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招投標(biāo)標(biāo)書(shū)制作

隨著招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)越來(lái)越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡(jiǎn)單的方法就可以拿標(biāo)的可能性越來(lái)越小。招投標(biāo)對(duì)參與者的綜合素質(zhì)要求也越來(lái)越高，從資質(zhì)到實(shí)力，從人脈到口碑，從學(xué)歷到技能，從經(jīng)驗(yàn)到業(yè)績(jī)等復(fù)雜的維度給各行各業(yè)帶來(lái)了深遠(yuǎn)而巨大的影響。投標(biāo)中標(biāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，需要越來(lái)越精細(xì)化、越來(lái)越高級(jí)的操作手法和響應(yīng)技巧。一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜?。河械钠髽I(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)而青云直上，而有的企業(yè)則因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的能力不夠錯(cuò)失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之地。一場(chǎng)投標(biāo)戰(zhàn)役將決定公司未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至?xí)Q定區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)的誰(shuí)主沉浮。你還在閉門造車嗎？還是在，按需填空？企業(yè)沒(méi)有大小背景之說(shuō)，螞蟻絆倒大象并非天方夜譚。培養(yǎng)熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律規(guī)定，掌握高超的投標(biāo)技巧的業(yè)務(wù)人員，是每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。
為了幫助廣大投標(biāo)人員進(jìn)一步深入了解*的國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)政策，全面提高實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)水平，以達(dá)到迅速提高中標(biāo)概率的目的，專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研研發(fā)，決定繼續(xù)舉辦“滿分標(biāo)書(shū)制作實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)班”。請(qǐng)各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加，有關(guān)詳細(xì)事宜請(qǐng)見(jiàn)附件。

課程大綱
第一講：招投標(biāo)法律法規(guī)必備知識(shí)點(diǎn)
一、招投標(biāo)的基本框架
1. 我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史
1）第一階段：招投標(biāo)制度初步建立；
2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展；
3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善
二、法律必備知識(shí)解讀
2. 三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1）財(cái)政部；    2）住建部；
3）商務(wù)部；    4）三者的區(qū)別與聯(lián)系
5）解讀《政府采購(gòu)法》《財(cái)政部87號(hào)令》《招標(biāo)投標(biāo)法》
三、如何依法依規(guī)獲取有效的，招投標(biāo)信息
3.招標(biāo)信息獲取的方式和分類
1）公開(kāi)招標(biāo)信息的獲取方式
2）非招標(biāo)方式信息的獲取方式
3）政府采購(gòu)和企業(yè)招投標(biāo)獲取信息的區(qū)別和分類
四、招投標(biāo)的基本流程
4. 招投標(biāo)的基本程序
1）尋標(biāo)；   2）跟標(biāo)；   3）寫標(biāo)；
4）封標(biāo)；   5）開(kāi)標(biāo)；   6）評(píng)標(biāo)；7）簽標(biāo)與投訴質(zhì)疑
5. 電子招投標(biāo)解讀的關(guān)鍵點(diǎn)
1）電子招標(biāo)投標(biāo)辦法；  2）電子招投標(biāo)的操作要點(diǎn)分析

第二講：應(yīng)報(bào)技巧
一、招標(biāo)前的準(zhǔn)備
1、招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)要素
2、招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯
3、招標(biāo)文件本質(zhì)特征
4、理清招標(biāo)方的真實(shí)需求，如何做到對(duì)點(diǎn)響應(yīng)
5、招標(biāo)文件合同條款及合同格式
6、資格條件的設(shè)置
1、招標(biāo)文件如何識(shí)別雷區(qū)與陷阱
2、按需填空式投標(biāo)就不翻車了嗎
3、如何透析招標(biāo)文件的漏洞    
4.解決閉門造車中的問(wèn)題
二、影響招標(biāo)前的把控點(diǎn)
1、評(píng)審條件的設(shè)置    
2、低于成本的識(shí)別
3、明顯低價(jià)的識(shí)別    
4、廢標(biāo)條款設(shè)計(jì)
5、不合格投標(biāo)條款設(shè)計(jì)
6.標(biāo)書(shū)編輯的關(guān)鍵點(diǎn)如何把控
7、偏離表設(shè)計(jì)     
綜合評(píng)分法評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的把控點(diǎn)
1、一控權(quán)重(占比，基準(zhǔn)價(jià))
2、二控分布    
3、三控高分
三、開(kāi)標(biāo)前的把控點(diǎn)
1、線下開(kāi)標(biāo)的提前踩點(diǎn)
 2、線下開(kāi)標(biāo)的臨場(chǎng)處理
 3、線下開(kāi)標(biāo)的對(duì)手了解
 4、線上開(kāi)標(biāo)的數(shù)據(jù)更新
 5、線上開(kāi)標(biāo)的系統(tǒng)操作
四、開(kāi)標(biāo)時(shí)的把控點(diǎn)
 1、評(píng)標(biāo)專家掌握的可能
 2、講標(biāo)與答疑的把控
答疑：就線下線上控標(biāo)相關(guān)問(wèn)題回答提問(wèn)

