課程描述INTRODUCTION
金牌店長(zhǎng) 培訓(xùn)課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金牌店長(zhǎng) 培訓(xùn)課程
課程大綱
第一講:為什么說(shuō)一個(gè)金牌店長(zhǎng)等于一臺(tái)印鈔機(jī)?
一、印鈔機(jī)是指金牌店長(zhǎng)的復(fù)制能力
二、金牌店長(zhǎng)的銷售技巧復(fù)制能力
三、金牌店長(zhǎng)的管理技巧復(fù)制能力
四、金牌店長(zhǎng)的角色認(rèn)知
1、銷售是店鋪的核心
2、店長(zhǎng)是店鋪的靈魂
3、店長(zhǎng)的六大印銷機(jī)功能
1)經(jīng)營(yíng)功能
2)管理功能
3)傳遞功能
4)協(xié)調(diào)功能
5)擔(dān)責(zé)功能
6)培訓(xùn)功能
五、金牌店長(zhǎng)應(yīng)該秉承的五大心態(tài),并如何復(fù)制給員工
1、積極樂(lè)觀的心態(tài)
2、主動(dòng)熱情的心態(tài)
3、專業(yè)務(wù)實(shí)的心態(tài)
4、空杯學(xué)習(xí)的心態(tài)
5、老板的心態(tài)
六、金牌店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)
1、執(zhí)行上級(jí)政策
2、店員培訓(xùn)管理
3、店員意愿煽動(dòng)
4、銷售管理
5、財(cái)務(wù)管理
6、商品管理
7、信息管理
8、日常經(jīng)營(yíng)管理(營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)中、營(yíng)業(yè)后)
9、應(yīng)急情況處理
第二講:金牌店長(zhǎng)的統(tǒng)籌規(guī)劃能力
一、統(tǒng)籌思考的方式
1、前瞻思考
2、像領(lǐng)導(dǎo)一樣思考
3、動(dòng)作流程化
4、方法文本化
二、店鋪的發(fā)展規(guī)劃
1、確定店鋪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
2、差異化經(jīng)營(yíng)
3、發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的核心作用
三、金牌店長(zhǎng)的個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
第三講:金牌店長(zhǎng)的銷售復(fù)制能力
一、金牌店長(zhǎng)如何制定銷售計(jì)劃
1、收集信息與市場(chǎng)調(diào)研
2、四率分析法
3、三個(gè)層次的目標(biāo)設(shè)定
4、制定銷售策略
5、起草銷售計(jì)劃
6、跟蹤和控制系統(tǒng)
二、金牌店長(zhǎng)必須能夠復(fù)制給團(tuán)隊(duì)的銷售技巧
1、傳統(tǒng)銷售流程
2、從四率來(lái)提升銷售
3、終端顧問(wèn)式銷售技巧
4、終端銷售六大招
5、價(jià)值營(yíng)銷技巧
6、道具營(yíng)銷技巧
7、話術(shù)營(yíng)銷技巧
8、概念營(yíng)銷技巧
9、話語(yǔ)權(quán)營(yíng)銷技巧
10、體驗(yàn)營(yíng)銷技巧
三、金牌店長(zhǎng)的促銷頭腦風(fēng)暴
1、促銷題庫(kù)
2、促銷方案
3、促銷培訓(xùn)
4、促銷執(zhí)行
5、促銷評(píng)估
四、金牌店長(zhǎng)的客戶數(shù)據(jù)管理技巧
第四講:金牌店長(zhǎng)的商品管理能力
一、貨如輪轉(zhuǎn)是佳狀態(tài)
二、訂足貨品結(jié)構(gòu)要合理
三、銷售排行 動(dòng)態(tài)分析
四、日常盤點(diǎn),管好庫(kù)存
第五講:金牌店長(zhǎng)的視覺(jué)營(yíng)銷能力
一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷,提升店鋪形象
二、做好氛圍造勢(shì),感覺(jué)打動(dòng)顧客
三、制定陳列模板,培訓(xùn)復(fù)制克隆
四、常用商品陳列方法(1p)
第六講:金牌店長(zhǎng)的管理能力復(fù)制
一、金牌店長(zhǎng)的高效溝通技巧
二、金牌店長(zhǎng)如何抓執(zhí)行落地
三、金牌店長(zhǎng)時(shí)間管理技巧
四、金牌店長(zhǎng)目標(biāo)管理技巧
五、金牌店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理技巧
六、金牌店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理技巧
金牌店長(zhǎng) 培訓(xùn)課程
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