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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光
 
講師:南斌 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

戰(zhàn)略采購培訓(xùn)班

· 采購經(jīng)理

培訓(xùn)講師:南斌    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

戰(zhàn)略采購培訓(xùn)班

課程背景
進(jìn)入21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生翻天覆地的變化,“互聯(lián)網(wǎng)+”模式改變我們的思維模式,企業(yè)的發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人要具有全局性,高度性,長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和分析規(guī)劃能力,如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維,從國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境出發(fā),立足于市場、客戶、公司運(yùn)營戰(zhàn)略需求,保持高效,準(zhǔn)確,敏捷的快速反應(yīng)供應(yīng)體系,是目前企業(yè)面臨的重要課題!

課程目標(biāo)
南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),有效結(jié)合采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn),專門為采購開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng),含金量高的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略布局規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)課程,本課程具有更多實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。課程既總結(jié)了各類企業(yè)采購談判方面的重要經(jīng)驗(yàn),又符合中國實(shí)際應(yīng)用中的文化與習(xí)慣。通過采購談判案例分析,使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后,能夠快速高效的應(yīng)用實(shí)際工作中去,提升采購績效和職業(yè)能力。
1.如何把控市場行情趨勢的戰(zhàn)略高度
2.如何培養(yǎng)供應(yīng)體系戰(zhàn)略全局
3.如何實(shí)現(xiàn)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上降成本目標(biāo)
4.如何從戰(zhàn)略的深度看待與供應(yīng)商合作是雙贏的結(jié)果
5.如何從戰(zhàn)略的眼光看待采購職業(yè)能力

課程對象:總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 從采購成本分析學(xué)會采購的戰(zhàn)略思維

第一部分 如何進(jìn)行采購市場成本分析
1.采購成本如何構(gòu)成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念:質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本
1.3影響采購成本的主要因素
采購成本的主要因素
原材料成本因素
采購過程成本因素
1.4采購成本關(guān)系分析
采購成本與利潤關(guān)系
采購成本與批量關(guān)系
采購成本與質(zhì)量關(guān)系
采購成本與提前期關(guān)系
采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
采購成本與總成本關(guān)系
案例分析:某企業(yè)如何利用成本分析來制定降成本目標(biāo)

第二部分 如何進(jìn)行采購戰(zhàn)略成本分析
1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
2.戰(zhàn)略采購分析方法
3.采購成本重點(diǎn)控制方式
4.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本影響
5.供應(yīng)鏈對采購成本策略影響
6.工廠成本控制與價(jià)值分析
7.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
案例分析:某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報(bào)告

第三部分 如何通過市場供應(yīng)成本來分析采購成本
1.供應(yīng)市場分析如何確定優(yōu)先級
1.1確定市場分析主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級
2.正確理解市場成本模式
2.1用波特“五種力量”評價(jià)供應(yīng)市場的競爭程度
2.2確定采購產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素,并建立成本/價(jià)格模型
3.通過正確評估和細(xì)分市場來降低成本
3.1如何確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會
3.2用POCKET方法評價(jià)地理區(qū)域
3.3技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分的關(guān)鍵因素
3.4如何評價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會
4.利用市場信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個階段
4.2理解、分析、組織市場信息來制定降成本計(jì)劃
方法:常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)
案例分析:某家電失敗的市場分析
課間演練:我們常規(guī)的分析成本有哪些,如何正確運(yùn)用

第二單元 如何培養(yǎng)供應(yīng)體系戰(zhàn)略全局
第一部分 如何完成采購業(yè)務(wù)計(jì)劃

1.采購計(jì)劃概念
2.編制采購計(jì)劃目的
3.編制采購計(jì)劃的基礎(chǔ)材料
3.1生產(chǎn)計(jì)劃
3.2用料計(jì)劃
3.3庫存卡
4.采購計(jì)劃編制程序
4.1制定訂單計(jì)劃
4.2計(jì)算訂單容量
4.3評估訂單需求
4.4準(zhǔn)備訂單計(jì)劃
5.戰(zhàn)略采購計(jì)劃
5.1戰(zhàn)略發(fā)展層次
5.2采購職能戰(zhàn)略目標(biāo)
5.3制定采購戰(zhàn)略計(jì)劃考慮哪些因素
5.4制定采購戰(zhàn)略制定過程有哪些
5.5采購戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些
5.6 供應(yīng)戰(zhàn)略制定4方面
案例分析:海爾如何實(shí)施戰(zhàn)略采購需求

