術(shù)過招解析  
第六節(jié):如何做好渠道日常維護(hù)? 
1、如何做有效的渠道客戶拜訪?
2、快速掃描渠道客戶問題的方法
3、如何提升在對方心中的分量形象?
4、如何處理渠道客戶的抱怨?       
5、渠道客戶拜訪有哪些重點(diǎn)?
案例解析:渠道客戶要和你“搞串聯(lián)”,如何圓滿解決?     

第七節(jié):如何解決渠道沖突?
1、如何進(jìn)行短期沖量?
2、面對竄貨你該怎么辦?    
3、如何給渠道客戶壓貨?             
4、對方要政策怎么辦?        
解析:沖突解決之組合拳         
第八節(jié):如何提升渠道的競爭力? 
1、如何使渠道客戶主動配合?       
2、如何使渠道客戶從坐商到行商?       
3、促銷可以一直搞下去嗎?
4、如何對渠道客戶解釋好促銷方案?
疑難解決:渠道客戶抗拒新品怎么辦?     
案例:如何用算賬法逼經(jīng)銷商做選擇?

第九節(jié):*營銷策略寶典
1、解碼人性
2、營銷究竟如何營和銷?
3、如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品?
4、如何瞬間超越競爭對手的產(chǎn)品?
5、如何把競爭對手的尖刀產(chǎn)品廢掉?
6、如何截留客戶,不斷收錢?
7、如何瞬間切來大批客戶?
第十節(jié):渠道客戶談判實(shí)務(wù)——一劍封喉
1、切忌自言自語,對話客戶才能合作
2、營銷不是說話,而是與客戶對話
3、如何將句號變成問號?
4、鎖定客戶拒絕原因,反問引導(dǎo)成交
5、營銷不怕拒絕,怕的是不懂拒絕的原因
6、用理解加反問的方式回應(yīng)客戶的拒絕
案例:談判中的控制策略(ABC說服法)

第十一節(jié):卓越渠道客戶服務(wù)技術(shù)
1、服務(wù)與業(yè)績的重要關(guān)系
2、你在服務(wù)個性還是共性?
3、為何要整體協(xié)作服務(wù)客戶?
4、處理渠道客戶抱怨的五步技術(shù)
第十二節(jié):渠道客戶維護(hù)技巧——永續(xù)營銷
1、渠道客戶管理工作中的失誤
2、如何建立渠道客戶檔案?
3、如何用渠道客戶檔案提升競爭力?
4、如何提高渠道客戶的轉(zhuǎn)移成本(客戶離開我們,而付出的成本)
5、如何把握渠道客戶規(guī)律永續(xù)經(jīng)營
課程回顧與總結(jié),學(xué)員答疑與分享,講師點(diǎn)評。

經(jīng)銷商渠道客戶開發(fā)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/237278.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:經(jīng)銷商渠道客戶開發(fā)與維護(hù)培訓(xùn)

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
凌江左
[僅限會員]