第三講：投標(biāo)文件編寫
一、編寫投標(biāo)實(shí)操
一個(gè)完整的流程體系
1.標(biāo)書(shū)制作全流程；
2.標(biāo)書(shū)分析會(huì)內(nèi)容；
3.流程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)；
現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析解讀，并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議
標(biāo)書(shū)編寫的基本細(xì)則
1.前期：2/8原則；
2.后期：審核原則； 格式響應(yīng)
形式上有可能犯的錯(cuò)誤：數(shù)量、中英文、大小寫、錯(cuò)別字、行間距、字號(hào)字體、邊框； 
3.投標(biāo)書(shū)編寫注意事項(xiàng)；
現(xiàn)場(chǎng)成果：某某公司標(biāo)書(shū)編制審核檢查清單。
一、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)三大板塊解析
二、標(biāo)書(shū)編制的商務(wù)板塊
1.資質(zhì)證書(shū)；2.案例業(yè)績(jī)；
3.財(cái)務(wù)狀況；4.履約表現(xiàn)。
三、標(biāo)書(shū)編制的技術(shù)板塊
四、標(biāo)書(shū)編制的價(jià)格板塊
四個(gè)編輯重點(diǎn)
1.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有分值點(diǎn)的；
2.技術(shù)方案重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的；
3.清單圖紙里有要求的；
4.文件表格羅列出來(lái)的。
二、投標(biāo)報(bào)價(jià)五個(gè)因素
1.成本因素
2.算法因素
3.目的因素
4.客戶因素
5.對(duì)手因素

第四講：影響評(píng)標(biāo)專家的技能
一、亮點(diǎn)表達(dá)方式與引導(dǎo)
案例導(dǎo)入與標(biāo)書(shū)編制分析
1.缺少針對(duì)性，標(biāo)書(shū)內(nèi)容空泛；
2.缺少準(zhǔn)確性，招標(biāo)方想要的看不到；
3.缺少準(zhǔn)備，投標(biāo)所需資料不齊全；
4.缺少經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)書(shū)錯(cuò)漏之處眾多；
5.時(shí)間倉(cāng)促，標(biāo)書(shū)制作不完美。
二、評(píng)審步驟與奧妙
1.初步評(píng)審-拒之門外；
2.詳細(xì)評(píng)審-得分排名；
3.打分奧秘-主觀客觀。

第五講：影響評(píng)標(biāo)專家因素
一、影響評(píng)標(biāo)專家
案例討論：你該如何合法合規(guī)的影響評(píng)標(biāo)專家？
1. 專家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析；
2. 合法合規(guī)影響評(píng)標(biāo)專家的策略；
案例討論：為什么評(píng)標(biāo)專家不受影響？
3. 評(píng)標(biāo)專家日常影響的4個(gè)層次；
4. 專家評(píng)標(biāo)時(shí)的3大顧慮；
5. 評(píng)標(biāo)專家的4種類型；
6. 采購(gòu)人代表的影響力分析；
7. 評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析；
8. 屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的6個(gè)方法。

第六講：質(zhì)疑投訴的技
二、相關(guān)案例討論
案例討論：上海某公司因質(zhì)疑投訴被財(cái)政部處罰。
1. 質(zhì)疑/投訴評(píng)標(biāo)結(jié)果的3大前提；
2. 質(zhì)疑/投訴的3利3弊；
3. 質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)基本原則；
4. 質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)常見(jiàn)錯(cuò)誤；
5. 正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟；
6. 質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)；
7. 質(zhì)疑/投訴文件編寫示例；
8. 質(zhì)疑/投訴的升級(jí)過(guò)程。

第七講：課后行動(dòng)計(jì)劃
三、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與問(wèn)題解答
1. 待解問(wèn)題答疑；
2. 每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組相互傳閱；
3. 每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱；
4. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)。

招投標(biāo)標(biāo)書(shū)制作