第二部分 如何通過采購計(jì)劃實(shí)施庫存管理
1.采購計(jì)劃如何管理
1.1 MRO物件建檔如何管理
1.2開發(fā)和應(yīng)用新的工具(用采購專用消費(fèi)卡;統(tǒng)合供應(yīng)協(xié)議;進(jìn)行電子采購等)
1.3使用電子化數(shù)據(jù)對未來采購計(jì)劃如何進(jìn)行預(yù)測
2.MRO采購庫存如何管理
2.1衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
2.2庫存周轉(zhuǎn)率幾種算法
3.如何合理設(shè)置MRO安全庫存
3.1什么是安全庫存
3.2決定安全庫存量的兩大要素
3.3安全庫存與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
3.4如何計(jì)算安全庫存管理現(xiàn)狀
3.5影響安全庫存設(shè)置的因素
3.6如何判斷安全庫存的合理性
4.如何制定合理庫存管理
4.1令人沮喪的庫存管理現(xiàn)狀
4.2是否降低庫存
4.3庫存管理的重點(diǎn)是平衡
4.4時間浪費(fèi)給我們帶來了額外成本
4.5庫存管理*實(shí)踐模式
4.6如何設(shè)定管理業(yè)績考核KPI
案例分析:企業(yè)如何做到采購計(jì)劃和庫存匹配

第三部分 如何制定采購預(yù)算
1.采購預(yù)算的目的和意義
2.采購預(yù)算的作用類型和編制流程
2.1財(cái)務(wù)預(yù)算
2.2業(yè)務(wù)預(yù)算
2.3決策預(yù)算
3.采購預(yù)算的編制流程
3.1原材料預(yù)算
3.2 MRO預(yù)算
3.3資產(chǎn)預(yù)算
3.4采購費(fèi)用預(yù)算編制步驟
3.5采購費(fèi)用預(yù)算注意事項(xiàng)
案例分析1:某企業(yè)全面預(yù)算體系管理案例分析
案例分析2:某知名LED照明公司處理呆滯芯片的反思和教訓(xùn)
課題演練:如何為我們的備件設(shè)立安全庫存
實(shí)戰(zhàn)演練工具:運(yùn)用庫存周轉(zhuǎn)率來糾正我們的安全庫存

第三單元 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是采購降成本的雙輪驅(qū)動
1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案
策略1:集合采購,分權(quán)訂購
策略2:利用采購二八原則確定采購定位模型,制定采購戰(zhàn)略
策略3:全員采購成本控制模式
策略4:信息化資源共享,促進(jìn)采購利益*化
2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1:日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2:杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3:瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4:關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
方法:二八原則在采購工作中的運(yùn)用
案例分析:某上市公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析
課間演練:集合采購對于戰(zhàn)略采購的作用有多大

第四單元 如何從戰(zhàn)略深度看待與供應(yīng)商合作是雙贏結(jié)果
1.供應(yīng)商如何實(shí)施分級管理
2.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟
2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟
3.供應(yīng)商開發(fā)8個實(shí)施步驟
3.1建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
3.2如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評體系
3.3如何通過市場和供應(yīng)商成本分析確定報(bào)價(jià)
3.4樣品驗(yàn)證和小批量流程試制
3.5如何確保供應(yīng)商供應(yīng)量產(chǎn)穩(wěn)定
3.6如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
4.如何通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的
4.1供應(yīng)商能力等級制定
5.如何通過商務(wù)談判獲得較好的合作關(guān)系
5.1制定談判策略七步驟
第一步:明確談判目標(biāo)
第二步:雙方立場和可能利益
第三步:雙方實(shí)力優(yōu)勢和劣勢
第四步:設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步:談判最終策略是什么?最終目標(biāo)是什么
第六步:談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步:談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
5.2如何實(shí)施有效談判的基本步驟
5.3采購談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’
方法:采購定位模型和供應(yīng)商感知模型
案例分析:某炊具公司驗(yàn)廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施
課間演練:如何完成不同類別的供應(yīng)商驗(yàn)廠考察體系

第五單元 如何從戰(zhàn)略眼光看待采購職業(yè)能力
1.如何具備采購責(zé)任感和職業(yè)高度
2.如何學(xué)習(xí)采購戰(zhàn)略思維模式
3.如何與橫向部門有效溝通
4.如何認(rèn)識采購工作效率的*提升和成本*化
5.如何學(xué)會在高壓環(huán)境中保持樂觀心態(tài)
方法:鯰魚效應(yīng)在工作中的運(yùn)用
案例分析:上市公司采購行業(yè)的五個心理測試題目分享和游戲
課間演練:“木桶理論”如何發(fā)現(xiàn)我們采購制度的漏洞

戰(zhàn)略采購培訓(xùn)班


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    參加課程:采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光

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