課程描述INTRODUCTION
房地產營銷創(chuàng)新及案例復盤
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產營銷創(chuàng)新及案例復盤
課程背景
當今時期是房地產市場的特殊時期。房地產市場從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”,房地產回歸“居住本質”,下半場開幕。
在房地產大勢不佳、周邊競品眾多、產品同質化嚴重的情況下,應當如何突圍,主動建立思維創(chuàng)新立體式營銷格局呢?本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變房地產傳統(tǒng)的營銷思維,分享實際有效的營銷舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。
課程對象
房地產企業(yè)董事長、總裁、營銷副總、分管營銷/策劃/銷售/客服等職能部門經理及其團隊、分公司總經理、項目總經理
課程大綱
一、20年后,房地產會變成純租賃市場嗎?
20年后,用錢買房子會被大家認為是件很可笑的事情嗎?
20年后,開發(fā)商會去改行做另外的359行嗎?
20年后,我們會住在IP的社區(qū)里嗎?
20年后,房地產到底會變成什么樣?
深度思考……
如果現(xiàn)在的你還在用“前朝的劍斬本朝的官”,那么收起這些過時的思維吧,跟我一起換著用未來的思維來做現(xiàn)在的營銷吧。
二、新疫情后的2020年經濟周期趨勢與樓市結構性機會
1.新疫情后2020年市場機會點及周期判斷
2.新疫情后市場政策預估及城市成交情況預估
3.房企如何應對與發(fā)展的七大機會:防御、營銷、線上、補貨、投資、商業(yè)、產品。
4.國內外經濟環(huán)境變化及中國政策
5.土地、住宅發(fā)展新特征及趨勢判斷
6.新時期的營銷建議與投資策略
三、市場橫盤期,營銷專業(yè)重歸視線
回歸開發(fā)企業(yè)收益本質
從小營銷到經營視角的營銷(關注ROE指標)
破局的三個方向:市場與客戶、智慧科技、清理滯重
四、思維導引:如果你是位單科專家醫(yī)師,面對一個身患十個“癌”的患者,你能用最短時間讓它起死回生嗎?做個讓人驕傲的全科醫(yī)生嗎?(*豪宅項目做為藥引)
賣不動癌
沒客戶癌
定位錯癌
沒費用癌
各種限癌
客訴多癌
無市價癌
無狼性癌
競品劫癌
無信心癌
五、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。
1.需求:為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”?
2.人:為什么人要選擇這么多類型的鞋子?
3.產品:為什么中國最喜歡買的東西是房子?
4.那到底該怎么定義市場呢?真正的市場必須具備四個條件。
a)如何引起消費者討論呢?
b)如何可以激活口碑?
c)如何刺激用戶分享?
思維顛覆:為什么現(xiàn)場所有學友回答我三個很寬泛問題的答案都是一樣的呢?
你能告訴我300年以后的人類吃什么嗎?
你能把一只紅富士蘋果賣到多少錢?
六、重新思考“營銷,到底是什么”
1.營銷現(xiàn)狀是如何造成的?
2.營銷痛點的具體表現(xiàn)
3.房地產行業(yè)的戰(zhàn)略思維
4.營銷標準化落地的關鍵
5.未來社會的12個科技趨勢
七、市場策劃需要解決的三個層面,運營多種策劃理論來找到/接觸/說服。
7P理論,6C理論,4R理論,SWOT等。營銷3.0:大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略
1.找到市場的方法論
2.接觸市場
3.說服市場
4.大數(shù)據(jù)營銷的六大戰(zhàn)略
AI智能營銷與服務系統(tǒng)構建,讓智能機器人來拓客
模塊一:精準裂變傳播獲客
模塊二:營銷節(jié)點線上互動活動
模塊三:OMO拓客
模塊四:激活“死數(shù)據(jù)”盤活存量資產
思維顛覆:做營銷還需要人服務機器嗎?
營銷到底是誰的事情?掃地阿姨,保安大叔要一起賣房子嗎?
為什么你會戀愛結婚,卻說自己不懂營銷呢?
八、五重創(chuàng)新戰(zhàn)略(日本白筆記思維)
思維顛覆:售樓處真的要做成售樓處嗎?
為什么客戶到售樓處不主動拍照發(fā)微信呢?
