課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)策略
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課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)策略
以前,賣(mài)房子很容易,廣告一響,排隊(duì)瘋搶。 以后,市場(chǎng)成熟,賣(mài)房子會(huì)越來(lái)越難,咋辦? 當(dāng)房子投資風(fēng)口過(guò)去,真正用來(lái)住時(shí),如何賣(mài)房? 作為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售,怎么提升自己的銷(xiāo)售水平? 房地產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,怎么才能提升競(jìng)爭(zhēng)力? 客戶(hù)買(mǎi)房子是非常挑剔的,如何才能讓客戶(hù)下定決心? 房子達(dá)不到客戶(hù)的要求,又找不到理想的房子,怎么辦? 我想成為公司房地產(chǎn)銷(xiāo)售的一哥一姐,有什么成功秘法? 有!《賣(mài)房子的女人》為你揭開(kāi)*房地產(chǎn)銷(xiāo)售的成功秘訣!
課程大綱
第一講 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的心態(tài)與理念
1.職業(yè)榮耀:我是賣(mài)房子的
2.自信滿(mǎn)滿(mǎn):沒(méi)有我賣(mài)不出去的房子
3.搶奪任務(wù):這個(gè)房子我來(lái)賣(mài)
4.自我激勵(lì):目標(biāo)強(qiáng)烈、結(jié)果激勵(lì)
5.努力是基本要求,成果才是硬道理
6.八小時(shí)以外的努力必不可少
7.待的夠久,不要隨便換行業(yè)
8.我的興趣就是賣(mài)房子
9.剛賣(mài)產(chǎn)品是不夠的
10.業(yè)績(jī)是跑出來(lái)的
第二講 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的能力
1.信息力:了解房子和客戶(hù)各方面的情況
2.總結(jié)力:總結(jié)分析優(yōu)點(diǎn),把劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)
3.學(xué)習(xí)力:學(xué)習(xí)和賣(mài)房子有關(guān)的一切
4.記憶力:記住一切和賣(mài)房有關(guān)的信息
5.表達(dá)力:提前演練,清楚、流利地表達(dá)
6.偵查力:必要時(shí)調(diào)查客戶(hù)的隱情
7.激發(fā)力:激發(fā)客戶(hù)的潛能和力量
8.哲學(xué)力:對(duì)事物看法上升到哲學(xué)高度
9.抗恐力:膽子要大,不怕蟑螂不怕鬼
10.形象力:講究?jī)x容儀表,形象職業(yè)化
第三講 房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)拓客戶(hù)的途徑
1.傳統(tǒng)方法依然有效:電話(huà)、傳單、現(xiàn)場(chǎng)等
2.客戶(hù)鄰居和小區(qū)業(yè)主都是潛在客戶(hù)
3.要求老客戶(hù)買(mǎi)房或介紹客戶(hù)
4.任何可以接觸的人都是客戶(hù)
5.和精準(zhǔn)意向客戶(hù)保持聯(lián)系
6.利用互聯(lián)網(wǎng)及其傳播力
7.體驗(yàn)潛在客戶(hù)群體的生活
第四講 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的高端銷(xiāo)售策略
1.賣(mài)方案:解決客戶(hù)的核心需求
2.賣(mài)幸福:為客戶(hù)開(kāi)啟新的幸福
3.賣(mài)未來(lái):讓客戶(hù)擁有更好未來(lái)
4.賣(mài)匹配:特殊房子賣(mài)給特殊客戶(hù)
5.賣(mài)夢(mèng)想:幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
6.賣(mài)懷舊:保留客戶(hù)無(wú)法替代的想念
7.賣(mài)環(huán)境:創(chuàng)造好環(huán)境和好設(shè)施
8.賣(mài)保障:房子是生活的保障
9.賣(mài)解脫:幫助客戶(hù)解開(kāi)心靈枷鎖
10.賣(mài)風(fēng)水:面對(duì)重視風(fēng)水的客戶(hù)
第五講 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的人文客戶(hù)價(jià)值
1.特殊節(jié)日祝??蛻?hù)
2.積極響應(yīng)客戶(hù)小要求
3.看望有特殊狀況的客戶(hù)
4.幫助客戶(hù)照顧家人
5.必要時(shí)幫客戶(hù)搬家
6.幫客戶(hù)解決問(wèn)題
第六講 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的其他注意事項(xiàng)與技巧
1.面對(duì)名人要鎮(zhèn)定和保密
2.提前布置和清潔房子
3.告訴客戶(hù)真實(shí)房況
4.找到一個(gè)黃金搭檔
5.銷(xiāo)售高手也會(huì)用托
6.及時(shí)向主管匯
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)策略
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