課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
第一講:社群營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)
一、你是誰(shuí)?用社群模式重新構(gòu)建商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系
1. 創(chuàng)始人的初心——你想成為誰(shuí)?就讓自己先像誰(shuí)
2. 創(chuàng)始人的靈魂——做合作伙伴的靈魂伴侶
3. 創(chuàng)始人的經(jīng)歷——聚焦于你的經(jīng)歷
4. 企業(yè)的賽道及行業(yè)背景——匹配創(chuàng)始人
討論:你是什么樣的創(chuàng)始人,你懷揣什么樣的夢(mèng)想?
二、平臺(tái)體系下的品牌營(yíng)銷矩陣+IP打造矩陣
1. 品類選擇規(guī)劃,挖掘自身行業(yè)找到品類賽道
2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃,三個(gè)維度打造*產(chǎn)品
3. 品牌延伸規(guī)劃,將原有品牌與社群品牌的區(qū)分與隔離
4. 創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)合伙人的IP規(guī)劃,與客戶與會(huì)員建立聯(lián)系,產(chǎn)生服務(wù)持續(xù)成交
三、新通路之社群營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建
1. 理解碎片化小團(tuán)隊(duì)理論——團(tuán)隊(duì)搭建基礎(chǔ)
2. 了解自循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)理論——團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立
3. 明確用戶賦能與控制理論——用幫助員工的心態(tài)控制員工
4. 設(shè)立微信矩陣——把公司建立在社交之上
5. 建立情感的設(shè)計(jì)——企業(yè)文化與情感設(shè)計(jì)的交互
6. 規(guī)劃薪資體系的設(shè)計(jì)——經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、管理和基礎(chǔ)4種工作的薪資設(shè)置
7. 表現(xiàn)娛樂(lè)性的管理體系——“玩”起來(lái)的工作
8. 達(dá)到結(jié)果導(dǎo)向——數(shù)據(jù)化,流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;?
四、小程序及其IT系統(tǒng)的搭建
1. 系統(tǒng)搭建的原則——APP、小程序、服務(wù)號(hào)的關(guān)系
2. 建立個(gè)人號(hào)的矩陣,鏈接所有微信會(huì)員
3. 完善分銷的系統(tǒng),包羅萬(wàn)象
4. 選擇外包系統(tǒng)
第二講:粉絲及用戶運(yùn)營(yíng)
一、將被動(dòng)加粉變成主動(dòng)加粉的5種方式與風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 病毒式傳播的粉絲理論
2. 群裂式吸粉方法
3. 電商吸粉方法
4. 實(shí)體吸粉方法
5. 微信吸粉方法
6. 未來(lái)“封群”的防范風(fēng)險(xiǎn)
案例:上汽大通
二、制造用戶運(yùn)營(yíng)的高轉(zhuǎn)化場(chǎng)景
案例:喜茶的排隊(duì)理論與“茶托”理論
1. 會(huì)員儀式感與參與感的設(shè)計(jì)
2. 多種場(chǎng)景下的用戶成交方式:朋友圈、微信、一對(duì)一成交
三、老會(huì)員的運(yùn)營(yíng)
1. 拴住用戶的特定方式
互動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),現(xiàn)有方式介紹、解答
2. 鐵粉運(yùn)營(yíng)三大法則:基于客戶關(guān)系、基于特權(quán)標(biāo)簽、基于情感交互
3. 線下會(huì)員運(yùn)營(yíng)
4. 電商企業(yè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)
5. 服務(wù)行業(yè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)
6. 類“*”非*的布局
7. 全流程會(huì)員體系布局
四、*的戰(zhàn)場(chǎng)——合伙人的運(yùn)營(yíng)
1. 合伙人運(yùn)營(yíng)的理論——建立推薦關(guān)系、達(dá)到愉快成交、最終成交遞進(jìn)
2. 控制獎(jiǎng)金及成本——5種特定獎(jiǎng)項(xiàng)制度的確立
3. 搭建分銷商體——明確立場(chǎng)、建立門檻、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、達(dá)成收益
4. 搭建培訓(xùn)體系——招商能力、講銷能力、情懷感染
第三講:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群營(yíng)銷商業(yè)變現(xiàn)的三大原則
一、喜洋洋的羊毛法則
1. 薅羊毛,羊不痛,長(zhǎng)新毛
案例分析:多種羊毛黨
2. 小刀割肉不痛不癢,不知不覺(jué)完成收割
3. 告訴羊一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,羊毛是出在牛身上的
二、“灰色”非“黑色”相關(guān)法律法規(guī)原則
1. 社群營(yíng)銷裂變與*的根本區(qū)別
2. 解讀新電商法與個(gè)人隱私保護(hù)法
經(jīng)典案例:“砸鍋”企業(yè)
三、社群營(yíng)銷之“兜售感”與“存在感”的原則
1. 延續(xù)用戶生命周期
2. 完成存在的意義與價(jià)值
3. 調(diào)整社群“姿態(tài)”,嘗試讓自己高姿態(tài)做事,低姿態(tài)做人
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/240343.html
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