九、干好營銷五句話(定位、產品、管理、競品、溝通)
思維顛覆:營銷難道就只能賣給他要的東西嗎?
他有抗性的就不能賣給他了嗎?
他沒想到的就不能賣給他了嗎?
十、跨界營銷秘籍的地產反思考(策劃篇)
用贈品實現(xiàn)快速營銷的三大策略
1.贈品營銷的真相
2.贈品營銷的成功關鍵
3.引流型贈品(全案例)
4.成交型贈品(全案例)
5.抓心型贈品(全案例)
十一、新營銷的本質與邏輯是什么?(深入思考)
1.流量思維
思維顛覆:蒙牛和華帝在世界杯誰贏了?
2.內容驅動流量
思維顛覆:看完三個內容視頻,你能保證你不哭嗎?
3.社交鏈接內容
思維顛覆:你覺得現(xiàn)在的咨訊工具讓你中毒了嗎?
4.人格驅動社交
思維顛覆:如果火星人請你去火星,你去嗎?
十二、房地產創(chuàng)新營銷需要如何做?圍繞十個癌的項目展開解題模式。
1.認清形勢,快速反應
思維顛覆:請問,跟你營銷部同心同德榮辱與共的是哪些乙方?為何你還要養(yǎng)“小三”?
2.堅持價值營銷,提升價值展示
思維顛覆:請問,為何客戶一出門從此生死兩茫茫,再也不回來了?
請問,你從戀愛到婚姻,中間分幾步?
請問,你覺得海底撈好吃嗎?
請問。你喜歡宜家還是其他家具城買家具?
3.創(chuàng)新針對性的營銷措施
突出管理執(zhí)行的案例分析和辦法。
金茂集團大數(shù)據(jù)管控體系。
思維顛覆:請問,你接待一組客戶的成交概率能夠做到75%嗎?
如果梅西做守門員的阿根廷隊,中國隊會獲勝嗎?
如果溫酒斬華雄故事的關羽換成劉備出戰(zhàn),三國還有嗎?
十三、堅定自己獨特的營銷理論
1.最有用的銷售技巧
2.新常態(tài)下營銷“五法寶”
3.營銷突破的四大關鍵
4.營銷變革:更渠道化 更有狼性 更有執(zhí)行力
恒大渠道案例,星河灣渠道案例,金地渠道案例等
思維顛覆:折扣體系可以更好玩嗎?
你懂得馭臣之術嗎?在清宮劇你能活幾集?
十四、利用兩天的學習理論與案例,全面復盤十個“癌”的項目。(高端項目復盤)
深度對標--融創(chuàng)核心營銷十大心法最全面解密:
1.信心是黃金。必須做城市第一。
2.組織架構重建,去枷鎖輕裝上陣。
3.高傭重罰考核機制明確,總部各類獎勵制度設定。銷冠精神,狼性團隊。
4.全面營銷導向,充分授權與授壓。
5.重視渠道建設,六大舉措激活多渠道拓客保障現(xiàn)場來人量。
6.內場團隊指標性強管控,內外場聯(lián)動及內場管理手段以保證來人成交率。
7.爆品思維及杠桿思維,圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰(zhàn)。
8.全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。
9.老業(yè)主圈層拓展,零距離活動,專屬感的策略提升,提升軟性服務和客戶觸點。
政策面的理解與解決方案制定,靈活多變,但簡單有效,聚焦指標。
十五、學友問題答疑溝通
講師簡介
朱老師
曾任:
融創(chuàng)綠城集團 營銷副總經理
方興地產蘇州公司副總經理
“量子制造”餐飲品牌創(chuàng)始人
專業(yè)特長:
朱老師1999年進入地產營銷行業(yè),至今已有20年房產營銷經歷,曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等多家全國前十的代理公司,獨自操盤項目超過20個,操盤金額超過300億。
2018年再次受邀回歸好屋中國集團,任集團助理總裁,以事業(yè)合伙人方式,分管魯西南、蘇北、福建、海南等區(qū)域城市經營,開展房地產金融服務板塊的資源整合服務。
2018年底與多家全國優(yōu)秀企業(yè)及機構達成戰(zhàn)略合作,深度推進房地產營銷創(chuàng)新、企業(yè)戰(zhàn)略顧問、資產收并購及金融增值服務。
房地產營銷創(chuàng)新及案例復盤
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