團(tuán)隊(duì)管理與銷(xiāo)售技巧
講師:刁東燕 瀏覽次數(shù):2548
課程描述INTRODUCTION
銷(xiāo)售管理的培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師:刁東燕
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售管理的培訓(xùn)課程
【課程背景】
隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈,企業(yè)在不斷提高對(duì)管理的要求,面對(duì)更高的管理要求員工往往會(huì)表現(xiàn)出現(xiàn)“不情愿、不耐煩”的消極和抵觸狀態(tài)………
出現(xiàn)了類(lèi)似的狀況,管理者總是將問(wèn)題歸結(jié)于員工:?jiǎn)T工心態(tài)不積極、員工工作不用心、員工沒(méi)有責(zé)任心……真的是員工的問(wèn)題嗎我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)員工換一個(gè)團(tuán)隊(duì),他的表現(xiàn)就會(huì)發(fā)生變化;團(tuán)隊(duì)更換了管理者,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)也會(huì)發(fā)生變化,這就充分說(shuō)明一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,管理者的管理方式,直接決定了員工和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn),那什么樣的管理方式才能不斷激勵(lì)員工,怎樣的方式才能不斷提升團(tuán)隊(duì)的精神和士氣,使員工能夠創(chuàng)造性工作,而不是被動(dòng)完成任務(wù);使員工能夠主動(dòng)超越目標(biāo),而不是應(yīng)付考核;《團(tuán)隊(duì)管理》對(duì)團(tuán)隊(duì)管理中的整個(gè)難點(diǎn)逐一進(jìn)行深入剖析與解讀,挖掘到團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)不佳的深層次原因,最終找到系統(tǒng)解決方案,從而收獲更高績(jī)效。
【課程收益】
了解中西方管理的差別
提升管理的新思路
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的新方法和思路
掌握不同成熟階段員工的有效管理的方法
了解職場(chǎng)的意義和平臺(tái)的作用
不銷(xiāo)則銷(xiāo)的銷(xiāo)售法則
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售骨干及銷(xiāo)售管理者
【授課方式】理論講解+案例分析+角色扮演+視頻學(xué)習(xí)
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天,6小時(shí)天
【課程大綱】
引言:什么學(xué)習(xí)?為什么要學(xué)習(xí)?
一、銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知
1.討論:銷(xiāo)售管理者與普通管理者的區(qū)別
2.討論:什么是管理?什么是領(lǐng)導(dǎo)?
3.變革時(shí)代,管理模式的升級(jí)
- 能力標(biāo)準(zhǔn)
- 意愿標(biāo)準(zhǔn)
- 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
- 行動(dòng)學(xué)習(xí):管理三大系統(tǒng),怎樣才能良性循環(huán)?
4.領(lǐng)導(dǎo)者的六種責(zé)任與能力
5.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的兩個(gè)維度
- 對(duì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的管理
- 對(duì)業(yè)績(jī)的管理
二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-管理者個(gè)人影響力的管理
1. 討論:你認(rèn)為具有個(gè)人影響力的人具有哪些特質(zhì)?
2. 影響力的層級(jí)
3. 影響力的兩個(gè)維度:強(qiáng)權(quán) vs 弱權(quán)
4. 權(quán)利使用策略測(cè)評(píng)
5. 影響力提升的五個(gè)因素
- 旗幟鮮明
- 建立信任
- 以身作則
- 情感至上
- 情商溝通
三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-管理者對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理
1.討論:團(tuán)隊(duì)發(fā)展不同階段的主要特點(diǎn)
2.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的六個(gè)階段及員工特質(zhì)
3.行動(dòng)學(xué)習(xí):我現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題
4.銷(xiāo)售目標(biāo)管理- 決定員工去哪
- 目標(biāo)管理的五個(gè)要素
- 目標(biāo)分解的方法和原則
- 指標(biāo)分解與措施分解
- 如何讓員工接受目標(biāo)?
- 案例分析:從smart 到sai
5.銷(xiāo)售流程管理- 決定員工怎么去
- 三張表格管銷(xiāo)售
- 日?qǐng)?bào)
- 月報(bào)
- 季報(bào)
- 工作目標(biāo)與任務(wù)分解圖示
- wbs工作分解流程圖
- 現(xiàn)場(chǎng)模擬:工作分解與關(guān)鍵路徑圖
- 投入產(chǎn)出比:銷(xiāo)售預(yù)算管理
6.銷(xiāo)售看板管理
四、不銷(xiāo)則銷(xiāo)的銷(xiāo)售秘籍
1. 討論:什么是銷(xiāo)售?銷(xiāo)售到底是干什么的?
2. 案例分析:不動(dòng)聲色王紅梅成為銷(xiāo)售*
3. 不銷(xiāo)則銷(xiāo)的銷(xiāo)售*五環(huán)旗
- 具備銷(xiāo)售欲望
- 掌握同品競(jìng)品
- 威逼利誘的手段
- 全面認(rèn)知客戶(hù)
- 積極解決問(wèn)題
4. 與生俱來(lái)的銷(xiāo)售欲望
- 馬斯洛需求層次理論
- 案例分析:我為什么要做銷(xiāo)售?
- 核心價(jià)值觀對(duì)人的影響
- 互動(dòng):我的核心價(jià)值觀
- 工具:客戶(hù)需求分析
5. 同品競(jìng)品了解產(chǎn)品
- 案例分析:墜梯率*的奧克斯
- 同行業(yè)及競(jìng)品指標(biāo)、數(shù)據(jù)分析
- 深度挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
- 工具:FABE產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)
6. 威逼利誘的手段
- “威逼利誘”是什么?
- 天下熙熙皆為利來(lái),天下攘攘皆為利往
- 討論:”利“包含哪些核心的要件?
- 工具:一張紙利弊分析
- 討論:致勝海底撈
- 威逼手段- 服務(wù)
- 服務(wù)4.0
功能型
標(biāo)準(zhǔn)化
體驗(yàn)式
慈悲心
7. 全面認(rèn)識(shí)客戶(hù)
- 客戶(hù)分級(jí):VVIP- VIP- 忠實(shí)- 潛在
- 四類(lèi)常見(jiàn)的客戶(hù)類(lèi)型
- 不同類(lèi)型的客戶(hù)如何識(shí)別與應(yīng)對(duì)
- 如何識(shí)別高潛客戶(hù)
- 工具:現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試及分析
- 視頻學(xué)習(xí)
- 如何高效與客戶(hù)進(jìn)行溝通
視覺(jué)性客戶(hù)
聽(tīng)覺(jué)型客戶(hù)
工具:ORID
類(lèi)比法
同理心傾聽(tīng)
8. 積極解決問(wèn)題
- 銷(xiāo)售就是解決問(wèn)題
- 解決問(wèn)題的思路和方法
- 明確什么是真正的問(wèn)題?
- 工具:5why
- 需求法
- 解決問(wèn)題的工具
- 金字塔模型
- 干系人分析
- 措施甄選
可根據(jù)企業(yè)的需求進(jìn)行定制課程;
銷(xiāo)售管理的培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/237813.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 刁東燕
[僅限會(huì)員]
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